一、移动生态告别野蛮生长，迎接正本清源

在过去的十年里，中国移动生态经历了一场前所未有的繁荣。

这场繁荣在改变了一代人生活方式的同时，也形成了一个极其多元、复杂的移动商业生态。

然而，茂密的丛林生态背后，有大量的鲜花和果实，也有少数杂草和荆棘。

在“增长就是一切”的大前提下，移动商业生态一路狂奔、野蛮生长，其中一个明显特征就是少部分从业者游离在规则的边缘，迅速占领部分用户的手机。

行业的不少“增长黑客”手段和不规范操作给移动商业生态带来非常直接的“负外部性”。

既损害了用户的利益和体验，也给开发者和广告主带来了实际损失，破坏了这个年轻行业的健康度和可持续性。

而近年来，随着不少合规政策的出台，对这一类行为进行了非常明确的规范，有效打击和遏制了行业乱象，也让中国移动应用生态从过去的野蛮增长时代，进入了一个更加规范、有序的新常态。

在这一新常态下，开发者和广告主的心态也开始发生转变，“要增长，也要安心和省心”逐渐成为移动玩家们的重要行为准则。

我采访了行业内的一些从业者，一位成都的90后工具开发者说——

“早几年，我神马三方变现SDK都装过，国内的、国外的，知名的、不知名的，目标只有一个：收益最大化。

但这两年行不通了，特别是一些不知名的SDK，加了之后APP经常被应用商店下架，严重的时候直接封禁，我尽管手速快，开发的小APP很多，但也架不住三天两头下架。

另一方面，我也不希望APP里出现一些乱七八糟的广告，这会导致用户差评从而影响应用商店的推荐展示量。

所以，我现在的心态是：合规是底线，不靠谱的无论承诺收益多大坚决不装，没有东西比活着更重要。”

同样，今天的广告主在流量选择层面也更加清醒和理性，一位幼儿教育行业的投放操盘手说——

“对于我们而言，投放其实有两个大的衡量维度——量和质。

之前我们的投放对量的要求会更高，而作为单一的广告主，我们在超级APP里能拿到的流量是天花板的，所以我们会通过投放联盟流量来最大程度跑量。

但联盟流量最大的槽点就是流量质量，我们自己有一些反作弊策略，但通常比较粗浅，因此基本上还是依赖联盟自身对于流量质量的判断。

有一次，老板把我叫到办公室给我看了一个截图，他朋友在一款两性APP上看到了我们的广告，我被狠狠地训了一顿。

所以，今天我们在选联盟投放时会特别谨慎，只会选业内知名的，风评不好的会直接Pass，你根本不知道它会把你的广告投到什么牛鬼蛇神的APP上，ROI数据难看不说还对品牌有风险。

因此，我们今天在更在乎的是“质”而非“量”。”

以上两段发言是今天移动商业生态中开发者和广告主在合规上心态的缩影，对于他们来说，大开大合但伴有风险的爆炸式增长如今已不再是追求的目标。

如何可控、稳健、可持续地增长成为新的选择，合规在生意中的权重越来越大，整个移动商业生态都在思考和构建可持续经营的战略与战术。

没错，商业从来都是一场长跑，决定胜负的是耐力而非短时的爆发力。

用短跑的姿势去跑长跑，无法持续且有受伤的风险，开发者和广告主在长期的摸爬滚打中对此有了深刻的认知。

二、第三方广告平台：“合规”的核心参与方

在移动商业化生态中，第三方广告平台扮演着重要且独特的角色——

一方面，它集合了中小、长尾开发者的流量，从而形成规模效应；另一方面，它构建了统一的投放平台，聚集海量的广告主，从而实现高效的竞价投放。

从这个意义上，第三方广告平台扮演的可以说是一个“红娘”的角色，通过一套完善的体系连接开发者和广告主。在今天规范有序的新常态下，它自然也成为合规的核心参与方。

为什么说第三方平台在合规中的角色如此重要？

背后的逻辑在于第三方平台站在交易的中心，在某种意义上决定了广告的用户体验、变现安全和效率、投放的合规与ROI。

它起到了“价值中转站”的作用，它的合规程度直接影响开发者和广告主对于合作伙伴的选择。

事实上，不少第三方平台已经在升级他们的合规战略与策略，以实现稳健和可持续增长。

下面我们就以穿山甲的”绿洲计划“为例看一看，作为国内核心的第三方平台是如何在合规上为广告主和开发者保驾护航的。

穿山甲有着较为强悍的技术底蕴，依托于巨量引擎先进的广告技术，穿山甲在反作弊识别、智能巡检、风险判别等方面都有着明显的优势。

事实上，穿山甲也构建了一整套体系来确保广告的高质量发展水平，具体而言体现在以下几个方面——

• 较为严格的流量规范，比如在资质层面，穿山甲会严格审核公司主体及APP分行业资质，提前识别并防御风险。

• 将平台标准与规范细化、透明化，严格把控APP准入门槛，启动智能监控，实时追踪异常数据表现，第一时间封禁违规账号，制定不同等级风控措施，保障APP成长与竞争公平，及时清退风险APP。

