他们是一群可爱的人，总是充满自信和激情，对品牌全情投入；他们又是一群可敬的人，总是不畏艰难、披荆斩棘，对工作义无反顾。他们就是海信日立长沙分公司的渠道经销商、合作伙伴和所有工作人员。

二十华章、向信而生。3月1日，海信日立长沙分公司2023年度经销商大会在长沙梅溪湖金茂豪华精选酒店召开。这是长沙分公司一年一度的盛会，湖南省内的海信、日立、约克VRF三大品牌的经销商与合作伙伴参会，共同见证长沙分公司的成长，分享过程中的累累硕果。

海信日立公司助理副总裁王培銮、海信日立全国首席营销专家孙本耀、海信日立华中区大区总监徐国强、市场推广部总经理刘涛、日立事业部总经理吴瑾、约克事业部总经理高祀敏、海信事业部总经理谢春涛、培训中心主任杨萍、客户支持部总经理刘贵廷、客户服务部总经理曹大为、水机营销副总经理高连刚、华中区域服务经理尚鹏、海信日立长沙分公司总经理肖腾东等公司高层领导亲临现场。

会议也邀请了袁建新、伍致杰、杨昌智、杨泽洪、刘益才、罗军、陈洁、谭国强等湖南省暖通专家，傅忠成、王湘苏、黄海华、刘智龙、钟一轮、周笙笙等设计大咖参加。

海信日立的不变与变

过去的三年，面临各种不确定性和未知的变化，让所有的行业从业者都面临巨大挑战。根据艾肯网统计，2022年度，中国中央空调市场的整体市场容量同比下滑2.6%。更为重要的是，在过去4年中，整体市场有3年处于下滑态势，这样的市场行情也让所有的企业面临严峻考验。

面对各种危机，海信日立公司交出了一份靓丽的答卷。根据海信日立公司助理副总裁王培銮介绍，2022年，海信日立依托合作伙伴的全力支持和帮助，没有停下前进的脚步，在行业下滑的背景下，2022年全年经营规模实现10%的增长。

围绕2023年度的工作，王培銮向与会嘉宾介绍了海信日立公司的“坚守和变革”。他表示，海信日立公司自成立之初就明确提出坚守诚信立企、坚定市场导向、坚持创业精神的企业文化；坚守以“客户为中心”的战略和“客户至上”的价值观、践行企业经营的一切的思路不变。尽管消费需求永远在变，但海信日立公司唯一不变的是以真心换真金。

王培銮明确，海信日立公司高度关注产品技术和研发投入。搭建了全球一流的产品研发管理体系，在欧洲、日本建立了研发中心公司。追求技术产品向场景化、绿色化、智能化方向升级，实现成本极致化、性能最优化、体验极致化、销量最大化，打造三品牌差异化产品策略。同时，充分发挥全品类产品矩阵，从单元机、多联机、到磁悬浮等大型水机、新风、热泵，进入整个中央空调行业的竞争策略。

更为重要的是，海信日立公司把安装服务提升到公司战略高度，确保安装服务的细节及标准达到用户的绝对满意体验。正因为如此，海信中央空调成功中标福耀科技大学项目，该项目总建筑面积87万平方米。海信中央空调根据学校不同区域建筑功能和空调需求，为其提供了定制化中央空调综合性节能智能控制系统解决方案。

2023年是海信日立公司成立20周年，公司也提出了第三次创业计划，向更高的销售规模发起冲击。海信日立公司要求所有员工必须老老实实做人、踏踏实实做事，战战兢兢、如履薄冰。

王培銮透露，他是海信日立湖南市场第一任办事处经理，对湖南有着深厚的情感。他明确表示：“20年，行业在变，但为一线市场服务的坚持不能变；20年，市场在变，但对社会、对市场所有客户、渠道的诚信坚持不能变；20年，公司的组织架构和产品门类、业务板块在变，但以市场需求为导向、以客户需求为导向的文化不能变；20年，规模在不断扩大，但风清气正的文化不能变。需要一切以市场和客户需求为导向，从工厂到市场，坚持以品质致胜、成本致胜、服务致胜、差异致胜、快速反应致胜。”

