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品牌策划品牌(值得借鉴的茶品牌建设模式)
2023-03-17 11:45:41

营销网络云南省是我国的普洱茶的原产地。依托云南省对普洱茶发展的支持和大力宣传,云南的茶产业发展在全国独树一帜。澜沧古茶拥有稳定品质的产品供应,多品类的产品选择,规范的后台依托、细致的品牌服务,同时融合高品质的文化活动(回家之旅、一辈子一杯茶)拉近了经销商的距离和消费者的粘度。

值得借鉴的茶品牌建设模式

品牌策划品牌(值得借鉴的茶品牌建设模式)

我在澜沧(三)

2018年8月9日至12日,中国农业科学院创新工程“茶叶绿色发展技术集成模式研究与示范”项目在云南澜沧县首次开展。紫阳县作为该项目的参与单位之一,我有幸参与了这次调研培训学习。这一期把云南省澜沧县澜沧古茶有限公司做茶叶品牌的模式写出来,供大家学习体味。

营销网络

云南省是我国的普洱茶的原产地。为推广普洱茶,云南举全省之力打造普洱茶品牌,云南大学设有普洱茶研究院,把曾经的思茅市改名普洱市,使普洱茶扬名立万。目前普洱市也是云南普洱茶品牌聚集最多的市,也是云南省普洱茶的一个集散中心。而澜沧县是普洱市辖下的一个县。

澜沧 古茶大事记

澜沧古茶,是澜沧县的一个茶叶企业,也是澜沧古茶树有限公司的普洱茶品牌。依托云南省对普洱茶发展的支持和大力宣传,云南的茶产业发展在全国独树一帜。澜沧古茶依托这些得天独厚的优势,稳扎稳打,一步一步从一个破产的国营公司,通过改制发展,到现在已在全国建立了1400个销售网点,建立了自己的原料、生产、品牌、营销、终端、会员“六位一体”的产供销贸服务体系。年销售十三个多亿,每年给澜沧县纳税三千多万元。稳定成熟的品牌必须要有品质和规模作保证,有持之以恒的科研创新和宣传策划,有长远的人才培养和销售模式开发。在我看来,澜沧古茶的品牌之所以能有今天的规模,以下六点是值得借鉴的。

1、建立了稳定的原料基地以保证澜沧古茶的品质。以景迈山为核心,辐射澜沧江流域普洱茶产区的原料基地,7000亩自有茶园,100余个初制所及茶农合作社,掌握了丰富和稳定的茶叶资源;

2、建立了原料生产能力超过3200吨,原料库存超过3000吨的生产中心,保证了产品的生产能力和产品的多样性;

3、 在普洱市设立了行政总署主要以品牌展示、产品研发、精品体验、时光仓储等功能,对产品进行推介,同时让消费者近距离的体验各类产品的品牌中心,了解消费者的动向和喜好,更好的研发新产品。获知体验产品的信息进行分析,适时调整制定产销方案。

4、为了掌握最前沿产品及销售信息,在广州设立了立足茶业专业市场,着力辐射全球市场,并为全体系提供销售及配套服务的营销中心;

品牌策划品牌(值得借鉴的茶品牌建设模式)

5、建立了蜘蛛网般的线上线下销售渠道,在全国开设了1400多家办事处、品鉴中心、专营店、专柜的终端体验店;庞大的销售网络让您无论在全国大部分城市都能最快买到体验到他们的普洱茶产品。

6、设立了为全国10多万名会员提供线上线下服务的会员中心。每一个会员在消费中遇到问题都能在这里得到圆满的解决让人买的放心有保障,不断地获得更多消费者的认可,也扩大了品牌的宣传。这六位一体的产供销体系向外展示了这是一个成熟的品牌,这是一个值得信赖的产品。这是一个严谨的值得信任的团队。

时光仓储

对内有完善的培训体系:新员工、店长、茶师培训,专业技能培训,新产品培训,全国性店长培训、区域性经销商培训等等。给每一层级培训都赋予使命,让每个员工都充满希望,拥有晋升的通道。一个企业如此高起点的做这些培训,正是它充满生机的必然。

茶文化活动策划有针对性。“回家之旅”针对经销商组织的活动,每年三月组织经销商到到景迈山参加这一活动,已经组织了九届。定位准确,温馨的充满仪式感的回家之旅、让各级经销商产生了依恋和归属感,认知了澜沧古茶的文化,起到了很好的互动联结。“一辈子一杯茶”,是针对会员的,从庞大的会员中筛选出能讲好茶故事的会员,讲述茶与爱的缘分。这些活动没有好的创意,好的策划是不会有吸引力并成功的传承下来的。

澜沧古茶拥有稳定品质的产品供应,多品类的产品选择,规范的后台依托、细致的品牌服务,同时融合高品质的文化活动(回家之旅、一辈子一杯茶)拉近了经销商的距离和消费者的粘度。一个个精细策划的品牌方案,将企业、经销商、消费者紧密衔接形成一个完整的体系,使澜沧古茶在品质、品牌和不断完善的销售模式以及文化内涵的丰富形成了稳定成熟的销售渠道,消费群体持续增长。通过持续的发展完善,澜沧古茶已然成为了一款有魅力、有文化底蕴的品牌茶。

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丁少恭
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丁少恭
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