很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
脚步歇一歇,讲点关于"人"的。
上周状况还是挺波折的,导致停更一周。
无论是精神上还是**上。
老天都给我开了一丢丢的玩笑。
Growth Hacking已经渡过了最早期的阶段,如今在各个互联网公司的扮演角色越发重要。甚至在日常生活、示威游行、政治选举上都被广泛运用。*上上周解读了香港游行的AARRR增长模型居然还被和谐(政治正确还被和谐),大家有兴趣可以私聊我要原文。增长模型的本质逻辑其实就是结合客观数据解读人类行为所作出的最优选择。
近几年最牛逼的一次增长实验应该是2016年美国总统选举的那场操作了,Cambridge Analytica一战成名。至此,美国历史以及整个世界拉开了新的篇章。当时剑桥分析为Trump竞选定制了一套互联网精准投放的方案。它首先构建了一个性格推理模型,然后包装成了一份性格测试题丢给了一大票的美国公民去做,以此来筛选出最容易被煽动的成年美国公民,即摇摆选民。
一场基于互联网的增长策略产生了奇效,一举帮助Trump逆转局势。在互联网老兵眼里,这样的策略根本没什么新颖的地方,但是用于这样的场景,是何等巧妙。举这个例子,就是再次点醒一下互联网同行,既然连政客都开始玩起互联网增长,我们更要不甘示弱。那么在搭建增长团队前,我还是想帮大家梳理梳理思路,避免走进怪圈。
看了上百份增长岗的JD,这次想围绕Growth岗的定位这块发表个观点。
很多人喜欢把增长岗以technical skills去区分,比如技术型增长岗和市场型增长岗。这个区分从字面上看不存在任何问题,我们确实在生活中看到这两类群体特征。但从团队招募和配比的角度出发,这样的区分和定位或许是错误的。人们印象里,技术型增长岗的人更偏向代码层面上的尝试,而市场型的增长官则更擅长感性营销。但现实情况是真正所需的驱动技术没有我们想象的那么复杂。想想最近还比较热门的face app,它的增长策略对于技术的requirements到底有多高?你能不能复刻?
-
因此,我把增长岗的定位重新分为,分发型增长-Distributor和优化型增长-Optimizer。前者开疆辟土,后者耕耘兴建。
D型增长,就是不断探索最佳的分发路径,看哪条路径能最优地触达到用户。打两个比方:当app需要外部做一些分发路径来获流,那么我们就会考虑是在Facebook上投放获客还是找到一些target apps换量效率更高;同样,我们App内部如果要向用户sell我们的VIP服务,那么我们就要考虑在app内部什么路径去曝光or分发我们的VIP产品以至于能最佳触达用户(即转化率最高)。所以,D型增长更擅长寻找新的增长机会/分发渠道/分发方法。
O型增长,则更擅长把开拓型增长找来的机会和渠道去进一步优化,让这些channel产生的效益最大化。O型增长对AB Testing的能力要求就更高了,在D型增长找到突破口的时候。O型增长需要对突破口不断进行实验测试找到最适合这个分发路径的内容,视觉以及衔接。
举一个例子,假设我是个在电商平台卖产品的。我在卖的过程当中遇到了瓶颈,我发现我在ebay和亚马逊每天只能出货1000个units。D型增长会去寻找wish这种平台去分发又或者会去美国一些flash sale的降价平台去清掉多余库存,而O型增长会优先去优化现有的ebay和亚马逊销量。
但当D型增长确认wish也能卖掉产品的时候,O型增长就会去考虑如何提升在wish平台的销量。这两个类型其实是两种性格。D型的增长天马行空总会想着去大胆尝试新的东西,O型的增长更耐心且相比追求细节。两种独立还带点相斥性的人格是不会平衡地落在一个人身上的,总会有侧重。更偏向于哪个方向,就应该把时间好好放在那个方向去开拓。切勿顾此失彼。
不正确的岗位定位势必会造成你招的人的重叠几率会过高。想象一下,你的阵营里全是清一色D型增长,你可以开拓出N个有效的渠道,但是却没有人愿意会为此精耕细作。如果你的阵营里全是清一色O型增长,你的现有渠道很棒,但是遇到了瓶颈,突破枷锁就会成为很头痛的事情。总之,明确知道自己项目到底需要什么类型的增长岗人才,再去针对性寻找对应的增长岗候选人才会事半功倍。不过概率上说,优秀的D型增长确实要比优秀的O型增长稀缺得多。如果你正好有这样的一位D型增长骨干,请务必珍稀。
如果大家有兴趣来我这边投岗呢,欢迎。我这边正好在物色一位有5年经验的D型增长候选人(工具出海方向的产品)。即使我没有成功和你牵上线,根据你的简历帮助你匹配一些别的公司也是可以的。
-
结尾前,给大家提个醒。2019国内新的广告法违禁词已经出炉了,对大伙来说应该是比较重要的,切勿在传递信息的过程中用错表达方式从而触发广告法底线。罚款方面可是20万起。反正现在线上看到的营销话术90%都是违法的,那些"顶级","首发","首款","仅此一次","全国N大品牌之一","纯天然",XXXX都是不被允许的。针对互联网产品,时限的营销用词,诱导点击的用词以及激发消费者抢购的用词都将可能面对严峻的惩罚。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)