随着疫情的发展，最近很多机械行业的老板都问我如何做好网络推广。可以推荐一些适合我所在行业的推广方式吗？我对网络推广做过一些深入的研究。我给的答案一般是紧扣企业需求打开更多的营销渠道，那么如何才能做好这个行业的推广，如何才能让推广有效呢？接下来，请听小编的分析。

1.分析客户群

首先，我们在做网络推广之前，首先要搞清楚我们的客户群体集中在什么样的人群中。对于机械行业的客户群体，其实相对于其他行业的消费群体，大家都知道机械设备产品的单价比较高，所以这类产品的消费者一定是高消费群体。分析完客户的消费水平，我们来分析一下客户来源在哪里。其实机械行业的客户来源很容易分析。我们以食品机械行业的客户为例。他们一般的客源是路边的包子铺。包子店规模越大，越是没有人能供应产品，就会想到采购机械。所以机械行业的产品都是刚需产品，所以每个产品基本都是这样，客户来自刚需。在分析完客户边肖之后，我要和你谈谈如何做好机械行业的网络推广工作。

推广模式

搜索引擎推广

下面说说机械行业如何推广搜索引擎。目前搜索引擎的付费推广比较高，机械设备行业在做宣传之前要做好宣传方案，否则很有可能无法精准获取客户，可以通过企业的产品特性锁定线上客户群，进行一些针对性的投放。这样的话，效果会很快。在这里，我也建议机械设备行业的老板，在网络搜索引擎推广的时候，可以通过一段时间的投入来计算产出比，选择最适合自己的推广方式。接下来，我将为您提供搜狗背景下工程机械行业产品的相关数据。

从上面的数据可以看出，工程行业的客户还是比较看重正规的推广渠道，而对于搜狗来说，这类搜索引擎是客户浏览产品的最佳选择，因为搜索引擎有精准的搜索展示需求和良好的产品展示方式。我们通过搜索引擎推出产品后，可以快速有效地获取有需求的客户，快速获得结果。在做这种推广的时候，我们可以围绕产品设置成千上万的关键词来覆盖我们的目标客户。

对比两张图可以看出，当同样两个词的竞价高低不同时，呈现方式等相关数据也会发生变化，当然竞价只是影响因素之一。在这里，我建议如果你想推广竞价类目，可以先了解行业数据，然后根据你可以接受的竞价范围来安排竞价，尽可能多的做曝光。

采购平台类别的推广

相对于搜索引擎竞价，有些老板会选择一些相关的平台合作，也分两种。第一种类似阿里巴巴，B2B平台，可以选择覆盖全年的产品。相比搜索引擎的推广，一年花不了多少钱。要在这个平台推送一些企业机械数据，我们先来看看下面两张图。

对于年包类的平台推广产品来说，缺点很明显就是可以展示的产品词比较单一，搜索引擎的推广效果也没有那么快。我们可以清楚的看到，包年类的产品一般都是一次性付款，后期不用自己操作什么，但是客户只能通过自己绑定的一些固定的产品词进行搜索，而对于竞价，可以匹配很多关键词让客户看到自己，这也是为什么效果比竞价大打折扣的原因，就像我上面说的。第二个是百度的爱采购和360的惠有财的采购平台。可以选择一年交几千块钱，可以在百度或者360购买自己的广告位。对于工程机械设备行业来说，这种方式其实是一种性价比非常高的产品，因为你可能也知道，机械设备行业基本上都是一些工程采购，工程采购员一般都是通过电脑上的搜索引擎来搜索自己想要的产品。而这两类采购平台恰恰是在搜索引擎的采购中。对于这类采购平台来说，回报率也非常可观。这种推广方式是个不错的选择，因为比之前的花费要少。再来看看惠有才平台的线上客户。

