小编提示：本文分享了火石&蚂蚁探路团队三年实践的方法和案例，文章略长，阅读全文大约需要15分钟。

一年之计在于春。近日，浙江省的很多地方在防疫情的同时，也开始有序复工复产，两手抓两手硬，淳安县就是其中之一。

火石&蚂蚁探路团队也率先行动，前往淳安县山区，开始了“新年第一探”。团队先前往千岛湖宋村乡穿越原始山路，又前往左口乡勘察溯溪线路。火石&蚂蚁探路团队将通过特色线路的价值开发，带动乡域产业创新发展，为乡村振兴“探路”。

浙西川藏线、江南丙察察、华东天路…丽水市遂昌县山区的一条条越野线路，短短三年时间，吸引了万台越野车自驾穿越，带动周边村集体增收1800余万元，成为了带动乡村发展的“致富线”。线路还引来了人民日报、央视等权威媒体多次报道，抖音上话题关注量超过1000万次。其中奥秘，究竟是什么？

目前全国各地乡镇登山、徒步等旅游线路众多，同质化严重，很多线路打造好之后一直不温不火，基本成了当地老百姓假日出行的养生锻炼选择。我们经过多年的实践探索发现，一条徒步路或者越野路如果在全国火爆了，完全可以带动当地乡镇经济的发展，助力乡村振兴。但是，一条线路要想火爆，除了搞好基建和配套，关键还需要用品牌思维去打造，从品牌策划、到线路专业开发、包装营销推广…

早在2003年6月，浙江就在全省启动“千村示范、万村整治”工程。经过十多年推进，浙江乡村整体人居环境领先全国。2019年中央一号文件又将“千万工程”的经验推广到全国，要求各地深入推进农村人居环境整治工作。2015年，交通运输部印发《关于推进“四好农村路”建设的意见》，在全国范围内加快“四好农村路”建设。再加上乡村振兴战略的持续推进，大量的人财物资源涌入乡村，很多乡村的基础设施、景观环境都得到了极大的改观。

但是，环境整治还只是实施乡村振兴战略的“第一仗”，乡村的发展问题更是“关键一役”。即使是美丽乡村建设走在全国前列的浙江省，却也面临着乡村“空心化”、产业发展等诸多问题。这几年我们走访过很多 “示范村”、“ 精品村”，环境改造得都很有特色，但是大多都面临着业态发展的难题，“美丽”有余，“富丽”不足。

如何把乡村的基础建设和产业业态发展结合起来，同步同频并形成市场竞争力呢？业态开发好后如何想方设法把城里人吸引进来，让他们留下来消费呢？很多地方政府和社会投资主体都明白业态开发的重要性，但是往往有方向没方法。火石团队这些年已经在探索创新乡村业态带动盘活整个乡镇的经济发展，从自投的“云里雾里精品民宿”到“威酱坊”，从“神马创意街区”到“好奇笔记”研学线路与课程开发等等。

为了继续探索乡村业态发展的新路子，火石品牌与越野圈资深“探路人”周功斌联手，打造蚂蚁探路团队。周功斌原来是杭州市下城区的一名公务员，一直心系家乡遂昌县的乡村发展，想为山村的老百姓做点事情。2017年他辞职下海，回到家乡，开始了乡村振兴的梦想，率队打造了浙西川藏线、江南丙察察、华东天路等多条火爆的越野线路。

火石&蚂蚁探路团队所提的“品牌游线”，不仅仅是一条单纯的游玩线路，而是以特色线路为爆点，实现“以线串点，以线带面”，带动乡村发展。在业内，火石&蚂蚁探路团队可谓品牌游线领域的“拓荒者”，专注“品牌游线”的策划、开发、运营。

具体如何运作？简单来说，蚂蚁探路服务体系的“三种类型、两大体系、八件事情”：

三种类型，指的是徒步线、溯溪线和越野线。

根据不同地区的自然资源、地理人文的差异，火石&蚂蚁探路重点策划打造徒步线、溯溪线和越野线这三种核心竞争力产品，以满足不同地方的个性化需求，塑造差异化的市场吸引力。

品牌游线的策划、设计和运营，离不开“两大体系”，即品牌体系和运营体系。两大体系之下，具体细分为八件事情。

在品牌游线的打造上，火石&蚂蚁探路团队坚持“一手抓品牌、一手抓运营”。首先围绕地区特色资源打造合适的游线品牌，涵盖价值形象、线路策划、景观打造、业态开发、旅游产品等要素。在运营体系中，围绕游线品牌，精准聚焦目标客群，制定一系列可操作的落地和营销手法。

