APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
橙子品牌策划(干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?)
2023-03-16 14:59:24

褚橙的爆发使得大家看到,原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国最知名的农产品的商业品牌,做好了品质,塑造一个品牌,是有机会被这个世界所认识,而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。当然前提是保证农产品的质量,在生产销售各个环节上严格要求。

干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?

橙子品牌策划(干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?)

阅读这篇文章前,请先思考这 5 个问题:

  • 为什么好的产品普遍卖不上好价格?

  • 怎样把自己农产品的优点,最大限度地挖掘出来?

  • 品牌传播必须找准单点突破,但是一朝突破就能高枕无忧了吗?

  • 在合适的时间做合适的事情,如何找到品牌的最佳引爆时机?

  • 没有条件邀请名人、KOL传播,怎么办?

01

从品质到品牌

完成0到1的升华

很多优秀的农人,觉得农业之路非常难走。因为他的好产品卖不上价,为什么好的产品卖不上好价格?

因为他没有办法把自己农产品的优点很好的挖掘出来,建立自己的品牌走向市场,让优品收获优价,并且在这个市场上拥有一个属于自己的品牌。

这样案例的出现,让很多优秀的农人看到了一种希望,甚至看到了自己的一种出路,这种出路就是做好品质,塑造自己的品牌,进入品牌农业这样新的路径当中。

2012年被称为中国农产品的商业品牌化元年。褚橙的爆发使得大家看到,原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国最知名的农产品的商业品牌,做好了品质,塑造一个品牌,是有机会被这个世界所认识,而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。

02

重构品牌黄金支点

做好产品的内容化

褚橙被解读过很多次,大家有各种各样的解读声音。今天来重新解读褚橙成功的原因。褚橙在 2008 年、2009 年就在北京新发地以及市场上销售,但为什么在 2012 年他才突然爆发?

其实,这跟中国很多优质农产品没有被发掘出来一些情况是相似的。用我们的话讲:

没有找到这个农产品它区别于其他农产品的品牌支点——“黄金支点”。黄金支点,它能让消费者因为这个支点,而特别关注这个产品。

在关注这个产品的过程当中,他愿意去尝试。品牌的塑造方利用这个支点,让一个品牌低成本、高效的让大家认知。

所以,把农产品的产品把它内容化,把背后的人物故事内容化,讲一个品牌。

03

品牌传播

需要精细的设置议程

品牌传播需要找到黄金支点,实现单点突破,但并不应该只是一个单点的传播。

比如说,一波褚橙进京了,让大家每天都关注,是不太可能的。用媒体人的话来讲,就是一个传播要传播的好,它应该是连续的。用一个媒体语言就是不断地设置议程。

而品牌内容,或者说一个特别好的产品,它背后一定有一些品牌的内容和品牌的新闻。我们就把它当新闻一样传播,想要把它推向高峰的话,也要为这个品牌新闻进行议程设定。

好的产品背后一定有好的品牌新闻,在传播过程中,不是一步到位的,它需要有很精妙的、很精细的议程设定,针对不同的消费人群、不同的消费场景设定恰当的传播议程。

04

引爆品牌

把握决定性瞬间

在传播过程中,有一个关键词:决定性的瞬间。营销战略就是在合适的时间做合适的事情。

陈春花老师讲到,营销战略就是在合适的时间做合适的事情。

橙子品牌策划(干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?)

那么,如何找到最佳的传播时间?八个字:

念念不忘 ,

必有回响 。

做品牌营销的人就是这样的,费脑子,每天就在想怎么把这两个产品传播好。坚持下去,就会抓住最佳时机。

05

塑造品牌魅力人格体

将品牌 IP 化

最后一步,形成一个品牌的魅力人格体,让品牌成为一个IP-让一个品牌拥有自己的粉丝。

需要注意的是,在所有品牌营销的方法当中,名人营销只是其中的一种方法。农产品的营销,要寻找一个品牌的灵魂,但是,并非只有名人营销一种法则,在这里分享形成魅力人格的四种方法。

1、农产品的营销不一定非要是名人,塑造产品的性感同样效果卓著。

比如说,如果卖樱桃,可以抓住樱桃在人们心中的性感想象。借此发挥,塑造性感的形象,形成你这个樱桃品牌的独有特色。

2、打造农产品的魅力人格体还可以是文化,文化感。

比如湖南汨罗粽,这个品牌它的最具魅力的点在哪里?就是在文化正宗。为了达到这一文化魅力。我们主要做了两个方面的努力:

3、确立更高的标准,在各个环节严格要求自己的产品

价廉不可能物美,物美不可能价廉。好的农产品确实需要舍得出一个价格来购买,支持那些优质农产品。当然前提是保证农产品的质量,在生产销售各个环节上严格要求。

  • 首先在合作伙伴的选择上,选择最好的一批合作伙伴;

  • 选择最佳的种植基地,舍得下身段和时间,到上游去挖掘最优秀的农人基地;

  • 严格分选设备机构,采用最先进的科技,达到 1 加 1 甚至大于 10 的效果,不要吝啬前期的投入。

4、最好的农产品品牌,不仅能够带动消费者的舌尖,还能够触动消费者的心尖。

好的农产品品牌,它应该有文化感、有趣味、有温度。用我们的话来讲就是说,能够让大家在品尝这个农产品的时候,内心还对产品有一个更深层次的体验。

品牌营销核心理念进入到第四次变革,前三次变革是产品时代的独特销售主张和品牌时代的品牌形象论,心智时代。互联网时代,它的营销的核心理念应该是内心的体验,消费的不仅仅是产品,更是消费的精神,你会被它的品牌的立志精神感动。

好的东西是要付出极大的精力、时间和财力才能做好的。中国的消费者应该在逐步走出一个温饱的阶段,一定会去追求那些更有品质、更符合自己个性、更符合自己价值观的,这一定是个过程,尽管现在很艰难。

相信随着中产阶级的崛起,以及大家对劳动和付出的尊重,优品收获优价,好品质好品牌,良心农人获得应有的回报和尊重的时代,正在到来!

最后,祝农产品领域的创业者能实现最初的使命,都能实现预期的目标!

从品质到品牌,完成0到1的升华。

发现和重构品牌的黄金支点

找到它的决定性的瞬间,进行议程设定

形成一个品牌的魅力人格体

在这里,遇见更好的自己,寻找靠谱的同伴;打破认知的边界,迈过创业的鸿沟!

关注微信公众号干货帮(ID:ganhuobang),加入干货帮VIP会员,千名同伴在等你!

橙子品牌策划(干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章9334
确认要消耗 羽毛购买
橙子品牌策划(干货|褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘:如何打造爆款品牌?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接