• 强大的反作弊技术，在投放前可以通过准入门槛和请求识别来提前预判风险，将低质媒体和高风险请求挡在门外。

  在投放中会利用实时过滤模型和实时警报机制来及时排查和监控异常广告行为；在投放后，通过对作弊特征提取，利用专业数据挖掘和机器学习技术，可以自适应识别现有和新型作弊手段。

• 完善的自主屏蔽和智能巡检体系，不少开发者对广告主的要求很高，它们可以通过穿山甲的自主屏蔽功能按关键词、包名、行业屏蔽应用不希望出现的广告类型，同时对在投广告素材也进行了透明化管理，比如可以对单个广告素材进行屏蔽。

• 在审核层面，不仅对主体和素材有严格的审核体系，比如通过OCT技术识别视频关键帧，同时启动了7*24小时的实时智能巡检，多种投诉渠道投放前后相似性反复对比检验，一旦发现违规立即下线。

• 此外，穿山甲在样式合规、隐私保护等方面也做了大量工作以确保全流程的合规。

可以看到，穿山甲用具体的行动将合规上升到了一个关键位置，从技术、产品、运营等方面构建了一个立体的商业可持续体系。

作为第三方广告平台，不仅是单纯的参与商业生态中增长或变现的一环，更是贯穿全商业链路的合作伙伴，肩负着平台健康、可持续的重要责任。

三、移动商业化的长期主义：可持续的变现观

最近AIGC的火热让移动开发者们又重新兴奋起来了。

一大批基于AI产生的App正在上架的路上，而一些全新的产品和商业模式也必然在接下来的进化中不断涌现。

在行业再次升温的黎明前夜，我想倡导一种可持续的变现观——

“不冒进、不盲从、守规矩、炼内功”。

即少惦记不顾规则的野蛮增长和捷径，多思考如何真正给用户和行业带来切实的价值，这才是移动商业化真正的长期主义。

合规无小事，每一个长期主义的参与者都应该为自己生意的持续性负责，每一个生态参与者都是合规的责任人。

事实上，尽管第三方平台是合规的核心参与方，但一个可持续的商业生态其实离不开广告主和开发者们的共同参与。

一个典型的现实是——

对一小部分广告主和开发者而言，他们本身并没有”作恶“或违规的主观意愿，但由于他们并不清楚新规则和规定的变化，或是具体执行的同学疏忽大意，在不经意间就徘徊到了禁区的边缘，从而可能承受原本可以避免的损失。

因此，信息透明与同步、合规的布道与引导同样非常关键。

为了让每一个生态参与者都成为自己的责任人，穿山甲绿洲计划也制定了一系列关于合规信息透明、政策宣讲与引导激励的务实措施。

具体而言，“穿山甲绿洲计划”是一个年度生态计划，分为合规经营季、流量安全季、生态发展季，分别会在今年剩下的三个季度展开一系列主题活动。

比如，即将启动的合规经营季会通过公开课、互动问答、线上沙龙等方式促进信息透明流通，科普合规的专业知识，对业内重点关注的问题和痛点进行详细解读。

同时会协同业内多方专家视角，帮助大家更懂行。

还会优化和上线更多维护生态伙伴安全的产品能力，与开发者及广告主更多探讨如何将互联网广告生意发展的安全水平提升落到实处。

在我看来，穿山甲这次致力于健康可持续的“绿洲计划”，产品、技术层面能力建设是“打点”，运营、服务层面的体系构建从则是“连线”，而对生态伙伴的布道和引导则是“结网”。

通过以上务实的三步，一张移动商业生态”可信赖、可持续“的安全价值网正在逐渐形成，而每一个生态的参与者都是绿洲守护者&受益者。

没错，中国移动互联网从用户数和用户时长的角度来看，增速在肉眼可见的放缓。

这在很大程度上减小了寄希于在大盘增长中通过不常规手段获益的投机者的空间，但也这恰恰也是那些苦炼内功、将活做细、恪守规则的精益增长者的红利时代。

”只有当潮水退去才知道谁在裸泳“，行业的规范化有效地驱逐了劣币，真正用心规矩的经营者则会迎来新的春天。

结语

广告平台与开发者、广告主的关系是互利共生的，它们互为飞轮效应中的三个齿轮。

每一个开发者和广告主都是生态的建筑师，彼此相互成就，而安全、可持续应该成为这个生态中最坚实最重要的一块压舱石。