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家居品牌策划(建材品牌方案设计公司:万水波解读CBD家居品牌年轻化逆袭之路)
2023-03-16 14:44:09

家会年轻10岁”为品牌广告语,CBD家居为什么能够让家年轻10岁,是认知上的冲突。写在最后CBD家居的品牌升级,无论品牌形象,还是广告语,都有一些争议。看到过一张品牌广告画面,CBD家居原来的品牌元素(豹头、CBD家居、品牌广告语)都在上面,在画面最下方增加了家居类产品图片,不知道是不是改善动作之一。

建材品牌方案设计公司:万水波解读CBD家居品牌年轻化逆袭之路

家居品牌策划(建材品牌方案设计公司:万水波解读CBD家居品牌年轻化逆袭之路)

如果没有记错的话,第一次看到CBD的高铁站广告,首先注意到的是豹头,其次才是CBD家居品牌,最后才是那句“小心!家会年轻10岁”的品牌广告语。

如果抛开品牌方CBD家居,单单看广告画面本身,万水波相信,大家会得出不一样的结论。

事实上,CBD家居的广告发布以后,网上的评论褒贬不一。有说没看明白的,认为消费者看完之后,不知道是卖什么的,很难带动销售,更多的是在影响渠道客户,而非终端消费者。

也有说好的,为什么说好,因为单单这个品牌画面,就制造了多个冲突,冲突本身能够产生连接,冲突本身就是话题,冲突本身是需求的体现。

1、CBD家居广告画面中的冲突分析

形象冲突:在高铁站众多家居建材的广告中,豹头的代言效果不亚于很多明星代言,豹头能够制造视觉冲突,达到很好的吸睛效果。

色彩冲突:CBD家居的广告画面,采用纯黑色作为底色,用来突出豹头形象,其次黑色与红色“CBD”、白色“家居”形成强烈的色彩冲突,红色“CBD”三个字在画面中,显得有点格格不入,也是冲突的体现。

年轻冲突:CBD家居以“小心!家会年轻10岁”为品牌广告语,CBD家居为什么能够让家年轻10岁,是认知上的冲突。


2、CBD家居的年轻品牌冲突逻辑

我们看下CBD家居的品牌宣传片的文案脚本,内容如下:

35岁老了吗

45岁老了吗

孩子大了,我们就应该老了

CBD家居,家年轻心就年轻

CBD家居,小心,家会年轻十岁

从这则宣传片中,我们可以看出,CBD家居针对的主流消费群体在35-45岁,这个年龄阶层的群体,是社会的中流砥柱,承受着巨大的生活和工作压力,渴望找回年轻的状态和激情,内心害怕变老、生理正在变老。

CBD家居想通过年轻化、时尚化的家居设计,让家年轻十岁,来解决CBD家居主流用户群体的核心冲突,即“心理的怕老和生理的变老”。因此,万水波解读CBD品牌潜在的逻辑是,用CBD家居,家就年轻了,家年轻了,心也就年轻了。

3、CBD家居的品牌配称

家居品牌策划(建材品牌方案设计公司:万水波解读CBD家居品牌年轻化逆袭之路)

文化上,CBD以“用一流的设计,科学技术,纯正的材料,为中国人打造科学健康家居“为使命,以“做精品家居,创百年CBD”为愿景。

产品上,CBD家居推出了金豹、黑金、黑豹、白金、智慧、雪豹、云豹、DUKE系列,产品命名和品牌形象进行了强关联。

渠道上,CBD家居计划成立独立运营中心,探索独立店、旗舰店、大店综合店等商业模式,还将从广告传播、设计、营销活动、最美样板间、服务等多个维度为经销商赋能,召开华夏精英群经销商会议,共商发展大计。

推广上:一方面与铁路传媒达成战略合作,豹头形象亮相各大高铁站;另一方面在央视媒体(央视一套、三套、四套、八套)、地方卫视、机场、高速高炮、电影院、家具卖场等媒介平台,开展全时空、多方位的立体宣传,增加品牌曝光度。

服务上,建立专业的客服中心,打造润家服务品牌,润家服务体系由售前、售中、售后构成,推出了多项超出行业标准的服务,比如90天体验产品不满意可退换,享受3年的超长质保(业内通常1年),4小时承诺上门时间,3个工作日必定上门等。

生产上,CBD家居惠州20万平米新工业园正式投产,可以实现精益柔性生产和大规模定制,为CBD百亿产值保驾护航,产能提升既是品牌升级的内在动力,也是品牌落地的保障。


4、家居类品牌的年轻化追求与路径

品牌年轻化是众多家居品牌的追求,尤其对于那些经营超过20年、30年、40年的品牌,品牌年轻化是一项迫在眉睫的工程,是焕发品牌活力的关键。

这些年,在品牌代言选择上,博洛尼的昆虫,可以和CBD的豹头相媲美。博洛尼在2017年底,正式启用昆虫作为品牌形象,在全国30多个城市进行高铁广告投放,自此之后,那只昆虫形象久久印在了脑海。


写在最后

CBD家居的品牌升级,无论品牌形象,还是广告语,都有一些争议。拥有不同的声音说明两个问题,其一品牌升级肯定有其可取之处的(广告出圈、品牌声量提升、产品专属命名、行业知名度等),其二品牌升级还有一些可以改善的地方(强化用户连接、策划落地活动等)。

看到过一张品牌广告画面,CBD家居原来的品牌元素(豹头、CBD家居、品牌广告语)都在上面,在画面最下方增加了家居类产品图片,不知道是不是改善动作之一。

万水波品牌咨询集团专注建材行业全案策划16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

更多实战案例请关注公众号“万水波品牌咨询集团”

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丁少恭
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