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根据CRIC监测数据显示,在疫情散点多发的情况下碧桂园、保利、中海、招商、建发、旭辉等房企在重点地区实现了不同程度的提前交付,支撑购房者信心,如2022年保利发展全国交付房产259万套,其中30%房子完成提前交付,旭辉集团提前交付18万套,占全国交付总量的1/5。
2月16日,莫斌在碧桂园集团2023年度工作会议表示,未来现房销售一定是大势所趋。2023年以来推动商品房销售的政策不断出台,房企基于“现房”的营销方式不断迭代,房企应如何调整?
◎ 文 /沈晓玲、张少贤
事实上,在政策倡导现房销售前,部分房企也已经开始尝试基于“现房”的营销手段以赢得购房者信心。目前市场上常用的“现房营销”手段主要包括准现房提前交付、库存现房让利出售、期房交楼保证等,但从监测来看,效果各异。
为获得消费者认可,较多项目加快工期提前交付,甚至为后续项目赢得市场空间。项目的提前交付不仅能真实展现产品品质,也有利于项目所在市场的口碑打造以及品牌宣传。根据CRIC监测数据显示,在疫情散点多发的情况下碧桂园、保利、中海、招商、建发、旭辉等房企在重点地区实现了不同程度的提前交付,支撑购房者信心,如2022年保利发展全国交付房产25.9万套,其中30%房子完成提前交付,旭辉集团提前交付1.8万套,占全国交付总量的1/5。
库存现房以促去化为主要目的
房企拿出更大诚意才有效
库存现房是项目已竣工、但未销售而产生的现房,通常存在着楼层、户型或者其他方面的问题,导致产品无人购买形成库存积压,因此在这类现房营销过程中多以折扣让利、特价房、买房送车位等形式为主,从CRIC监测情况看,2023年已有多家房企“以价换回款”以减轻房企库存压力。
期房“交付、去化”两把抓
营销方式需注意合规性
期房依然是当前房地产销售的主流,但期房并不具备现房“所见即所得”的真实体验,还有烂尾、货不对版等风险。为缓解购房者对项目烂尾、暴雷的焦虑,不少开发商会提出在项目交付前“0首付”“0月供”的活动。
总体来看,在政策倡导现房销售的背景下,市场对现房销售十分关注,但是实现真正意义上的现房销售仍有很长一段路要走。目前通过提前交付手段,最能推动项目去化,但提前交付不是简单加快项目建造进度,对现金流的合理规划、对建造整个流程具体环节的把控以及营销节奏的铺排,都是房企需要考量的重点方面。房企现阶段可集中资源加速优质项目的工程进度,提前交付挣得市场信心、促进资金回笼。
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