“三种类型、两大体系、八件事情”，这套“组合拳”经过多次的实践检验，被证实是符合乡村人财物实际并且可落地、有成效的方式。接下来，我们将呈现蚂蚁探路的部分实践案例。

蚂蚁探路的第一站是丽水市遂昌县。遂昌的山区，还保留着不少崎岖、颠簸的山路，交通的劣势成为了很多山村发展的短板。蚂蚁探路恰恰把心思花在了这些回环的山路上，不仅不修平整的水泥路，而且还尽可能找一些惊险刺激的路线，来策划打造成越野线路。这些崎岖山路对于普通自驾群体来说唯恐避之不及，对于越野爱好者来说，却是“踏破铁鞋无觅处”。

两年多时间，蚂蚁探路团队打造了“浙西（遂昌）川藏线”这一游线母品牌，同时打造江南丙察察、华东天路、 红军穿越 等11条自驾、越野子线路品牌，取得了良好的市场影响和经济效益。短短两年时间，蚂蚁探路组织了190 多个车队前往遂昌自驾游，参与车辆> 9000 台，参与人数> 26000人，与156家汽车俱乐部达成合作， 涉及会员6万余人。浙西川藏线，成为“两山”理论高水平转化的丽水样板。

• 案例1 越野线：“江南丙察察” ——让山村土路变成“致富路”

位于浙江省丽水市遂昌县湖山乡最偏远的村庄，在2018年2月份之前很少为外人所知，总共进村的车辆不会超过 100台，经过蚂蚁探路团队推广、营销一条进村土路---江南丙察察之后，这个村庄现在一天进出几百辆车，直接带动农家乐及农特产品销售，乡村重新焕发了活力。

• 案例2 越野线： “华东天路”——带火偏远的门阵村

遂昌云峰街道最偏远的村，当地政府一直没有很好的抓手可以将这个村庄发展起来，蚂蚁探路团队介入之后，发现这个村庄有一条非常有特色的盘山公路，险、峻、陡，通过将这条路线打造成为“华东天路”，带动了门阵村的乡村旅游。

• 案例3 溯溪线：“十八龙井” ——一条特色路线，带动一个乡镇

遂昌县蔡源乡，在美丽乡村建设过程中已经将基础设施、景观打造完毕，但是无法吸引游客，缺乏独一无二的亮点和特色。蚂蚁探路团队介入之后，针对蔡源乡周边环境做了调研，从户外溯溪用户入手，结合一条5公里的山溪，打造“十八龙井”主题溯溪路线，2019年夏天吸引了10000余人前往体验。

• 案例4 越野驿站：周村源自然村——从没人停车到没地停车

越野线路上的周村源自然村，2015年之前，还是一个以脏乱差闻名的“猪粪村”，全村23户人家，家家户户养着几头猪。加上4家养猪专业户，村里的生猪存栏量竟多达500多头。蚂蚁探路团队将周村源打造成越野自驾驿站，现在环境已经得到彻底改变，村里一共修建3个停车场还不够用，周末都停满越野车，周村源村成了名副其实的“江南越野第e村” 。

流量变销量，村民走上增收致富路

线路火起来了，沿线村庄的村民，也尝到了甜头。以周村源村为例，村里的土茶叶以前100元1斤没人要，现在车友们400元1斤一次买光。村里特产黄米粿被一下搬空，甚至腐乳、腌萝卜都被城里人买走了。线路运营两年来，沿线驿站村民人均增收3000以上 ，村集体累计增收1800余万元。

品牌游线还发挥着“筑巢引凤”的效应，为山村引来了“金凤凰”。有一个越野车队来遂昌玩时，一位越野车车主看中了遂昌县蔡源乡周村的黄泥房，一下投资6000万元，欲将这些黄泥房改造成高端民宿，而村民都拿到了回报丰厚的租金或迁移资金。

在乡村振兴的浪潮中，乡村发展产业、开发业态时，不一定是“外来和尚好念经”。与其照搬照抄，不如因地制宜，充分实践“两山”理论，把在地化的资源利用好。利用品牌策划、创意营销等手段，结合现有的山水资源，塑造差异化的吸引力，实现“少投入、接地气、见效快、能带动”的效果。

当下，很多地方的业态开发好了，但是缺少专业的运营推广团队，出现经营困难。蚂蚁探路团队以品牌为引导，在开发特色线路的同时，还具有一定的运营能力和全国的相关资源，对项目的后期运营推广大有帮助。

也许我们的下一站就在您的乡镇勘察探路，为乡村产业发展和业态创新“探路”。