APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社群引流转化裂变方法(线上教育引流课如何做裂变与转化?)
2023-04-26 11:46:53

搞完一级的裂变,接下来就是等待源源不断的流量跑到机构的私域流量池,详细的流程我就不多说了,都是些惯用的路子,并没有太过于两点的地方,以下是拆解的三步流程和附上案例的截图:第一步:添加客服微信,并要求去转发他的海报第二步:转发海报,为他们代理免费流量第三步:等他拉你,进群等待被转化关于这一块这个机构做的特别的流水线化,基本处于无人化状态,所有的添加好友、转发话术、检查朋友圈截图都是一气呵成,全靠机器完成,从处理效率和人工成本上来说这是最优的选择,处理效率高和人工成本低,一个运营至少能当十个人来用。

线上教育引流课如何做裂变与转化?

社群引流转化裂变方法(线上教育引流课如何做裂变与转化?)

对线上课程来说,最重要的运营步骤莫过于获客与转化,而本文提到的线上课程就以裂变方式获客,并通过社群运营承接流量实现转化,更多操作要点与细节详见本文哦~

最近发现了一个网络课程分销,不用自己录课程,只需要帮别人卖课程就行了的一种新兴职业——课程分销员。

分析一次在媒老板学院体验的免费引流课,我发现了这三个社群运营套路。

微信卖课已经是当下在线教育的潮流了,大家的朋友圈多多少少都不难看到朋友圈转发卖课的朋友!朋友圈转发课程海报,一般分为两类,第一为自己拼课,拉新好友即可获取听课机会。第二位,卖课赚钱,做课程分销。

作为微信上拉新的惯用伎俩,这个套路即简单又见效是多数机构都爱用的方法。利用用户为了免费听到课程的“占便宜”心理,诱导用户去转发他们的课程海报。

裂变路径:用户扫码——进群——转发海报——下一个用户扫码——进群——再转发海报如此循环,为自己的课程代理源源不断的流量。

通俗来说,就是把课程推广出去,有人购买,自己获得佣金。基本靠佣金来赚钱。要做的就是怎么把课程推广出去就行,其它的不用负责。

这类分销都是二级分销,合法的分销是微信且官方允许的消费行为。

随着知识付费市场的蓬勃发展,获客成本其实也在不断上涨,但是免费转发来的流量始终是不如付费会员来的精准且有购买力,所以诞生了课程分销员这样的存在。

搞完一级的裂变,接下来就是等待源源不断的流量跑到机构的私域流量池,详细的流程我就不多说了,都是些惯用的路子,并没有太过于两点的地方,以下是拆解的三步流程和附上案例的截图:

  • 第一步:添加客服微信,并要求去转发他的海报
  • 第二步:转发海报,为他们代理免费流量
  • 第三步:等他拉你,进群等待被转化

关于这一块这个机构做的特别的流水线化,基本处于无人化状态,所有的添加好友、转发话术、检查朋友圈截图都是一气呵成,全靠机器完成,从处理效率和人工成本上来说这是最优的选择,处理效率高和人工成本低,一个运营至少能当十个人来用。

接下来是重头戏了,社群转化这次的免费课程群的核心步骤,能不能让400多个用户转化成为付费用户就看社群里的转化操作是否精细化运作,把群的氛围打造到极致,培养一种周围都是爱学的高质量用户。

进群的时候刚好遇上机构在群里组织群友拉新的活动,以下是群友拉新文案的关键点:

阶梯式的拉新奖励,利用群积分的功能,等你拉新完毕再去领取对应的奖励,这类奖励几乎是零成本的复用奖品,活动成本费用极低。

社群引流转化裂变方法(线上教育引流课如何做裂变与转化?)

但真正的关键是在这个奖励的阶梯难度上,拉1一个人可的积分一分,兑换奖品的起步分值是3分,意思就是最低你要拉到3个人才能从我这里换到一个小奖品。

那在你没达到3个人之前,都是属于白拉人,这种起码1拉3的拉新制度,如果只要人3-10个人愿意做,那裂变速度是指数级的可以在超短时间内完成一个500人的群。

关于如何在社群里面上课去年的时候已经发过一篇怎么做训练营的社群,具体的你们可以去看看那篇文章这里就不赘述了。

简单分析一下上课流程:

预告上课时间——活跃社群在群里欢迎老师——老师微信号上场——PPT图片+语音+文字的课程输出——最后欢送老师下课

整套流程一气呵成,又是一次经典的无人化操作,课程发售中间没有出现机器故障和群友的负评论,是一次完整并且成功的社群课程发售案例,值得大家学习和复制。

课程结束之后并没有立即解散社群或者是让用户去购买下一级的付费课程,而是选择了去招聘社群运营官,整个报名流程我体验过了,提交表格等待联系就可以了,这里算是对于流量的一个精准筛选吧,从茫茫的流量池里面筛选出一批精准流量,可以做为重点培养。

这个小技巧值得大家去学习一下,没准也能发现出你们流量池里面的宝藏。

整套引流课程社群流程,基本都是无人化在操作,用户只需按部就班的等待机器人的下一步指示,一步步的进入别人的社群即可,这套流程是需要一份详细的裂变拉群SOP才能做到,所以各位要是想学习这套流程需要提前精心策划并且跑通流程才可以使用。

还是无人化操作这个事情,无人化确实好,不用处理繁琐的用户回复和费心去维护社群,用一个模板去套所有客户,保证了一定的转化率。从工作效率上看,这绝对是一个优秀的流程,适合大体量的流量转化业务体系。

但是,一个没有温度的社群只是一个壳子,套着社群的壳子,在用户手中没有存在的价值。只有用心去做的社群才会有超出预期的转化率,这是我实战出来的经验。有温度、有沟通、用心做出来的社群才是转化率最高的社群,而不是靠一个无人化的机器流程。

作者:文叔本人,微信号:17724100259,微信公众号:文叔本人,专注于社群项目操盘领域。

本文由 @文叔 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

社群引流转化裂变方法(线上教育引流课如何做裂变与转化?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
社群引流转化裂变方法(线上教育引流课如何做裂变与转化?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接