2023年经济复苏，然而过往熟悉的渠道都在收缩，如何寻找新的流量增长点，并找到合适的切入方法，已成行业一大痛点。

看流量风口，不能只看当前表现，更要从行业重大峰会中，窥见上升趋势。近期，第十届中国网络视听大会在成都举行，而本次大会最热闹的分论坛莫过于3月31日上午由国家广播电视总局网络视听司指导、中国网络视听节目服务协会和快手联合主办的微短剧行业发展论坛，据了解，这也是本次大会少有的关注新兴内容产业的论坛。嗅觉敏锐的业内人士，已经从中捕捉到了重要信号──政策扶持+平台抢占，微短剧接下来必将进一步走入主流。

与前两年的网络电影不同的是，微短剧时长更短小、情节更紧凑，且依托短视频平台自身流量，是更加优越的投放标的。对于品牌来说，应该怎么选？其实本次网络视听大会已经给到信号。作为行业耕耘最久且爆发最早的平台，快手微短剧目前在行业里处于领先地位，这一点，从广电总局能把这届风口上的大会交给快手主办，也可见一斑。

事实上，快手微短剧的爆发并非无先迹可循。

早在2019年，快手率先布局微短剧内容赛道，成立快手小剧场；2020-2021年，快手完成「星芒计划」到「星芒短剧厂牌」的升级，从此以后，每个季度都在稳定产出爆款优质微短剧。数据显示，截至2022年末，星芒短剧的总播放量已达500亿+，仅去年年播放量破亿的微短剧就超100部。日活用户已超2.6亿，其中的高粘性用户高达50%，这些用户一天追10+集微短剧常规操作。

无论是创作端，还是消费端，快手微短剧已经成为了行业里「多数人」的选择。

正如奥美中国首席增长官暨奥美北京总裁陈蓉在论坛上所说：流量、生意和品牌都在向微短剧聚拢。这意味着，微短剧已经从一两年前的野蛮生长的时代，进入了百花齐放的品牌入局时代。

好内容，牵起品牌与人心

犹记得去年，朋友圈几乎都在追快手微短剧《长公主在上》，而今年的《成曦曲》、《东栏雪》也都获得了不错的反响。

在很多业内人士仍然看不明白微短剧商业模式的时候，快手微短剧却有很明确的发展脉络──即打造「领先半步」的好内容。领先市场一大步的内容是艺术，领先半步的好内容则围绕用户兴趣而生，显然，如今的用户渴望更短、更戏剧性、更带感的内容。

关于微短剧领域的好内容，「十年头部MCN」古麦嘉禾内容合伙人李庆玲在论坛上提到：「好内容不一定有绝对好的观看品质，但一定是一个好故事。好故事给到不同的人讲，有人讲得平白无趣，也有人讲得趣味横生。如何让用户从好的故事体会到不同的观看体验，是微短剧创作者的基本功。」

相信追过微短剧的人都明白，微短剧让紧凑的剧情、带感的人设、高颜值的主角一次到位，加上短平快的时长，每集仅2-3分钟，让追剧变得没有负担，很容易上瘾。微短剧的诞生，让追剧变得轻盈，同时情绪价值不打折，还符合手机使用的习惯。

而快手微短剧作为最早入场 + 耕耘最久的平台，从2019年打造快手小剧场以来，目前一年可以稳定上线300-500部微短剧。在平台不断鼓励不同题材的政策下，如今打开快手，可以看到青春励志、国韵古风、都市职场、家庭共情、时代旋律等多种题材的微短剧，百花齐放。

像青春励志、都市职场、家庭共情等微短剧题材，由于情节和场景更贴近真实生活，早已发展出了多样的品牌合作模式，将内容中的剧情、场景与品牌信息自然结合，使用户对微短剧的喜好，嫁接到对品牌的好感与认知上。

比如去年勇夺金剧奖「年度最受观众喜爱短剧奖」的《再婚》，便是以二婚家庭的冲突和情感拉扯打动人心，几乎每一集都有用户在评论区表示「哭了」，总播放量高达近10亿。

在高度击中用户泪点的同时，《再婚》内容团队选择在剧情情绪高潮的部分带入唯品会信息，既不影响观众情绪共鸣，又能带出用唯品会「会过日子」的心智，帮助品牌吸引精准人群的转化。

值得一提的是，就连与真实生活关联度较低的古风微短剧，都在快手发展出了新型的品牌合作模式。比如现正热播的《东栏雪》，由《长公主在上》原班人马打造，主打美强惨的皇子 x 武艺高强的宫女，高颜值的组合加上cp感满满的剧情，目前播放量已突破4亿。

《东栏雪》没有在剧情中植入品牌信息，而是在主线剧情之外，为京东新百货打造了专属番外，番外内容与剧中穿越梗巧妙融合，顺便给观众发糖，补一补主线剧情太过抓心挠肝的苦。

