当绝大部分流量被头部品牌吸得所剩无几时，当你的获客成本越来越高时，当同质竞争越来越激烈时，摆在你面前的或许只有两条路，一打价格战，二不干了。

对于处在夹缝中挣扎着求生存的众多中小企业（品牌）而言，在面对愈发激烈的同质化竞争冲击，留给你寻找下一个突破口的时间已经不多了。

莎士比亚说：“生存还是毁灭，这是个问题”。

此言正道出了如今既缺资金，又缺资源的大部分中小企业之现状。

你要不做，前面投入的所有心血可能就会毁于一旦。要继续做下去，你就得拿出超乎他人的胆量和魄力，敢于和竞争对手放手一搏。

当然，你要去搏不能光拼蛮力，像打价格战，乱撒网做推广，然后轮番做促销，这些动作都不会有太好的结果，这是没什么前途的。

为什么？

因为，你的前辈和比你做得好的那些‘友商们’早已把这套打法用烂了，而今你再接着去做，失败率可能就是99%。

那怎么办？

要么升级你的头脑（战略思维），要么摆烂。

前者或是最有希望助你冲出竞争重围，最终迎来新转机之突破方法。

而要让这个方法转变为策略，最终形成一个解决问题的营销策划方案，首先得从抓住问题的源头入手。

对于一个初入市场，或在市场上所占份额不多，又或是在消费者面前曝光度远远不够的新品（牌）来说，若能及时替代竞品不能满足顾客的新需求（或价值）的这种产品，这将是留给你（品牌）最好切入的机会。

这也是大家经常提到的‘平替’效应。如瑞幸平替星巴克，进而获得了大批顾客的‘转移消费’。

又如康夫平替了戴森电吹风。这些都是值得新品，以及处在发展瓶颈期的品牌深入思考和研究的方向。

思路通了，你接下来的发展道路也就通了。

对于把生存当作第一重任的中小企业来说，活下去才是当下的重点。

品牌对他们来说或许是个玩不起的高阶游戏，要是你都这么认为的话，恰恰说明你还没找到问题的本质，随之更多的问题也将悄然产生。

我们不禁要反问一句，在如今产品满天飞，价格五花八门的市场竞争中，你觉得光讲产品，光拼价格，这样能讨来顾客的欢心，这是能让你活下去的根本吗？

这是关乎未来发展的大问题，值得大家好好思考与商榷，特别是对于处在进退两难的中小品牌而言，尤其需要深思。

不过从我们（得道营销）多年来，为众多企业提供的品牌战略营销咨询的汇总情况来看，所谓的好产品在顾客那里并没有标准答案，单纯的产品更不能激发他们的购买意愿（动机）。

顾客背后的购买驱动力，则是想通过一个品牌来表达自己的内在诉求。

如舍不得花几百上千元买更贵的口红，那么可选择另一个品牌来表达自己有这个消费能力，同时又能体现自己对品牌的追求与不错的审美能力，此时能帮你化解这些问题的品牌，将是驱动你购买的重要因素，如花西子可能是你优先考虑的。

毕竟，品牌才是为顾客化解内在‘忧虑’的排毒器。

记住！一个优秀的，能真正解决问题的品牌营销策划方案，必先找到问题的根源，并及时制定出解决问题的方案，即要明确战略重心：“产品只是和用户作等价交换的载体，品牌则是用户购买的驱动力”。

当你找到了问题的根源，其实就已经解决一大半的问题了，正如上面所提到的两个找到‘问题的本质’之要点就是。

而做品牌营销，首先要解决的问题不是产品本身的问题（产品本身不要有硬伤），而是先要解决顾客为什么要选择你品牌的问题。

很多人都知道定位的作用与价值，但在实际的品牌定位打造过程中，往往容易做跑偏，要么是套个很高大上但又很空泛的概念，要么是把产品或企业文化当中的某一个点当成定位，其实这些都不上是正确的品牌定位。

