现在国内教育培训行业的市场十分的火爆，教育行业每年都在飞速的增长，教育行业规模不断扩大的同时，培训机构也要针对教育行业进行营销推广，那教育培训机构如何做推广？随着移动互联网的快速发展,人们已经习惯了什么事都依赖手机电脑等工具。所以,教育机构想要发展,也需要迎合当前的发展模式,进行线上营销推广。

教育机构做线上推广可以参考以下步骤:
①做好人群消费定位
②多种创意相结合
③推广方式的多样化。
而推广渠道一般选抖音、头条、百度、微信朋友圈等人流量多、转化率高的平台。
一、做好人群消费定位
人群消费定位,是由广告主持有的教育机构适合人群而决定的。同时,人群消费的精准定位,会影响到后期推广平台的选择。所以,在线上推广教育机构时,需要先明确适合哪类用户,是在校学生、在职就业人员等,明确了潜在客群,才能针对性进行推广。
举个例子:
a.校外艺术培训机构,就可以根据位置、年龄定位,比如选择校区5公里范围内,12-15岁的孩子;
b.考公类的机构,可以选择刚毕业的大学生或者已经毕业1-3年的大学生,本市区、本省即可。
二、多种创意相结合
随着移动互联网的快速发展及广告形式的多样化,教育机构推广也是需要讲究与时俱进。但是,这个与时俱进需要紧贴着用户的喜好入手,使用图文并茂、视频、软文多种组合在一起利用好自媒体(头条,知乎等)和新闻媒体(搜狐,网易等招生网)平台推广。发布推广软文到各大媒体、行业垂直网站,依靠媒体网站本身的流量,能有效增加产品曝光度,引流更多精准流量。
三、推广方式的多样化
教育机构做线上推广,形式不能单一化,而是需要多样化才可以迅速扩大教育机构宣传的影响力。
1、利用学校传播渠道
利用线上的校园社群、KOL、公众号等学校自媒体作为传播推广渠道,这样可以为校园营销带来曝光和增长。
2、做优质内容引导
利用线上营销渠道在广告文案中给出入口链接,或直接传播招生的活动落地页,这就需要定期更新相关资讯,如面向招生的年龄、费用、哪个专业人才、以往学生取得的优越成绩、组织的校园活动等等,吸引用户的关注及点击。
3、精准推广
每个用户的学习兴趣及需求都是有所差异的,但是广告主最不能“病急乱投医”,而是有认真分析用户在学习方面的需求,选择合适的渠道可以降低成本,从而有针对性的向他们推广他们感兴趣的招生内容广告,这样不仅可以提高招生的精准率,还可以获得较好的口碑。

（1）SEM

SEM是竞价广告推广，通过广告主对某个关键词的出价来获得相对应的排名，这种推广方式比较适合资金较雄厚的广告主。

（2）SEO

SEO是利用关键词优化，来提升教育培训机构的排名及曝光。这种推广方式比较适合用户的搜索习惯，便于消费者快速找到想要的教育培训机构。

（3）视频推广形式

据数据统计，一般观看文字3秒钟效果都不及于观看视频的1分钟印象深刻。然而，视频推广形式相信大家都不会陌生的，通过视频展现教育培训机构的相关资讯可以加深用户的印象，有利于广告的变现转化。

（4）社交平台

社交平台的推广最常见的就是微信、微博等，利用社交群体分享教育培训机构信息。

选择适合的广告形式

现在的广告不会只有一种形式，讲究色彩搭配，吸引眼球。所以，教育培训机构线上推广，也可以使用大图、小图、组合图、文字、视频等多种形式投放，博得用户关注。

2、头条

今日头条依托人工智能实现的广告推荐形式，基于大数据挖掘，广告主可以在今日头条上实现精准定向广告投放。所以，教育培训机构可以通过分析用户的需求，如英语培训、技能培训、口语培训等等，这样就可以确保获得的用户都是潜在的挖掘消费者。