可见无论是哪个题材，快手微短剧都已经十分熟稔于通过打造好内容，来牵起品牌与用户的路径打造。

更灵活、更有确定性的内容营销

从京东新百货的例子可见，微短剧的植入方式早已不只是剧情或者贴片植入，快手微短剧的定制能力和营销价值，都在快速迭代。

实际上，相比长剧而言，微短剧的灵活性是内容营销的极大优势──微短剧在前期沟通筹备时间更短，且上线时间更稳定，完全可以搭配品牌在电商节点的宣推节奏，甚至可以在更新期间增加植入内容，让品牌看准爆款微短剧后快狠准地投放。

像双11、春节、三八女神节等重大节点营销，微短剧的灵活性都能适配品牌需求。

比如去年双11期间，就有高达10部微短剧同期植入淘特App的「追剧也免单」信息，涵括家庭、职场、都市等不同题材，在内容上协力打爆淘特App「搜索赢免单」的大促心智，在全年最大电商节点撬动2亿+播放量，

天猫则在双11期间，以定制专属剧场的玩法，甄选符合品牌调性的现代都市/高甜微短剧题材，选取更适合品牌种草的人设，打出「大促满减」核心信息，扩大曝光。

这些案例，在去年电商表现普遍平淡的情况下帮助合作品牌突出重围，为今年的品牌在节点营销，尤其是即将到来的618打开了新思路──通过规模化且灵活的微短剧，在关键节点一次性引爆心智。

以内容为圆心，建立清晰转化路径

除了依靠微短剧的内容灵活性+多元性来引爆重要节点声量以外，目前也有品牌在快手上尝试了内容+达人+直播+活动等整合营销的玩法。

比如淘特App，在去年双11快手微短剧收获不凡效果后，于今年春节期间加码投放，不仅上线9部题材不同的微短剧，更创建 #新春炫短剧 话题页，联动快手站内达人、用户展开抽奖和投稿等多种互动形式，以内容定制+话题活动+达人互动的组合拳，搭建微短剧到淘特年货节的整合路径。这套组合打法，帮助 #新春炫短剧 在春节期间达到近200亿播放。

王老吉则曾在新春期间，由红罐王老吉和新春强关联的角度切入，在多部微短剧中的日常场景进行内容植入，并推出全民共创活动 #拥抱美好吉祥年，以内容+互动玩法，多方铺开品牌新春话题。

在整合营销以外，微短剧相较长剧，也能更有效率地搭起从内容到购买的转化链路，这要得益于微短剧依托的短视频平台本就有完整的商业基础设施，而快手微短剧也一致在对转化的链路做持续探索。

比如去年暑期档的《再婚》，便为唯品会打造了一套转化组合拳，以内容引导+PLC转化组件直接跳转至唯品会客户端，再加上主创直播带货观看人次超379万，在触达总计5亿+精准人群的同时高效提升内容转化率，将微短剧粉与主创粉，精准转化为品牌粉。

微短剧时代，形势俱备

总的来说，快手微短剧在塑造品牌形象、引爆品牌声量以外，更可以在内容中加入明确的转化引导，帮助品牌建立起从内容到购买的转化路径，以完整的微短剧生态赋能品牌。仅今年春节期间，快手上线了50+部不同题材微短剧，其中多部微短剧超3亿播放；2022年全年播放量破亿的微短剧超过100部，快手星芒短剧厂牌推出至今仅两年，总播放量就超过500亿次，无论是声量或质量都不容小觑，爆款率毋庸置疑是行业领先。

当下，也有越来越多的品牌通过整合营销手段，以快手微短剧为圆点，联动达人、直播、活动等多种营销资源，打开了品牌的新场景、新用户、新内容，实现流量向销量的转化，提升了品牌效益。目前，在快手微短剧达成合作的品牌品类，已经覆盖电商、食品、生活服务、美妆、日化等多个行业，并且从单部内容定制的商业模式，全面发展出了以内容为圆心向快手站内外扩张的整合营销打法。

微短剧行业发展论坛上，奥美中国首席增长官暨奥美北京总裁陈蓉提及，微短剧的场景化可以是品牌切入合作的机会点，不仅是微短剧内容中的场景，还有用户观看微短剧时所在的场景，以「睡前」和「用餐」为高频场景展开营销策划发想，微短剧仍有较高的市场潜力待被挖掘。

而微短剧不仅是用户注意力的聚集和市场看好的价值洼地，也是国家广电总局大加鼓励的方向。日前，由国家广播电视总局印发的《关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知》指出，对思想性、创新性、艺术性、文化性达到较高水准的网络微短剧，需加大扶持力度，在网络剧片的内容审核、发行许可证发放、资金扶持、评奖评优、文艺阅评、算法推荐等方面予以支持。

可见，微短剧为诸多品牌带来的确定性增长就摆在眼前，一方渠道的增长，势必将改变品牌投放侧重的计划。只有把握住时代窗口的品牌，能够乘势而起。