因为，这些所谓的定位，只是表层——术（外在属性）的表现，并没有从真正的品牌内核（用户心智关联和差异区隔）上做深入挖掘和提炼。

‘高端电动’和‘高端销量’并不是真正有效的定位。其只不过是当时想不到（做不出）更好的定位，但又不得不和竞争对手相抗衡，同时又想占据战略（或市场）至高点，最终因竞争逼迫下所采取的一种临时性的竞争还击策略，即所谓的‘高端定位’。

高端门窗，高端锁，高端酒，高端衣柜......一大堆的‘高端定位’，最终使得消费者根本搞不清楚到底哪个品牌才是高端的，其实这样的定位是极不精准，也是极不靠谱的，而所谓的品牌调性，更是一个特别离谱的伪定位。

充其量，其只不过是披了件‘伪高端’的外衣罢了，实则对消费者的购买决策形成不了驱动力。

而真正能在顾客头脑中站住脚的定位，则是基于竞争、用户心智，以及自身品牌差异化所形成的，如沃尔沃的‘安全’定位、凉白开的‘熟水’定位......

无论是做市场营销还是品牌营销，其竞争的核心（方案立脚点），都不再是以产品和企业的生产规模为中心，而是以品牌（差异化定位）为中心。

在激烈的同质化竞争中，若想让你的品牌脱颖而出，从而获得顾客的优先选择，当中的重心，是通过定位来形成品牌差异化。

因为只有形成了明显的差异化之后，这样才能大大的简化用户的选择，并快速提升顾客的决策效率。

Ubras的无尺码内衣，就是通过定位后与竞争品牌形成了明显区隔，进而才得以让自身品牌的差异化更加突显的。

最终所带来的价值/效应就是：一降低了用户的选择成本，二提升了购买转化。

精准的定位让品牌价值和差异化特性更突显，这才是做市场（品牌）营销时为何要做先做品牌定位的核心原因。

品牌定位，是做营销策划方案的第一个重要动作。

因为，它是统领整个营销策划方案的掌舵人，要是没有它作方向把控，最终你的方案也不见得能有多精准，更不会带来多大的实际效果。

定位牵引形成差异化，而要让这个差异化被顾客认可和记住，当中的广告语则是链接的重心。

普通的广告语让人听后就忘，所以我们需要打造超级广告语。

广告语够超级，最终才能穿透用户的记忆盲区，从而快速让顾客记住你的品牌，并记住你品牌的差异化价值。

而打造超级广告语，首先就要牢牢掌握俄国生理学家——巴甫洛夫所提到的刺激与反射原理。

当一个广告语把品牌调性说得很高，品牌方自己也觉得很高大上时，那么，这样的广告语通常是没什么实际作用的，最多只能算是说了一句不痛不痒的话而已，广告做得越多，广告费就浪费得越多，如像以下这类型的品牌（广告语）。

此类广告语为何难以发挥应有的作用？

因为，它的广告语不够超级。

要打造出真正能让顾客迅速记住，并产生驱动作用的超级广告语，则需基于以下几大核心要素提炼形成。

有效的广告语，其一是让人快速记住和记牢；其二，通过广告语（刺激+关联场景）让人立刻产生反射，如怕上火，喝啥，累了困了，喝啥......

在打造超级广告语方面，我们（得道营销）有一套经多年的项目应用中所提炼出来的打造方法。

在我们策划的不少定位营销案例中都有明显体现，最终为合作伙伴所带来的价值也是非常可观的。如徐记、小蓝象、德庄、七分高、梅鲜天......

在越来越激烈的同质化竞争环境下做市场，拼产品，没什么出路，拼价格，早晚都得‘歇菜’。

有效的营销（扭转）策略，则是通过用好以上找到两大问题本质的方法，以及抓住做好品牌营销的四个重心之法则。

如此，才会让你的策划方案更落地，也更有效。

反之，则可能让你做的方案和投入的资源都发挥不了实际作用，甚至是打了水漂。