媒体推广

说到自媒体推广，很多老板可能会恍然大悟，心想:不就是拍拍Tik Tok和Aauto快一点吗？其实自媒体推广并不是简单的拍几个视频传到自媒体平台那么简单。在这里，边肖在这里首先要向大佬们说明，对于机械设备这种传统行业来说，通过自媒体推广能够获得的客户数量是比较少的，更多的是为了提升公司的口碑。在做自媒体宣传的时候，前期需要坚持不懈地发布产品视频，中期尽可能全面地向大家展示产品细节，吸引粉丝关注，后期通过首页等可以预留联系方式的地方，把粉丝变成自己的意向客户进行下单。

短视频推广

刷Tik Tok已经成为我们的日常习惯。在自己空闲的时候，没事就刷一会。Tik Tok的用户量和日活量也一直在不断增加，那么如何实现Tik Tok访客量大的变现呢？那么我们再回到大家熟知的两种付费推广方式，竞价和信息流。

信息流和竞价我们都不陌生，它们的核心是一样的。前期都是开账号，建立账号做内容广告，吸引目标人群点击浏览信息，实现咨询转化。正因为平台不同，我们需要搭建的广告内容也需要相应修改。今天就来说说机械行业如何在抖音平台投放信息流广告。

首先给这个行业的人做一个人群分析。

一、三大人群分析，帮助登陆页选择合适的切入点。

1.潜在人群:考虑是否购买机器。

比如我短期内可能没有买包子机的需求，但是如果有一天我自己也想开一家包子铺，那么我就会需要，就会想着买，所以我是一个潜在人群。

重点:创业支持，行业前景，痛点能否解决。

切入点:免费培训，信息获取，解决痛点。

2.目标人群:有购买机器的动力。

比如我要开一家包子店，为了提高效率，我可能会决定用包子机生产包子，所以就有了买包子机的需求。

重点:品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等。

切入点:免费培训/报价等卖点，信息获取/优惠等活动，品牌保护等。

3、精准人群:明确需要购机。

举个例子，我经营包子店很久了，现在需要买一台新的包子机，就从品牌、质量、优惠力度等方面开始选择。

重点:服务质量、产品功能/质量/特色、优惠活动等。

切入点:免费培训/报价等卖点，信息获取/优惠等活动，品牌保护等。

机械行业企业如何增加与买家的沟通，留下品牌印象，强化买家的购买决策，从而形成订单？不像很多短期决策的行业，机械行业的客户不可能一搜就直接下单，客户可能要比较很久。

在这样一个长期的决策过程中，我们必须通过“搜索”和“推送”的整合营销推广模式，不断影响机械行业的客户，增加与客户的沟通，留下品牌印象，强化客户的购买决策，从而形成订单。

一. Tik Tok的信息流动

如果我们要推出信息流广告，首先要了解Tik Tok有哪些信息流，如何选择适合自己的信息流？

1.原创广告:广告视频主要展示在Tik Tok信息流的内容中，竖屏展现风格，账号相关性强，能有效聚粉。

2.一页广告:广告视频的展示位置与原视频相同，只是不需要注册Tik Tok账号。点击广告只会跳转到页面，不利于后期的聚粉转化。

3.Feedslive广告:抖音信直播间直播画面上的卡片，点击就会跳转到相应的视频。

4.Local reach:打开抖音视频会有机会刷到local reach的广告，主要是满足广告主线下店铺的推广。

第二，选择合适的广告

就我们机械行业来说，可以选择原生广告投放。为什么选择原生广告？有两个好处。

1.更好的优化用户体验。

内容和广告的交互形式统一，内容更原创，用户体验更好。

在关联企业账号首页投放广告，可以增加首页之间的互动性，增强用户与企业账号之间的互动。

配合用户的功能，如直播、企业运营、巨星地图、购物车等。，增强广告的趣味性。

2.实现价值拓展，提升交通空间。

信任、多内容和长期是Tik Tok信息流广告增长的三个重要因素。

1)信任:广告符合自然的内容体验，提升广告美誉度和品牌美誉度，与用户建立信任。

2)内容多元化:内容多元化，提高广告运营的投资回报率。

3)长期:利用账号构建长期工作内容体系和运营粉丝经济，帮助客户，创造私域流量，实现一次高效投放，带来长期多频交易市值。最好每周更新一次我们账号的视频，并且选择固定的时间，这样每周可以有更多的时间拍摄和编辑一次高质量的内容。选择固定的时间可以增加网友的印象，也可以让Tik Tok算法记录你的更新时间和频率，从而更好的提供流量池。

