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案例拆解:《跟小贤学运营》技能课
2020-07-29 09:00:00

这是<野生运营社区>公众号的内容栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。


今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手王鱼,带来的案例拆解是,《跟小贤学运营》技能课,enjoy~



一、拆解案例


跟小贤学运营


二、案例背景

这个是“运营研究社”的一个出品的0-2岁运营人9.9元的低价向高价的转化训练营课程,是一个长期存在的低价课程。课程包括4天精华课程+5天的社群服务+营长督学指导+百元其他福利。由运营研究社创始人小贤老师亲自授课,主打运营核心技能的提升。


三、案例拆解

1.渠道:

现在看到其主要是公众号渠道,外加朋友圈转发

1.“运营研究社”订阅号、服务号关注自动回复超链接

2.“运营研究社”订阅号、服务号菜单栏

3.“运营研究社”订阅号的推文词次条

4.朋友圈转发海报,在公众号里没有看到生成海报入口,但是看到了有人在社群、朋友圈的专属海报。


渠道展示


2.购买路径体验

通过小鹅通进行购买,路径非常简单清晰,没有任何拼团或者分销提示。主要的精华课程精华课程也在小鹅通上完成。


清晰无套路的路径


购买路径展示


3.关注公众号自动回复拆解

1)订阅号主要有三部分构成,第一部分是欢迎词,包含你是第几个关注此公众号耳朵,营造专属感和吸引注意力。第二部分是对低价课的一个引流文案,第三部分是一个超链接。整体结构非常清晰,没有过多冗杂。


2)服务号的关注自动回复就比较长一些,主要有5部分组成。除了订阅号中的三部分外,还包括其他高阶课程的介绍文案和两本实体书的购买路径介绍。这主要是服务号承担更多的职责。



4.微信推文的拆解

1)关于这个课程的微信推文长期存在于每日推文的次条或者第三条。


2)文章的标题是《0-2岁运营的技能提升课来啦,限量100名》,突出目标人群,以及限量,营造紧迫感。


3)文章内容由5部分组成。第一步部分是直接由情景导入,紧接着就推出课程介绍以及购买二维码。第二部分是课程可以带来的价值和详情介绍,从认知、成长、环境等几个角度入手。第三部分是用户好评展示。第四部分是适合人员,第五部分是报名须知。


整篇推文,在多个地方给出报名二维码,对用户购买非常友好。既戳到用户的痛点“工作就像打杂、没有前景、没有方向、迷茫”,又给与解决方案“需要打破认知,重新构建运营体系。接着往期学员现身说法,案例例证。并且推出课程服务、限时特价、名额有限等等承诺措施,降低用户的决策门槛。


可以说是一篇完成度极高的推广文案了。


5.海报拆解

虽然在没有找到推广海报的宣传端口,但是还是见到了圈内人用专属海报对这个课程进行宣传,说明可能有内部通道。这种利用仅限圈内人发热宣传手段,保证了用户的高精准性,但是也在很大程度上导致引流人数有限。


下面按照海报的六要素对海报文案进行拆解。限量100名额让用户同时有损失规避和稀缺感,从而引导用户快速下单。突出权威性,陈维贤作为运营研究社的创始人背书。承诺将会学习到:5天提升运营4大核心技能、个人成长方案、高手伴学和课程福利。


海报拆解展示


四、亮点以及可复制的点

1)对于微信推文的写作结构,内容组成是可以学习的点,包括直戳痛点,给与解决方案、用户证明、服务承诺等等。


2)对于海报内容的制作也有很多值得学习的地方,按照海报制作的六要素去制作。


3)购买过程,没有很多的营销套路,对于现在各种分销、团购层出不穷的当下,反而有更好的体验。


五、可以优化的点

1)添加助教的个人微信后,举例开营还有两天的时间,在这期间助教除了添加微信的自动回复之外,没有给与其他任何回复。也没有对于这两天的学习做出任何安排,建议可以先安排一下简单的学习任务,并且和学员提前有交流,有了解。


2)扩充其他的引流渠道,作为一个长期活动,并且把公众号作为主要的阵地,长此以往,公众号的精准用户肯定会被一遍遍打扰和筛选。作为一个低价的训练营,大量的引流是一个关键点。但是可能是其内部的人员配置,无法承担起如此大的流量。




往期精彩回顾


1、10600字梳理训练营SOP服务流程、成交细节、产品搭建

2、案例拆解:4400字斑马AI课增长体系拆解

3、在线教育圈最全运营学习全库

4、在线教育圈最新335个增长案例拆解.doc

5、2手抓+3个心法,转化率提升50%训练营实战打法

6、假期延长莫慌!在线教育运营都在看的66篇精华打包给你(建议收藏)

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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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