APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
节日品牌营销策划(经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力)
2023-03-22 11:38:55

一年一度的七夕节即将甜蜜来袭!作为必争的营销节点,七夕向来是各大品牌着重借势营销、持续制造话题的阵地,力求借此机会提升品牌关注度与流量并带来更好销量转化。面对七夕这一自带浪漫属性的节日,多数品牌还在年复一年地「谈情说爱」,难以脱俗,用户却早已免疫于「换汤不换药」的营销套路。

经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力

节日品牌营销策划(经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力)

一年一度的七夕节即将甜蜜来袭!作为必争的营销节点,七夕向来是各大品牌着重借势营销、持续制造话题的阵地,力求借此机会提升品牌关注度与流量并带来更好销量转化。

面对七夕这一自带浪漫属性的节日,多数品牌还在年复一年地「谈情说爱」,难以脱俗,用户却早已免疫于「换汤不换药」的营销套路。品牌应该如何跳出思维定势,在七夕的营销浪潮中快速出圈呢?

01 Z世代新用户,更看重内容&创意

多数营销人都口口声声要打破传统的七夕营销,就要先明确为什么需要更新营销打法。从消费者的层面出发来看,主要有以下两点原因:

①消费人群的变化

当 Z 世代逐步演变为消费主力,年轻的消费力量与全新的消费态度与上一代的消费心理、行为偏好有着较为显著的差异:悦己性、趣味性、个性化追求明显升级。在 Young 时代下的品牌营销策划不能再墨守陈规,而是要形成自身个性化、定制化的服务,提供极致的购物体验,以此作为核心竞争力的分水岭,力求精准洞察并抓住消费群体的心。

②内容和创意成为了消费驱动力

不深钻细研目标用户群体的特征、盲目跟风式地沿用老创意,是市面上处处可见的营销顽疾。然而「老酒新装」已经无法打动消费者为之买单,Z 世代消费者们无论是职业观、生活观还是消费观,都追求符合自己口味的个性化内容,有着兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。对于公域平台上符合其口味、调性的流量内容,他们非常乐于种草尝鲜,不错的创意和吸引人的内容俨然成为了强大的全新消费驱动力。

02 抓准用户情绪,创新营销的「表」与「里」

唯有跳出传统的思维定势,才能应对消费升级,制造出让人眼前一亮的七夕营销活动。品牌可以从以下三个方面进行转变:

①洞察消费者,找准节日创新发力点

戳中用户痛点的营销才是好营销。品牌第一步要弄清楚目标用户在七夕节日中的需求是什么?具体可能引导怎样的消费行为?这些行为会产生什么情绪?这就要求品牌对消费者有较为精准的心理洞察,一方面来自于策划人员长期累积的营销经验,另一方面则依赖于品牌日常对消费者大数据的收集与分析。

②用户情绪与品牌联动

节日品牌营销策划(经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力)

在节日营销战里,抓住用户的具体情绪往往能让品牌营销事半功倍。例如网易云音乐去年的 「表白翻译机」和「爱情罐子」,通过一个将用户输入词语与曲库歌曲进行连接转换的方式,以随机但不失浪漫的表达方式,让用户对爱情、幸福的渴望和追求得到了一个文艺的、美好的抒发方式。

一面将「我爱你」翻译成不同风格的情话,一面将悄悄话藏在歌词里分享出去。网易云此次营销的独特之处,不仅将消费者的词汇键入与情感相连接,还在用户情绪洞察的基础上创造了以音乐为桥梁的互动方式。这一营销创意不仅能给用户在接触过程中感到新鲜、有趣,更能让网易云的节日美好关怀、品牌温馨印象深深烙印于用户心智之中。

需要注意的是,假如品牌方没有找到用户情绪与品牌营销的契合点,切忌强硬结合,以免弄巧成拙。品牌不是为了做营销而营销,而是以七夕节日浪漫、温馨、充满爱的天然基因为根基,以适合品牌的营销方式抓住用户的心,撬动业绩增长,提高品牌影响力。

③创新营销表现形式

喜新厌旧是人的本性,品牌想要获得用户喜欢,除了准备好内容,还要在营销表现形式上给出诚意。营销表现形式如何创新呢?记住这个公式:喜欢 = 熟悉 + 意外。

比如 iPhone 面世之初,乔布斯表示其命名底层逻辑是 iPhone = ipod + phone + internet。iPhone 是新事物,ipod、phone 和 internet 则是大家熟悉的老事物。这就是大家常说的 :创新是旧元素的重新组合。旧元素通常满载着用户的记忆点、熟悉感,加以新的组合方式就能产生新的火花,更能够博得用户的关注和喜欢。

03 数据分析,淬炼个性化七夕营销

当前市面上的七夕节日营销策略同质化严重,消费者每天接收到大量雷同的营销信息,对品牌的差异感知度也越来越弱。品牌们该如何淬炼自己的个性化营销,以吸引消费者的目光呢?

大数据时代下的品牌核心竞争力在于数字资产的变现能力。大数据营销除了具备快、准、透的优势,更重要的是能通过数据分析,找到品牌与消费者的关联性,最大化数据价值,帮助品牌快速定位并分析真实用户、进行需求预判、实施个性化的投放并持续优化。

通过帷幄「 CDP 」的会员标签与会员画像功能,品牌可根据消费者的行为、属性、偏好等维度建立动态人群标签体系,从而持续挖掘圈选七夕等节日的目标高潜人群,再结合帷幄「 MAP 」为不同目标人群精准投放合适的创新营销内容或活动,精准提升活动效果。

如何快速定位目标用户的兴趣点,并和自身品牌资产深度结合,与消费者产生互动?H5 互动是一个极佳的形式。品牌可以通过帷幄「 DAM 」的 H5 编辑器设计丰富有趣的活动页面,结合趣味玩法,增强消费者的参与感和体验感,引导消费者进行互动。

除了H5,品牌创新图文、视频等营销素材也能通过帷幄「 DAM 」一键分发到公众号、抖音等主流内容平台,实现营销活动的全域曝光。DAM 还能支持投放内容数据回流追踪,让品牌直观了解内容投放效果。同时,品牌可以基于数据结果洞察用户偏好,优化升级营销策略,持续打造节日爆款创意。

出圈的节日营销创意不是一蹴而就的,也不是按部就班的。品牌需要结合自身的差异化定位,不断尝试内容创新,依托大数据营销去精准掌握消费者需求和偏好,从而持续释放想象力,解锁消费者喜闻乐见的浪漫招式,为用户打造独一无二的难忘体验。

节日品牌营销策划(经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力)
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
节日品牌营销策划(经营管理数字化|借势营销节点,3 招解锁品牌营销力)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接