三四种信息流营销页面

四类信息流营销页面，用黄金搭配公式解决三类人群的需求。

1.“棘手问题”营销页面

针对用户的痛点构建

头部图片:用户第一视觉点，用文案解释痛点问题，用图片展现痛点场景；

中间部分:①深化痛点刺激，描述具体困扰；(2)产品用途对应解决痛点；(3)激起用户的购买欲望，以测试题的形式进行引导，促使用户离电。

尾巴:呈现真实案例，结合之前的痛点和产品用途，足以驱动用户购买。

综上所述，痛点营销页面结构的黄金公式组合:痛点讲解+具体描述+产品知识+表单引导，有助于更快速便捷地搭建营销页面框架。

2.“促销”营销页面

出发点是优待。

头图:用优惠的信息和氛围吸引观众，引导他们往下看。

华中:产品优势+实际使用场景+受众评价增加产品口碑。

下图:突出优惠力度，与第一张图相呼应，增强二次转化的力量。

所以“促销”营销页的黄金公式是:优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠收藏。

3、“卖点”营销页

围绕产品卖点创建营销页面

头部图片:利用文案和图片场景，放大产品的卖点、功能、优势等信息，让用户最快的知道这个产品的特点；

华中:突出产品优势，扩大产品附加值；结合填表领券和底部的合作案例吸引用户留言咨询。

下图:合作案例及评价，提升公信力，促进转化；

它的黄金公式是:产品卖点+产品介绍+功能+合作案例+形式引导。

4、“品牌”营销页面

突出产品质量和公司实力。

头图:体现品牌的实力，整体风格要和品牌风格一致。

中间部分:结合使用场景和应用范围介绍产品的优势。

下图:品牌荣誉、服务、合作伙伴能进一步赢得用户青睐，引导二次转型。

总结一下，“品牌”营销页的黄金公式就是:品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+形式引导。

抖音视频的娱乐性比较高，所以我们的广告视频内容要新颖，要紧跟潮流，才能更好的吸引网友点击。在策划视频内容时，需要分析相应目标群体感兴趣的视频类型，并将相关元素融入到自己的视频内容中，从而更有效地提高视频的曝光率和网民的点击率。

定期更新视频内容。Tik Tok平台的视频内容在播放一段时间后，有一个疲软期。我们需要定期更新视频内容，以吸引人们并产生点击和购买。

四、四种类型的搜索移动营销页面推广

品牌类型:针对精准人群，核心信息凸显品牌实力。

卖点型:根据用户实际需求，突出卖点，解决受众问题。

推广型:根据品牌的关键词、竞品词、价格、活动，进行合理搭配。

痛点型:根据自己遇到的问题和痛点，找到合适的产品和解决问题的方案。

五、合理规划和做账

一旦知道了投放方式，就可以开户，做信息流账户。开个账户，找个城市代理。每个城市基本上都有网络推广厂商。找一些有名的代理商可以有效避坑！那么对于我们机械行业来说，需要通过以下几点来建立一个账户。

1、明确投放人群目标。

信息流广告可以定位对应的人群信息，帮助我们更好的过滤不必要的点击。在做广告之前，我们需要分析相应的能够产生购买力的人和地方。比如目前机械行业能产生购买力的人群基本都在28-45岁之间，所以我们可以选择相应的人群，基本都在全国范围内购买，但是偏远地区会产生很高的物流成本，所以我们会把偏远地区挡在外面。手机型号没有限制，各种手机都用。

