AKB48，是创立于2005年的日本女子偶像团体。TA被贬低为“小黄歌起家”、“漏底集团”、“打**擦边球”……TA被夸赞为“基于O2O构架、互联网思维、参与感精神的面对面养成系偶像”……今天我们聊下这个神秘的组织，看一下这个组织里面的钱和人。

AKB48中“AKB”是东京秋叶原(Akihabara)的英文简称，“48”代表成员数量是48人。这种字母+数字的命名方式，中国的 F4 貌似更早一点（F4是2001年诞生，AKB48是2005年诞生，当然还有很多组合更早使用这种方式） 如果将 AKB48 的创业故事从日本挪到中国，我想故事会变成这样的。

AKB48的创始人叫秋元康，日本著名的作词人。是类似于方文山一样的存在，具有极强的原创内容力。他曾创下1年完成100首词的记录，并且在2013年成为全日本销量最高的作词人，没有之一。

2005年，秋元康创立AKB48。他在东京秋叶原建立了一个小剧场，招募普通女生进行现场歌舞表演。最初观众只有7个人，没有什么人知道。和普通的偶像女团不同，AKB48女团没有什么机会去上电视、拍杂志、获得大众曝光，当时被戏称为“地下女团”。用2020年的词汇来说，就是非常的underground

随着AKB48的不断运营，最终在2010年开始爆发，其后所产出的专辑张张销量破100万，在2011和2012年单曲唱片销量世界第一。以AKB48总选公布的票数为例，从2009年到2017年，投票数翻了超过50倍。

当整个日本都处于经济下行情态下，AKB48实现了全方面的反扑。从线下反扑到线上，从小众反扑到主流，从不见光的地下偶像反扑为日本第一女歌手……要搞清楚TA的模式，有两个关键问题要回答。团体 or 个人？show or game？

AKB48的定位是什么？受众是谁？在查阅AKB48相关资料时，有一个场景让姜太公公非常震撼。AKB48的演唱会上，所有的成员站在格子间里，如同工业化量产的芭比玩偶。

作为一名非粉丝，姜太公公把她们看做一个偶像团体。她们是偶像，身穿华服，站在聚光灯下万众瞩目……她们是团体，服装相同，长相模糊，活泼可爱……

而真正的粉丝看的不是团体，是个人。粉丝会和其中1个或者几个女孩产生了深切的感情连接，粉丝知道这1个人不善言辞却异常坚毅，了解她1个人的生活点滴，在小剧场近距离观看过她、面对面聊过天、握过手……这1个人是他们的邻家女孩。

1.何谓“连接感”

这里面的逻辑关系是这样的：人设带有情结 → 情结产生身份认同。

为什么非常优秀的女生竟然会爱上浪子？“浪子人设”背后隐藏的情结，大多是被抛弃或者不被爱的。而如果女生在成长的过程中也经历过一些创伤，让她感觉到自己不那么被爱、孤独、被抛弃……就会产生一种同病相怜的感觉，有很深的身份认同。

为什么宅男会爱上AKB48这种长相普通的女子偶像？并不仅仅是因为“爱美之心”（偶像这个产业中，漂亮的女孩太多了）偶像人设背后所隐藏的情节，和粉丝内在的某些向往、伤痛产生了深层的连接。偶像不再高高在上，成为了带有丰富“情结”的邻家女孩。

2.AKB的做法

AKB中的“情结”真的太丰富了。就算你想要了解团体中18线的小偶像，也会有无穷尽的物料、内容，让你根本追不完。AKB48运用多种手段，让女孩的故事、成长经历更多的曝光出来，将粉丝和偶像的连接感做到极致……

1.线下剧场：粉丝可以在线下剧场近距离观看偶像演出，每场演出2小时左右

2.握手会：粉丝和偶像一对一的聊天和握手，1次大概10秒左右

3.会员用户：粉丝可以观看到每个成员分享的成长、生活的点滴

姜太公公小结：AKB48的定位是打造“可触碰的偶像”，打造个性鲜明的个人。对于粉丝来说，楚门的世界是假的，但是楚门本人一点都不假。

对于姜太公公这种非粉丝，AKB48是一群漂亮女孩子的歌舞show，仅此而已。而真正的粉丝是在玩一场game，一场将普通女孩变成偶像的养成游戏。

1.游戏的内核是“竞争”

和正统偶像相比，大部分AKB48团员长相普通、艺能普通，处于“未完成”状态。而粉丝游戏的乐趣，来自于陪伴这些少女从“未完成”状态到“完成”状态。

对于少女偶像来说，什么才是“完成”状态？跳舞、唱歌技术更好么？

不是。

AKB48定义的赢，是不断在内部竞争中获得胜利。AKB48定义的赢，是爬上TA自制的金字塔顶端。

AKB48这个团体，是日本宅男的NBA。

“幸亏在我年轻的时候，曾经见识过另外一个 300 多人的偶像团体，而且我还跟别人吹牛逼说自己能认出其中每一个人。这个偶像团队，就是 NBA。这让我直觉地想到：与其说 AKB48 是个组合，不如说它是个 NBA 一样的联盟，一个日本娱乐业内的独立偶像联盟。——知乎问答《AKB48 为何这么火？剧场模式是否是她们成功的主要原因？》

