APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:阿董哥视频号增长策略
2020-07-25 09:00:00

这是<野生运营社区>公众号的内容栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。


今天的案例来自,正在进行的第 9 期案例拆解活动优秀选手陈唯欣,带来的案例拆解是,阿董哥视频号增长策略,enjoy~



一、背景介绍

阿董哥,斜杠青年社群创始人,长期研究斜杠青年话题,具有丰富的实战案例和咨询经验。他建立视频号后,通过【视频号+社群】的方式,2个月涨粉2w,同时通过招募了近1000位优质视频号博主。


结合用户增长的通用流程和八角游戏化流程简单分析


二、概念阐述

用户增长的通用流程

触达--->认知--->转化

(1)触达,即通过什么样的渠道/路径找到目标用户

(2)认知,即通过什么样的产品手段/形式让用户了解产品

(3)转化,即策划者愿意付出多少成本/补贴促进用户转化


八角行为分析法



使用大家常见的八角形形状外加每个角对应的八个维度的核心驱动力构成,这八大核心驱动力可以帮助我们去设计一个完整的产品在用户的不同使用阶段的产品形态和侧重点,让用户乐于使用产品,让产品可以获取用户价值的转化,形成一个不断完善的平台,为用户提供更多高质量的产品和服务。


三、用户增长的通用流程+八角行为分析法,看用户增长


(这里因为感觉不涉及成就使命,所以没有写)


1、触达层

1)渠道1:视频号内部

a. 加标签、加定位

基本操作,可以帮自己增加曝光,多个精准标签的多次重复,例如“视频号”“社群运营”等,能让机器、粉丝更加知道你的定位,内容好能帮你推荐给更多相关用户。



b. 牛人互推

十点读书创始人林少就主动发了一条视频推荐他,从评论区看也是一片好评, 增强未关注用户的信任度,再看内容,想要学好视频号的人可能就直接关注了。



c. 蹭流量

直接艾特大流量IP,如果对方翻牌点赞的话,就能被大IP的朋友圈子看到。



d. 引导用户点赞

结合视频内容,用“观点/正面肯定句+双击视频”引导用户点赞,用户的行为会出现在视频号的「朋友」一栏内,就会产生圈层效应,被更多人看到。


这里用的是“双击视频”,直接说 「点赞」感觉平台不怎么推荐,但是双击视频 这个词 就没有问题,观众还会好奇,双击会有什么东西出来。



e. 视频末尾引导用户关注

告知”我是谁+我能提供什么”,再以一个固定模版结尾,有个人印记和风格


f. 艾特自己

减少用户的关注成本,直接点击蓝色字体就可以跳到主页去关注


2)渠道2:视频号外部

a. 朋友圈

b. 直播活动

他经常做直播,他从直播等活动导流加他的用户,也会通过朋友圈点进他的视频号看一看,觉得学到干货也会因此关注他本人。



c. 社群

作为社群运营人,阿董哥肯定会有很多个群,所以他的微信群、直播群都是可以转发的渠道。

阿董哥自己也分享说:“每当我发完视频号作品后,第一时间会发到我们的视频号输出营里,邀请成员来互评,我的很多视频的排行前三的评论都是我们社群成员写的。”

这对于学员来说也是一种给自己曝光、吸粉的方法。


3)八角行为分析法:拥有+逃避

a. 拥有

  • 阿董哥分享了很多干货,能给人新知,这对于新用户来说可以作为一个社交货币,我学到了,我可以拿来用,我还可以拿来说,它甚至可以成为一种值得炫耀的事,所以用户关注和持续去看视频的动机可能就发生了改变。

  • 阿董哥会在视频里让人感觉他的圈子很广,不仅有十点读书的林少给做推荐,还能看到张小龙的朋友圈,这种和厉害的人同行学习的感觉让人有收获感。

b. 逃避

  • 相对于拥有来说,如果不关注,就不能学到视频号运营方法和知识,对于自己做视频号的人来说就是一种损失,为了不失去,就要关注。


2、认知层

1)主要还是靠视频本身

a. 通过优质的干货类视频内容,定位清晰地持续输出,让用户在对社群、对视频号运营有更多了解。



b. 视频末尾基本都会带一条公众号链接,文章标题几乎都带着“视频号”3个字,如同烙印一样,也是树立个人人设和专业定位的方法。

但其实文章标题不同,但内容相同,都是引导到自己的输出营,通过文章也能对产品获得一定认知。



c. 通过一些截图作为视频素材,让用户看到,相当于是“干货+推销”



2)精心设计标题形式

包括文案和统一的设计样式,影响用户点开视频,并且在用户未点进去之前清晰明朗地知道视频的主题,即讲的是关于视频号的什么内容

标题文案上,最常见的形式是:

a. 问句:为什么……?如何……?

b. 数字

c. 揭秘字眼:独家

d. 观点、洞见



3)视频号的文案评论区

a. 视频号文案以设计互动为主,为留下开放性问题,让用户可以在评论区自行回答,并且阿董哥及其经纪人会活跃地给评论点赞、回复。用户付出的价值越多,被认可的次数越多,留在产品的使用时长也就越久。



b. 评论区积极回复,处处留勾子,引导到社群或个人微信号,用户添加后在进一步聊天和转化。



4)八角行为分析法:创造+未知

a. 用户的评论就是一种创造,作者的评论是给到用户的反馈,对用户持续产生吸引力。

b. 未知这点主要从视频封面体现,看到的人只是知道了这个主题,但是对内容一无所知,充满好奇,对于运营视频号的人来说,他们也会更加迫切地需要了解到这些信息。


3、转化

添加阿董哥后,简单了解需求,然后发长图片邀请进群

1)通过和你算一笔账,设置价格锚点,策划者通过降低价格来促进用户转化,同时让用户觉得价格划算,也不贵。



2)设置阶梯收费,每多100个价格就会更贵一些,让人有紧迫感的同时其实也是策划者的一个价格让步。


3)强调能收获什么,暗示现在¥168能获得的东西非常值,且好评度高,“物美价廉”。



4)八角行为分析法:稀缺+社交

a. 阶梯价格的设计制度+限量1000个永久会员+限量优惠,都足够凸显稀缺感。

b. 社交性主要是从社群、从群内众多的视频号博主体现出来,这些都是人脉,都是可以相互交流经验的人。


自测题

1、任务宝模型的4大要素?

诱饵、创意、转化、风控

2、任务宝常见5法,举出5个?

阶梯任务、排行榜、积分抽奖、实体礼物、电子资料包

3、裂变K值是什么?请写出其公式?

裂变K值是每个用户可以带来多少个新用户。

公式:



拆解者:

陈唯欣,在线教育培训平台内容运营,懂直播懂内容


往期精彩回顾


1、10600字梳理训练营SOP服务流程、成交细节、产品搭建

2、案例拆解:4400字斑马AI课增长体系拆解

3、在线教育圈最全运营学习全库

4、在线教育圈最新335个增长案例拆解.doc

5、2手抓+3个心法,转化率提升50%训练营实战打法

6、假期延长莫慌!在线教育运营都在看的66篇精华打包给你(建议收藏)

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:阿董哥视频号增长策略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接