3、抖音

抖音是一款有音乐背景的短视频，以魔性、欢快、轻快音乐为背景的平台，此平台聚集了年轻小伙伴们，对教育培训的需求较高。所以，可以利用短视频投放、信息流、与抖音大V合作等等。

　一、线上推广

　　1.开通微信公众号。教育培训机构可以开通属于自己机构微信公众号，来作为机构的个人品牌，平时利用公众号文字、图片、音频、视频等功能，可以为教育培训机构提升品牌价值、提高产品销售、吸收人才、吸引客户等提供非常大的便利。

　　2.建立官方网站。教育机构可以建立机构官方网站，网站可以介绍培训机构各种信息，例如：机构简介，师资力量等，除普通课程、讲师介绍之外，像课程上新、免费课程等信息，可以用轮播图显示在官网首页。自己动手做个网站，就相当于培训机构有自己专有品牌，在客户以及学生家长看来会显得正规一点。

　　3.小程序推广。小程序依托微信近十亿的用户流量，而且功能丰富，十分适合要做线上推广引流培训机构。当然，不是每个人都自己去制作小程序，可以找第三方平台制作。但是小程序市场报价从几百到几万都有，小程序可以让机构轻松推广各种优惠活动，更好吸引更多的客户。

1、定位消费群体

教育类广告的受众面积比较广泛，可以是在校的学生，也可以步入社会的工作人士。所以，广告主可以根据教育类广告的内容形式找到对应的受众群体，如果是青少年，由于他们不具备消费能力，可以把广告定位在父母的身上。

2、拍摄好教育类广告内容

快手是一个短视频平台，它之所以受到亿万用户的青睐，是因为它采用了短视频模式，且通过短视频内容将产品演绎的更加真实逼真。所以，快手投放教育类广告，必须先拍摄好视频内容。

二、短视频广告投放技巧有哪些？

1、根据兴趣需求投放

快手广告的投放优质就是可以利用AI技术通过用户的历史搜索轨迹及消费习惯，研究出比较喜欢哪类类型的教育类广告，从而进行针对性投放。

2、分时间投放

任何的盲目投放，最后都会以失败收场的。所以，教育类广告主可以合理运用快手广告投放技巧再根据受众用户的活动时间进行投放，这样的分时间投放可以捕获到巨大的人流量，也可以降低投放成本。

3、通过场景演绎投放

教育类广告，大家比较在意的是师生之间的互动交流如何，也就是老师的授课形式。所以，可以通过场景演绎出教育类广告，让用户了解到教育类广告的更多细节，加深对它的理解。

1、学员转化介绍

这种模式最快、最省力、最有效。基本上就是通过老学员，推广介绍进行以老带新。双方都会有优惠价格，如果校区教学质量好，学员粘性高，这种方法十分不错。

2、电话销售

这种方式就比较传统，通过打电话向客户进行推销。这种方式其实在现在稍微有点不太实用，因为员工成本高，电话销售的效果一般，通常都是试听之后没有下文。

3、邮件营销

这种方式就是通过大量的群发电子邮件吸引客户的报名关注，这一点就要依靠大数据系统的筛选，寻找一定的目标客户。像是专业的官网推广、QQ、微信上的朋友圈、微传单等等都是一种延伸。

4、网络广告

现在打广告已经成为许多产品进行营销的主要方式，教育行业也不例外，如果资金充沛，广告宣传十分有必要。

当然还有很多会议营销、优秀教师口碑营销等等。但是如今是互联网时代，我们要紧跟互联网时代的特点，就是利用线资源进行营销。比如说刚才提到的微传单，微传单作为一种全新的信息载体，区别于以往传统的纸质传单，在信息承载、表达方式等方面都有着不可比拟的优势，朋友圈裂变传播，打开品牌知名度。

还有很多微信营销活动，比如拼团早鸟微信活动，微信社群引流，激活家长朋友圈，降低招生成本，丰富微信营销活动，帮助学校降低成本引流，拓宽线上线下渠道，品牌传播快速获客，持续提升课程销量。

