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远哥最近走访了很多东南亚企业,也和很多在东南亚的朋友聊,发现整个SARS行业在中国可能是一片红海,在东南亚才刚刚开始。
为什么有这个判断?
因为整个东南亚的中小企业信息化程度极其的低!
举个例子,就拿远哥所在的电商行业为例。
基本上现在90以上的东南亚卖家都是通过后台直接打单的形式来去生产订单的,仓库都没有管理系统,全部靠堆人力。
他们对于效率的提升都是靠着这些人对于起仓库操作流程的观察,不断的去尝试新的模式,用堆人工的形式来去提高这个单产。
另一方面,整个东南亚的it行业不太发达,人效极低。
就拿以前我们对接银行来讲,一个银行对接需要三到六个月的时间,时间跨度非常长,而且他们给出来的标准化的文档根本没法用,需要大量的沟通,回复速度还极慢。
所以在整个东南亚市场里面,大家看到信息化程度做得比较好的就只有这一些大企业。
但是随着互联网行业对整个东南亚社会的改造,让大家意识到信息化是一个不可逆转的趋势,所以很多企业都或多或少在寻求一些数字化的工具。
例如说店小蜜的bigseller。
在整个东南亚市场是纯粹是自然发展的,他没有去做大量的推广,但是它的营收基本上快要接近了店小蜜的这样的一个规模。
对于东南亚的企业来讲,他们面临着大量的挑战。
首先是外部竞争者。
就特别是中国人的竞争,对于整个供应链价格体系的打击,对于人效的提升,让他们没办法再躺平下去了。
另外一方面,除了越南以外,整个东南亚市场人员的稳定非常差。
你在这个公司里面能够工作1年以上就算出奇迹,人员流失导致的是客户数据、供应商数据的不稳定,一定要通过数字化来去解决这个问题。
虽然说SaaS行业在东南亚存在一波新机会,但是东南亚的产出可能没有国内高,这就要求我们必须降低我们的开发成本了。
从零到一开发可能不是一个明智的选择,更好的是在国内已经有基础或者有一套成熟的SaaS的底层架构,然后在上面去做更新,做对于东南亚市场的定制化,可能是对于大家一个明智的选择。
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