2.高质量内容输出

无论是投放广告还是自己发视频，我们都需要高质量的视频内容输出，这样才能更好地帮助我们吸引点击，产生购买。机械行业的大部分用户通常会发布一些类型的视频，比如发货、生产等。，然后用一些音乐释放它们。感觉人家能看到我的生产过程，出货量多，可以有咨询。但实际上更多的人看到后只会觉得不解和不理解，一个生产片段和一个出货片段说明不了任何问题，也反映不了你的产品、质量、价格、售后怎么样。

所以我们需要更好的视频内容来支持我们的广告。一个好的视频需要在前三秒吸引人，然后让人看了就能摆脱。这就是我们常说的黄金三秒。看完要讲清楚，要“舒服”。这就需要我们在拍摄和制作之前想好“剧本”。好的剧本是一部成功视频的基础。而Tik Tok更注重视频的原创性和视频内容的质量。比如我们可以先用微信聊天截图接入视频，以示客户对下单的信任。网友看到一张有文字的图片，会很好奇想看看图片上写的是什么。这时候就会吸引网友，然后用“开干”“发货”这两个字连接到商品的生产，再连接到发货。这样一开始吸引人看，播放率会比拿在手里的商品高很多。

摘要

1.在信息流方面，一定要向对手学习，尤其是最大的对手。要超越敌人，首先要向敌人学习；

2、信息流其实是一种手法，手法主要在于一些细节和对用户心理的推测。具体到工作上，创意制作，落地页面设计，数据报表* *，账户明细设置，这些都是很熟练的，可以尝试一些平台的新功能，花时间(每周一次)进行总结、整理和素材，以便后期调整。

3.价格不是核心问题，核心问题在于精准定位或者人群划分。这需要长期深入的研究。目前信息流最大的问题是无效的问题。如果这个问题解决了，它的产量会很高。

4.建站系统和crm系统还是很重要的，好用，一定要熟悉。不管是基木鱼还是橘子，不管是飞鱼还是樊凡，只要经常做，反馈，就能知道里面的技巧。而且支付也是一个很有用的地方。

5.信息流不复杂，但细节很多。整体来说，人为的部分不多，更多的是配合机器的调校。重要的是控制好细节。图片到位了吗？时间段设置合理吗？页面内容吸引人吗？封面图片是高清的吗？转化成分明显吗？等等，等等，等等。这些是细节。这些细节不是三言两语能说清楚的，需要自己去总结。

6.每个渠道都有每个渠道的特点，但一般来说，如果你了解头条信息流，那么推出其他信息流渠道会更容易。当然，这句话只是针对大多数情况，并不绝对。信息流的三个主要渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条更智能，百度更复杂，博通最简单。玩前两个一般可以玩其他信息流渠道。

7、众包还是很有用的，平台升级的新功能一定要熟悉试用。不要害怕试错成本，要控制试错成本，而不是消除试错成本(因为消除不了)。除非你尝试一下，否则你不会知道这个新功能是如何工作的。不要只拘泥于一亩三分地，要敢于尝试，勇于创新，多思考，多总结，多学习。

这两年随着疫情的发展，很多企业倒闭了。当然也有企业挺过来了，特别是对于机械设备制造行业的疫情，因为很多客户想去当地考察后再买，但是很多客户特殊时间不能出门，所以我选择了这个行业来讲解如何做好网络推广。这两年机械行业很多老板都选择向线上推广转型。所以我建议大家根据自己的预算、时间成本、产品类型来选择自己的推广渠道。想立竿见影的可以选择第一种，预算少的可以选择第二种，想推广企业的可以选择第三种，因为推广渠道很多。在当前疫情肆虐的时代，不能盲目推广，会急功近利，产生事半功倍的效果。希望小编的这篇文章能帮到大家。