其实宣传营销还有很多种办法，最有效的就是利用一个专业的营销管理系统，专业系统的营销方案，既能达到低成本营销，又能提高课程销量。

1、关键词设定

关键词设定要先准备好，不能等到网站做好了再去想关键词，这样可以帮你节省掉很多工作

2、了解线上教育市场

做任何行业都必须建立在充分调查的基础上，从不同的角度、不同的角度进行思考和分析，要有专项突破策略用一个特色教育做机构的品牌是许多机构采取的发展策略，是机构发挥自身优势，壮大品牌实力，快速发展的根本原因。

3、搜索引擎营销

搜索引擎是互联网的一个入口，要想做好网络营销不能很好的把握住这个入口那么将会是很遗憾的一件事情。因为你没有能在入口的地方很好的拦截住你的潜在客户。所以搜索引擎营销是很重要的，也是不可忽略。

4、博客推广

博客营销已经是老生常谈的话题了，找一些权重较高的博客平台，为自己的网站开通一个或多个博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫将一至两个博客作为主博客，每日坚持更新一定数量的文章，并推送至博客圈，长期坚持下来不仅能提升博客的权重，还能为网站带来较大的访问量。

5、问答营销

问答平台是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，一般的问答营销平台有百度、搜狗、知乎等，身边也有很多网友都在无时不刻地帮助别人，解决问题。在问答中婉转带入自身品牌，广告不能太过硬，否则会容易被删且不易审核通过。所以教育行业想要做好品牌推广，以上 5 点就是大家必须要考虑到的，此外还可以通过自媒体推广、微信推广等方式结合运用，这样推广会更加有效。

做宣传很重要的一点是要将自己的品牌营销推广出去，当别人对你的产品有一定

认知的时候，就要考虑粉丝对你品牌的忠诚度了。

（1）建立机构品牌网站

根据机构特点做好网站布局，通过上传产品信息和发布品牌优势，目标用户可以看到我们机构品牌优势的特点。

（2）SEO搜索引擎推广

优化设置关键词，通过增加关键词的排名来增加品牌在搜索引擎中的曝光度。

（3）打造品牌名片

打造机构地标、百度百科、搜狗百科等名片。

（4）软文和新闻推广

为品牌推广准备文案，发布在互联网上进行推广，如博客、论坛、贴吧、图书馆、自媒体等。一方面软文推广可以曝光机构产品信息，提供品牌知名度；另一方面，它可以获得准确的粉丝和高质量副本，这就可以给机构带来巨大的利益。

（5）结合线下活动

通过线上宣传，可以号召用户参与线下活动和优惠，让用户感受到品牌活动的魅力，活动结束后，机构还可以通过软文宣传品牌。

建议：一定把计划执行到底。计划不执行，只是计划，单纯执行远远不够。最终，需要实施的计划没有付出也没有回报。

品牌营销是一个漫长而枯燥的过程。一旦成功，回报是可观的。营销的最高境界就是用品牌符号把无形的营销网络构建到大众的头脑中，把产品构建到用户的心理中，让用户在选择的时候认可这个产品，让投资者在选择的时候认可这个机构。

　　二、线下推广

　　线下推广对教育培训机构来说，也是很好推广方式。线下推广对于机构来说会更加熟悉，线下推广还能快速地获得客户信任。例如，家长通过免费试听课程，可以提升对课程质量认可和了解，让家长来参观教育机构，可以提升家长对机构品牌实力信任度，线下的促销活动更能促进家长的积极性。

　　线下积累的客户信任，还可以通过视频、图片、文字等形式记载下来，作为案例放到线上进行传播。这样不仅提升了机构整体的品牌形象和更高信任感，还有利于教育机构销售和品牌构建。现在可以进行推广的方式有很多，机构要选择适合自己的方式，会更加事半功倍。

