APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
合肥品牌营销公司(乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)
2023-03-21 11:27:02

联发滨语听湖地块是在2021年第一轮集中土拍中由联发摇中的,当时滨湖还有一宗居住用地被建发拿下,也就是建发珺和府。所以不管是早期楼盘,前期的中海九樾、华润昆仑御,还是现在的联发滨语听湖,都有相当大的比例是从事金融或科技相关产业的置业群体。

乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路

合肥品牌营销公司(乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)

《贺新郎·用前韵再赋》中写到“叹人生,不如意事,十常八九”,在生活中,你永远不知道在下一个转角处会遇到怎样的结果,在楼市中亦是如此!

其中比较典型的应该是联发滨语听湖,近一年的销售过程算是合肥楼市的一个缩影,历经了千人摇号到价值回归,历经了板块热度的轮转,也经历了暴雷房企的冲击,并最终屹立不倒且每次开盘还能保持平稳流速。

坚持到最后的都是联发这样各方面都还不错(均好性)的楼盘,虽然不一定有太高的倒挂,但是因为挤掉了价格泡沫,使真实价值得到回归。

联发滨语听湖地块是在2021年第一轮集中土拍中由联发摇中的,当时滨湖还有一宗居住用地被建发拿下,也就是建发珺和府。其实建发和联发是一家,同为国企开发商行列,但相比于建发追求王府式雍容,联发风格更加低调务实,所以知名度上不及建发。
或是因为当时项目操盘团队对市场过于自信,在项目示范区及样板间均未正式开放的情况下便抢开,导致客户购买信心缺失,项目首开去化并不理想。
再加上板块热度更高的建发珺和府在同期启动登记,产品近乎一样,更是截胡了不少该项目意向客户,一时间市场上各种唱衰声音此起彼伏。

接下来项目就遇到了最大的一个障碍,2月份滨语听湖合作方正荣暴雷,本就去化困难的项目更是雪上加霜,项目短期内多次出现业主维权、退房情况,项目几近停摆。
但随后就传出正荣地产已经洽谈股权转让,项目操盘团队也由正荣变成联发,4月初楼盘彻底清除了正荣品牌信息,由联发正荣滨语听湖更名为联发滨语听湖,逐步走向正轨。
不过市场也迎来更激烈的竞争,建发珺和府、保利招商和光逸境、招商保利臻境等省府板块竞品争相入市,2022年第一轮土拍滨湖一次性又供应了5宗居住用地,市场下行,且供应量大幅增加,客户观望、打新情绪高涨。
在当时的情况下,联发的操盘团队面临极大压力,一方面项目亟需挽回市场口碑,一方面需要顶着省府板块的8个竞品和置地栢悦书香这种自带双本部和品牌流量的项目去证明自身的操盘能力;如果项目在联发的团队接手后仍没有起色,对联发的品牌口碑势必也会造成较为严重的影响。
不过时间还是做了证明,在11月初发布的2022年1-10月销售榜单中,联发滨语听湖赫然在列,10个月销售近30亿,位居合肥市商品房住宅销售榜单第四名。

大多数人看到这个榜单的时候也有些意外,知道他卖的还不错,但不知道有这么好,毕竟从始至终这个项目从未摇号。而且他每次登记结束的时候,市场上总有一些声音:“你看这个项目又没有摇号,连小面积的产品都卖不动”的言论。
但当我们仔细去分析这个楼盘的时候,会发现他似乎具备了一个热销盘的各项要素,各方面均好,但各方面都不是特别突出。
首先便是板块,作为全省顶流区域,省府中轴的楼盘固然很好,但高达8成的首付比例要求、千人摇号的场面,对于普通人而言,着实是可望而不可及。联发滨语听湖的首付三成是入住滨湖的最低门槛,而且可直接入手,对想要在滨湖购房,却又因资金难以触及省府的客户,具备很大的吸引力。
产品方面,联发滨语听湖是最后一批3500元/㎡装修标准的项目,新风、中央空调和地暖3大件均属于标配,且均为一线品牌。同期滨湖其他楼盘备案价内装修标准都相对略低,或者需要购买额外升级包,并且110-187㎡的面积区间,兼顾改善和刚需,产品还是具有优势的。
今年第三轮集中土拍中,不少板块再次提升了毛坯限价,以金融板块为例,最新供应的高速06地块商品住宅(毛坯)平均备案价格27612元/㎡,与联发滨语听湖精装修的价格基本持平。

当我们剔除滨语听湖的精装价格,其毛坯价格仅23000元/㎡,或许很多人会说实际的装修标准不足3500元/㎡,但实际以这个装标拿到市面上也大概需要2000到2500才能搞定。

金融板块虽然热度不如省府板块,但是区域内有二十多家金融机构总部或综合基地,现在已经入驻办公的有农业银行、交通银行、邮储银行、建设银行等等,随着产业规模的扩大,购房需求是持续上升中的。
所以不管是早期楼盘,前期的中海九樾、华润昆仑御,还是现在的联发滨语听湖,都有相当大的比例是从事金融或科技相关产业的置业群体。

二手房方面,随着楼盘的陆续交付,板块内人气也在快速提升当中,1到10月,属于同一学区的云谷二手房大高层均价在2.76万(部分毛坯)左右,中海九樾10月成交3套小高层和高层,单价均在2.8万以上(未满两年),诚园今年1到10月高层和小高层的成交均价也在2.85万以上。
所以联发滨语听湖在周边新房毛坯限价大幅上涨,二手房价格高且部分为毛坯、税费较高的情况下,滨语听湖成了板块内很好的选择之一。

未来发展方面,根据最新的滨湖新区九大管理单元,珠江路南单独列出,东至环湖北路、西至合安高速、北至珠江路、南至派河,用地面积约23平方公里。
安徽科技大市场科技成果转移转化基地规划及重点片区规划设计范围在珠江路与牧场路之间,建设用地约5.6平方公里。在这个范围内,规划包含科技明星企业总部基地、水岸科技酒店、科技智慧水岸、国际科创社区、绿色生态社区、独角兽总部基地等等。

滨湖近期供地一直围绕金融板块和科技大市场向南,下一步滨湖向南发展也是必然之事,所以金融板块近期的供地,在逐渐开始向南。

合肥品牌营销公司(乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)

目前珠江路南的安置房项目已经在建设、临近交付阶段,玉龙路已经向南延伸通车,即将启动大开发和大建设的序幕。

总的来说,国企开发、教育生活配套齐全、品质及交付有保障、三成首付,未来存在发展预期等等,一个均好性楼盘,有这样的成绩也属于正常。
不过说来轻松,在经历了市场下行,板块热度的轮转,市场的竞争,铺天盖地的负面新闻,甚至合作方暴雷,最终取得这样的成绩,其中的艰辛也许只有他们自己才能体会。
滨语听湖算是成绩优秀,但又不够优秀,毕竟无法与各摇号神盘相比,如果最后一栋能摇号一次,也算是完美结局。

合肥品牌营销公司(乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
合肥品牌营销公司(乾坤未定,你我皆是黑马,聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接