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会给人以赏心悦目的感觉,增加好友的关注度,更易产生信任感和互动。朋友圈的内容,一定不要发那些纯广告的文章。朋友圈的内容,一定不要发那些纯广告的文章。必须先使好友建立心理上的信任感,再去推广自己的产品。
文/社群学徒组成员:胡杨
长久以来,我观察许多营销号、微商号的运营套路。其中少部分,做法新颖,手段独特,让人眼前一亮。深入聊了聊,发现他们的销售业绩往往不错。
但绝大部分微信号的运营,让人看的十分捉急。
他们的头像,朋友圈里的内容,微信号的名字可以看出,费了一些心思。但这些心思,往往用的不是地方,南辕北辙。
再深入一聊,发现,他们的销售业绩,往往不好。费了很大的劲,加了大量的好友,但活跃的很少,成交的就更少了。
比如命名,很多会在名字前面加了一个大写的A。
他们可能是觉得名字前面有a,排名靠前,容易引起注意,殊不知他们犯了大忌。
在中国的传统文化中,广大的人民群众,都有一个刻板偏见,那就是:无奸不商。
当你名字前面有一个大写的A,大部分人都会把你定性为商家,而非活生生的好友。自然,会先入为主的对你有所防备,再想形成交易自然难上加难了。
类似这样的错误,我看到过太多太多。
在公园商场里,我们经常见到一些人,扫二维码加好友可以领小礼品。
但看周围的人,往往扫了二维码,拿了东西,转身就会删掉。
没有明确目标的漫天撒网往往事倍功半,效果不佳。
因此,一定要有精确引流的意识。
比如,做母婴产品的。可以从母婴论坛,各类母婴知识交流群,线下的母婴用品店寻找突破口。
可以利用在微信群里,多发母婴知识。母婴论坛里解答别人的问题。抑或是与实体店合作。
可以快速吸引到自己需要的客户群体。
微信号,如果能够做到从命名、头像到封面,都能美观好看,体现出自己的风格。会给人以赏心悦目的感觉,增加好友的关注度,更易产生信任感和互动。
比如命名,一定不可出现生僻字。
最好选用好记忆,好寓意的名字。
可以是,公司简称加上叠字。叠字可以是客服运营者的真实人名。
会使微信好友认为你是一个真实存在的人,一个网络上的好朋友。当然会对你产生更多的信任。
微信头像,一定要有亲和力。可以是比较帅气的小伙或是漂亮的姑娘。当然可爱但能突出个人特色的卡通形象也是可以的。
朋友圈封面一定要用具有明显职业特色的高清图片。
朋友圈的内容,一定不要发那些纯广告的文章。
营销要有一个过程。必须先使好友建立心理上的信任感,再去推广自己的产品。
可以先发一些形象类的朋友圈内容,比如,在公司得了什么样的奖励,哪个领导又来参观了,为了做好产品同事连夜加班。
但切记,以上这些内容一定要以生活化的口吻来展示,记住一定要真实。
也可以有一些互动类的内容。比如吐槽老板为了提升产品质量逼你加班。最近销售旺季,公司业务太多,忙不过来。五一放假,但单位事情太多,没法休息。
通过引起微信好友的共情,进而产生互动。
当然啦,营销类的不是不可以发。但一定要有技巧性的发。在发的过程中,最好给出一些真实的理由,营造一种紧迫感。让你的好友感觉现在买很超值,再不出手来不及的感觉。
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