互联网很公平，有钱烧钱买流量，没钱花时间找资源做内容，一快一慢，殊途同归。推广也不会因疫情取消，生意也不会因疫情消失，移动互联网的市场您需要一个赚钱的机会。没有广告预算的就不要找我闲聊了去找小白业务员练练手，没有效果了再来找我定制方案，当然价格很贵门槛很高不认可免谈，可以按效果付费，根据你的广告预算控制投入产出比，以及实际的获客成本，你能接受再落地执行现场签约合同方案，在这里再普及一下，人家的效果也是花钱做推广实际运营不断实践和总结做出来的效果，客户通过打电话，加微信，留言，三种方式找到你，剩下的就是你这边自己的本事能不能转化客户了，不认可互联网的小白就不用浪费时间了，大家都很忙没工夫陪你扯淡！

1、针对产品优势宣传

不论在什么情况下，企业都是会很关注产品的销售量，为了可以顺利地提高销售里，那么就可以多加重视营销推广的流程，现在进行营销的话，一定要针对产品的优势进行宣传才可以，保证消费者群体都可以了解到优势，这么一来就可以轻松的提高产品的知名度，达到营销推广的效果。

2、需要满足的条件

在进行营销推广的过程中，除了要重视产品的优势说明外，也是要针对的消费者群体进行宣传才可以，如此一来才可以获得更多的收益，并且对于营销的方式也是可以选择多样化方法，提高消费者对产品的关注度和认可度，与用户之间的交流可以保证零距离。

3、获得市场的反馈

为了可以提高营销推广的效果，在进行推广的过程中，也是可以及时的进行市场数据分析处理，如此一来是为了保证消费者对产品的需求量，并且也可以更加针对性地完成宣传，因此进行营销推广的时候，一定要重视市场分析的操作，推出产品的特点和定位。

4、找准企业定位

企业定位对企业相当重要，如果企业想要做好企业推广的话是绝对离不开企业定位的，企业定位就好比企业的心脏。如果不了解自己的企业定位，就很难把握客户的需求，也就很难吸引客户的关注，自然而然就不会看到你企业信息。清楚自己的企业定位，做针对性的推广推广，这样才能吸引客户的对你的关注。

5、企业标识

企业的企业标识会在潜移默化给客户留下一定的形象与定位，使客户一看到该企业的标识就能联想到是该企业。因此，企业需要制定企业标识，并结合企业标识进行企业推广推广，而企业标识的策划与制定就显得尤为关键了。制定好企业标识，企业就可以通过企业推广推广来提升企业的信任度、满意度以及知名度，从而帮助客户解决其需求。

6、展示企业产品亮点

企业需要针对客户的需求、客户的特征来展示产品的亮点，企业推广推广的同时不可避免会有大量的竞争对手，特别是热门的行业和热门的关键词，如果想要超越竞争对手，成功打造企业推广，那么没有产品亮点的话将会举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的客户的需求、客户的特征来进行亮点打造，具体方法因客户用户而异。

7、找准渠道

现在网络推广有非常多的推广推广渠道以及多种推广宣传方式，因而一定要结合企业自己的客户所在渠道，进行精准性的推广和宣传，这样才能被更多的客户浏览到。同时，企业也要考虑清楚，选择什么样的推广渠道，什么样的推广方式、多大的范围进行推广推广，否则企业盲目的进行推广推广是很难有效果的。

总而言之，现在是互联网+快速发展的时代，非常多的企业转型做互联网推广，非常多的企业通过网络进行企业推广、企业推广，从而获得潜在的客户。这可以说是大势所趋。因此，如果您的企业还没有重视网络推广、企业推广，那么一定要重视，因为这是大势所趋，否则有可能会被市场所淘汰。现在营销推广的进行对于企业来说，是很值得关注的手段，可以提高产品的知名度和销售量，那么对企业的经营自然是有多方面的帮助，这也是为什么，现在推广流程会这么受欢迎的原因，可以得到多种支持和宣传。