奋进中的长沙分公司

根据艾肯网了解，海信日立长沙分公司连续5年获得海信日立公司内部评选的优秀分公司称号，尤其在2022年，全国40多个分公司综合排名第一名。

“长沙分公司所辖区域市场是海信日立最重要的战略要地，是全国市场的领头羊。历经20年的发展，长沙分公司团队也经受住市场洗礼的考验，取得了优异的成绩，为海信日立经营做出了巨大的贡献。”这是王培銮对于长沙分公司过去多年表现的表述，更是一种肯定。

海信日立长沙分公司总经理肖腾东向所有嘉宾重点介绍了2022年业绩和2023年市场规划。根据他的介绍，2022年长沙分公司经受了疫情的反复考验，在大家的共同努力下，长沙分公司海信、日立、约克三个品牌逆势上扬、得到了同步的发展，市场占有率均有进一步提升。2022年度，无论是合同额还是回款均实现较大幅度增长。

作为海信日立湖南市场的带头人，肖腾东对整体市场有着自己的认知。他向艾肯网表示，后疫情时代，经济开始复苏，客户对健康、安全、洁净、智能、节能等方面提出了更高地要求。面对更加充满挑战、充满变化的2023年，长沙分公司需要保持高度的市场敏税度，继续深耕细作；扎实做好各项基础工作，深入各细分领域不断开拓；继续保持家装市场活力，在公建地产、中小项目、水机等领域不断开拓进取。

会上，针对2023年海信、日立、约克VRF三大品牌的家中战略和地产公建板块的具体计划，肖腾东向所有的经销商进行了详细介绍。

言必行、行必果。他表示：“海信日立长沙分公司一贯以来敢打敢拼，作为湘军，我们吃得苦，霸得蛮，敢为天下先，一直走在市场的最前端。过去的20年里，通过和经销商的精诚合作、辛勤耕耘，每年都完成了总部的市场任务。目前，总部提出了第三次的创业计划，向更高规模发起冲击，湘军当勇挑重担，砥砺前行。”

树样板 给方向

在节能减排的政策背景之下，建筑系统的节能降耗势在必行。来自长沙鹏科公司的李栋分享了自己与海信水机的合作历程。在湖南高速公路管理局办公楼的机房节能改造项目中，海信磁悬浮离心机成功中标。改造完成之后SCOP达到5.51，夏季制冷费用每月节省20万元，使用效果多次获得甲方认可。该项目也成为了海信离心机在湖南省的第一个样板项目，海信水机在湖南市场一炮而红。在后续的工作中，鹏科公司与海信日立长沙分公司紧密协作，先后拿下张家界中腾商业广场、湖南大杰食品有限公司等多个项目。通过这些案例不仅让市场认知了海信水机优秀的品质和服务能力，也更加坚定了海信水机在节能改造、高效机房、数据中心等项目拓展的信心。

来自邵阳志祥的陈友军回顾了自己销售海信品牌的心得体会。从2016年加入海信品牌以来，志祥公司先后开启了三次转型升级。从最初的安装售后和工程项目、到拓展渠道再到420平城市会客厅。让海信品牌在邵阳市区和县级市有了较大提升，重体验轻展示的销售模式也为邵阳市场带来了新的思路。通过不断的拼搏，志祥公司已经在邵阳市场建立多个百万小区和百万装饰公司。2023年，他的目标是长株潭以外区域第一。

湖南宏健公司的龚鹏是日立品牌的核心经销商。作为2年前经销商大会的分享嘉宾，他建立了自己的目标。2年以来，说到做到的龚鹏在不断努力提升。通过完善考核机制、拓展新媒体矩阵、裂变式创业等多种方式，使得宏健公司的日立零售业务取得了快速突破。随着经济和消费的复苏，他又有了新的目标。

同期还举办了主题为“感恩同行 一路相伴”的海信日立长沙分公司2022年度颁奖典礼。对过去一年在品牌推广、小区销售、培训、公建拓展等业务方面表现突出的伙伴给予表彰，一次晚会、一首诗歌、一次表演、一个颁奖都是向优秀致敬。

峥嵘二十载，砥砺再出发。2023年，海信日立公司与所有的合作伙伴携手共进，再创美好未来。