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这是<野生运营社区>公众号的内容栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。
一、拆解案例
跟小贤学运营
二、案例背景
这个是“运营研究社”的一个出品的0-2岁运营人9.9元的低价向高价的转化训练营课程,是一个长期存在的低价课程。课程包括4天精华课程+5天的社群服务+营长督学指导+百元其他福利。由运营研究社创始人小贤老师亲自授课,主打运营核心技能的提升。
三、案例拆解
1.渠道:
现在看到其主要是公众号渠道,外加朋友圈转发
1.“运营研究社”订阅号、服务号关注自动回复超链接
2.“运营研究社”订阅号、服务号菜单栏
3.“运营研究社”订阅号的推文词次条
4.朋友圈转发海报,在公众号里没有看到生成海报入口,但是看到了有人在社群、朋友圈的专属海报。
渠道展示
2.购买路径体验
通过小鹅通进行购买,路径非常简单清晰,没有任何拼团或者分销提示。主要的精华课程精华课程也在小鹅通上完成。
清晰无套路的路径
购买路径展示
3.关注公众号自动回复拆解
1)订阅号主要有三部分构成,第一部分是欢迎词,包含你是第几个关注此公众号耳朵,营造专属感和吸引注意力。第二部分是对低价课的一个引流文案,第三部分是一个超链接。整体结构非常清晰,没有过多冗杂。
2)服务号的关注自动回复就比较长一些,主要有5部分组成。除了订阅号中的三部分外,还包括其他高阶课程的介绍文案和两本实体书的购买路径介绍。这主要是服务号承担更多的职责。
4.微信推文的拆解
1)关于这个课程的微信推文长期存在于每日推文的次条或者第三条。
2)文章的标题是《0-2岁运营的技能提升课来啦,限量100名》,突出目标人群,以及限量,营造紧迫感。
3)文章内容由5部分组成。第一步部分是直接由情景导入,紧接着就推出课程介绍以及购买二维码。第二部分是课程可以带来的价值和详情介绍,从认知、成长、环境等几个角度入手。第三部分是用户好评展示。第四部分是适合人员,第五部分是报名须知。
整篇推文,在多个地方给出报名二维码,对用户购买非常友好。既戳到用户的痛点“工作就像打杂、没有前景、没有方向、迷茫”,又给与解决方案“需要打破认知,重新构建运营体系。接着往期学员现身说法,案例例证。并且推出课程服务、限时特价、名额有限等等承诺措施,降低用户的决策门槛。
可以说是一篇完成度极高的推广文案了。
5.海报拆解
虽然在没有找到推广海报的宣传端口,但是还是见到了圈内人用专属海报对这个课程进行宣传,说明可能有内部通道。这种利用仅限圈内人发热宣传手段,保证了用户的高精准性,但是也在很大程度上导致引流人数有限。
下面按照海报的六要素对海报文案进行拆解。限量100名额让用户同时有损失规避和稀缺感,从而引导用户快速下单。突出权威性,陈维贤作为运营研究社的创始人背书。承诺将会学习到:5天提升运营4大核心技能、个人成长方案、高手伴学和课程福利。
海报拆解展示
四、亮点以及可复制的点
1)对于微信推文的写作结构,内容组成是可以学习的点,包括直戳痛点,给与解决方案、用户证明、服务承诺等等。
2)对于海报内容的制作也有很多值得学习的地方,按照海报制作的六要素去制作。
3)购买过程,没有很多的营销套路,对于现在各种分销、团购层出不穷的当下,反而有更好的体验。
五、可以优化的点
1)添加助教的个人微信后,举例开营还有两天的时间,在这期间助教除了添加微信的自动回复之外,没有给与其他任何回复。也没有对于这两天的学习做出任何安排,建议可以先安排一下简单的学习任务,并且和学员提前有交流,有了解。
2)扩充其他的引流渠道,作为一个长期活动,并且把公众号作为主要的阵地,长此以往,公众号的精准用户肯定会被一遍遍打扰和筛选。作为一个低价的训练营,大量的引流是一个关键点。但是可能是其内部的人员配置,无法承担起如此大的流量。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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