很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
再感悟一下人与人的竞争,有一技之长,要脱颖而出,才能幸福。不仅要专业化,还要“战略聚势能”:专注关键的细分领域,培养企业核心竞争力(局部优势)。从脱颖而出、一技之长、出奇制胜、锐不可当、势如破竹、以弱胜强、庖丁解牛等词语我们可以看出老祖宗们早就总结并统一确认了竞争胜利的规律关键:聚势能。
细分市场:聚企业资源降本增效,专注于细分领域达到提高企业技能、效率和降低成本。技能差异、效率差异、成本差异都是与竞品的细分势差。细分市场目的是聚细分差势。
定位理论:聚消费者认知的势能,聚集资源于细分市场达到提高品牌/企业占据消费者心智的效用。定位理论是对细分市场理论中客户认知角度的解释,本质还是细分市场理论。
到位理论:产品到位的每一步都是微差异、微创新,每一个微差异、微创新都是新的“微定位”“微差异化”。提高质量、创新的目的也是增加与竞品的差距,达到产品势能增加的目的。
......
所有企业竞争理论皆为聚势能。势差就是竞争力,聚势能就是企业取胜的理由。
老人们常说,人生,学个一技之长才容易过上好生活。
仔细想一想:技指技能;长指长处。技能好理解,为什么还要“长”呢?
因为有技能可能不难,在很多人都有技能的时候,只有擅长才有竞争优势(这种擅长就是聚势能理论中提出的:势差——和竞品的差距。擅长技能具体是效率势能、成本势能、质量势能、稳定性势能、口碑势能......)。
大多数人理解的一技之长,停留在“技”的层面。而真正经历过竞争的人,已经觉悟了“长”的层面。所以,长辈只告诉我们学技能,到了传授技能的师傅那里,师傅告诉我们本行内卷,精益求精,才能脱颖而出,市场才买你。
再感悟一下人与人的竞争,有一技之长,要脱颖而出,才能幸福。
很巧用到脱颖而出这个成语,脱颖而出指锥尖透过囊袋显露出来。尖锐的物体聚能力于一点才容易透过囊袋,突破束缚(破圈)。
同锥子一样,企业把资源聚集于自己的“异体同维优势”(局维势差)才能冲破行业竞品的束缚。如果这个是“行业关键的异体同维优势”,也可能撕碎整个行业。
毛遂敢自荐,也正是因为比普通门客有能力势差。
军事上所有的出奇制胜,都是“聚势能战略”。军事上所有的排兵布阵都是扬长避短,都是“聚势能战术”。培养和集结专用兵力,攻其不备,突袭敌方关键要害,以致以弱胜强。
传说中的以弱胜强都是在战略上找到或者通过聚势能创造了敌人的“同体异维劣势”和自己的“异体同维优势”,最终因为自己少数的的相对优势(势差)而冲击了强敌的“强大充要系统”少数的相对劣势,导致强者企业的“充要系统”崩溃。
感受一下:势不可当、锐不可当、势如破竹、奇袭、奇妙、惊奇.....这些词,是不是都有尖、锐、少、向量这些特点。
前稳定期”的企业应该专业化经营。不仅要专业化,还要“战略聚势能”:专注关键的细分领域,培养企业核心竞争力(局部优势)。有局部优势以后,再找机会偷袭对手或突袭市场。(企业成功算法课)
生活中锥子的原理,刀的原理都是聚势能原理:制造工具,解决问题,不必全方面都很强,只聚集资源积累少的锋锐(势差)就可以低成本完成任务。
从脱颖而出、一技之长、出奇制胜、锐不可当、势如破竹、以弱胜强、庖丁解牛等词语我们可以看出老祖宗们早就总结并统一确认了竞争胜利的规律关键:聚势能。只是我们只关注了结果,没关注规律,甚至没认真研究这些词语背后的智慧。
大道至易、至简、至平常,所以大道不显,但效果显而易见。很多企业日用平常之道,但不重用平常之道,知其然不知其所以然,所以不知其为道,更不知“重道即术”。
聚势差算法把企业竞争之道系统化,结构化,模型化,化繁为简成思维工具模型,供企业家们“以术修道”。
企业利润来自于相对优势,企业竞争发力更来自于绝对势能。所以好的商业模式就是(造势和谋势=企业成功减法算法:断舍离决策)聚势能,竞争模式就是势能模式。只有正的势能“同维优势”和大的势差才能势如破竹抢占市场。
用聚势能这三个字只是善策的传统,如果善策一直用聚势能这个词,也是做理论标签的积累,是营销聚势能理论的聚势能方法,所以不愿改变。其实聚势能改成聚势差可以更直观,更具体解释“聚势能”概念。
善策在讲解案例和故事的时候也会把聚势能概念说成具体的:锥子竞争策略,偏科生策略,刀片竞争策略....助你理解。
还记得产品势差就是购买理由的例子吗?还记得聚资源于细分市场的例子吗?这些例子用其他经营理论也可以解释,但是聚势差概念可以统一解释这些不同现象,同样可以更简单的指导我们进行这样的决策。
学习一个与竞争最直接的聚势差理论就可以替他其他理论之和,这本身就是聚势差理论的性价比。更好是比较出来的,当然其他理论最好也要学,因为增加维度然后做参照,才能更好的了解彼此。
企业势差有很多种,有很多维度,把聚势差结构化、数据化、标准化、系统化研究形成方法概念才方便我们可整体且具体分析,可流程化,可控制,可迅速决策,可执行,可精益求精。
参考:
为店铺聚势差:典型商圈典型店铺典型指标典型算法。
企业成长阶段算法:企业成功减法算法,企业成长阶段算法表,聚势能储备清单、势差预警、种蛋计划。
聚势能之到位理论与定位理论:产品的改变,一定改变消费者的认知变化。在基本无位可定的市场中,重新细分已有竞品的定位,做到微差异就是“微定位”微定位。在善策到位理论中也称为定位的“微位移”。微差异就是“微势差”,产品到位过程就是积累“微势能”的过程。
《善策好战略的标准:大趋势,中规则,小习惯》这篇文章从谋势,谋局,谋人三个层次指导了聚势能战略规划。
谋势指乘大趋势,选择大于努力,这是大智慧。谋局指打造标准的系统结构,这是中智慧。谋人要利用人的认知习惯,这是小智慧。
企业任何转基因战略都是聚势能:
乘载思维:加入一种新的企业基因或者产品基因,颠覆式创新,发明创造。
加载思维:没有质变,做的好一点,改进式创新,修复式创新,迭代式创新。
载体思维:承载原本不属于本产品或者包装的功能。又称:承载思维
最后留言:好的商业模式都是聚势能模式,所有企业都在寻找善策企业战略。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)