AKB48甜美可爱的外表下隐藏的游戏核心——“竞争”。而粉丝们帮助女孩们赢得“竞争”的方式，就是花钱。随着养成游戏的加深，粉丝为了获得参与感、获得互动感，非常愿意“送钱”。有粉丝开玩笑的称“自愿送钱”。

自愿送钱故事一：成立之初，秋元康为了答谢粉丝想出了“抽福利”的点子。在公演现场随机抽取一个粉丝，免费赠送T恤周边。但没想到，这个“福利”得到了大部分粉丝的抗议。粉丝建议“让我花钱吧！我要买！不要你们随机抽！”

自愿送钱故事二：成立之初，女团成员的曝光量、镜头量多少都是由秋元康本人指定的。这又接收到大部分粉丝的抗议，认为这是在“暗箱操作”。粉丝建议“让我们自己投票！根据投票数量进行排名！排名高的曝光量高！” AKB48总选机制由此诞生。粉丝投票产生的人气排位可以直接决定下一年内成员们的工作安排，比如演出资源、曝光、镜头、唱句等。一般在每年的5月底到6月初举行。

2.AKB48的做法

AKB48将旗下女孩拆分为几个小队，进行集团内PK。有Team A、Team K、Team B、Team 4与Team 8五个队伍。

AKB48的成员和成员之间有竞争，有着非常森严的等级结构。只有有好的人气排名，才能有更多的曝光和资源。为了保持这样的金字塔结构，AKB每年都会招募新成员，进行金字塔血液的补充。同时，每年进行一次大选，来完成金字塔结构的重组。

“AKB48内部的金字塔等级结构

研究生：作为正式成员公演休演时的替补。如果有正式成员毕业（离开AKB48），就会从研究生中选出成为正式成员替补其位置。

正式成员：参加线下、线上等各种公演活动

神七：“AKB48单曲选拔总选举”排名前七的七个人称为“神七”。获得最多的资源倾斜

姜太公公小结：AKB48的定位是“养成类游戏”，为粉丝创造参与感、互动感。这是一个game，不是show。

综上，AKB48粉丝关注的是个人而非群体，是玩Game而不是看show。现在回过头来，再看AKB48的盈利方式，会发现非常有趣，

表面上：AKB48重点在线下。TA的挣钱方式是线下剧场、线下握手会/见面会……

实际上：AKB48线下演出根本不赚钱。

在TA的2015年收入中，实体唱片和周边的占比接近65%，而线下演出则占比不到5%。AKB48的挣钱渠道来自于实体专辑、实体周边的售卖。你敢相信么，这发生在音乐全面电子化的今天。

1.AKB48的做法

AKB48的线下演出效果好、氛围佳、体验感极强。是整个生态中最具有沉浸式体验感的一环，大部分人都是因此“入坑”的。这部分票价售价极低，基本不赚钱。

“以 AKB48 位于秋叶原的剧场为例，座位一共225 个，因为经常供不应求，演出门票的购买资格是通过在会员内部进行抽选。门票的价格设置依据公演内容 和场次不同而略有差异 ，一 般来说女性和学生(小学-高中)票价为 120 人民币，男性票价总价约为 180 人民币。以均价 150 人民币计算，一场公演收入约为 3.38 万元。——《2017国金证券偶像造星行业深度研究》

这些不赚钱的环节，是AKB48的养“羊”环节。先养“羊”，再宰“羊”。秋元康在创建AKB48初期，就将目标锁定为“宅男一族”，定价也为其量身设计，常年采取低票价方式。因为只要门票高出其可承担的金额，这些人可能就不会选择AKB48。剧场公演更多的是一种引流工具。

这帮通过低价模式留存的粉丝们，一旦和某位成员产生了情感连接，则会“豪掷千金”。粉丝购买专辑，并不是为了得到内容，而是为了得到附赠的握手券、合影券、投票券等。为了得到这些附赠品，从而获得互动、参与感，粉丝会大量重复的购买专辑（和小时候为了得到水浒卡片，大量买方便面但是不吃的同学相同）。截至 2017 年 3 月， AKB48 的累计单曲及专辑收入超过 43 亿元人民币。KB48被华尔街称为日本经济的激励者，吸金能力可见一般。

2.看show不花钱，玩game花钱

在AKB48的商业模式中，看show不收钱，但是玩game收钱。一旦在粉丝眼中，这变成了一场game，就是被“宰”的开端。

当粉丝产生了对于完美的执念（希望帮助少女从“不完美女孩”变成“偶像”）、当粉丝对于里程碑有了感觉（看到了少女通过努力取得的进步）、当粉丝对“哎呀就差一点”产生了共情（看到了少女名次不高的执念）……这就变成了一种游戏，需要不断氪金才能进行的游戏。详见《泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？》

粉丝经济，非常有趣。AKB48让偶像成为了邻家的少女，让粉丝成为了她们的编剧……

AKB48的定位：AKB48粉丝其实关注的是个人而非群体，是玩Game而不是看show

AKB48的盈利：AKB48的线下演出效果好、氛围佳、体验感极强，负责引流。一旦在粉丝眼中，产生了和单个或几个女生的连接，这变成了一场game，就是被“宰”的开端。AKB48的挣钱方式来自于实体专辑、实体周边的售卖。