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这个针对年轻人的白酒品牌迅速崛起,在短短几年里火遍大江南北,为什么?通过这种方式,江小白给年轻消费者一个释放情绪的出口,实现了情感的交流与互动,从而牢牢抓住了他们的心。在运营阶段,无论是进行公关传播,还是营销策划,还是线下活动,都会关注核心点——达到最大程度扩大品牌的知名度;
品牌思维:好品牌=在心中烙下印记
品牌思维的最重要一点,就是在用户心目中烙下深刻的印记。
可口可乐第二任董事长兼总经理罗伯特.伍德鲁夫曾经说过这样一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”大火能烧掉的只是厂房、设备,烧不掉的则是客户心智中选择与认知的载体—品牌。
这就是品牌的力量。
中国的白酒文化源远流长、博大精深,我国白酒企业经过多年发展,无论是酿酒工艺还是创造的经济价值都达到了一个顶峰,白酒行业的竞争也目益激烈,然而,一说起白酒中的龙头老大,所有人都会给出一个共同的答案:茅台。
茅台的品牌是怎么打造出来的?独一无二的酿造工艺和深厚的历史底蕴固然重要。但还有一点我们也不能忽视:茅台酒每年的广告费收入高达700多亿!茅合不断通过广告来营造、强化一个概念——茅台酒是中国白酒里面的奢侈品,喝茅台酒,喝的是享受,体现的是身份。这样一来,就在所有喝酒甚至不喝酒的人心中种下了一个期待。
这些年,白酒市场上又有一匹“黑马”冲了出来,那就是“江小白”。这个针对年轻人的白酒品牌迅速崛起,在短短几年里火遍大江南北,为什么?原因就在于江小白懂得如何塑造品牌。与传统的白酒不同,江小白采用了一种独特的包装,它的瓶身设计别致。瓶子上会印刷各种不同的语录,或是表达情感,或是发表对生活的见解,这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”。消费者还可以“DIY”(自己动手做),将自己的语录印刷到瓶身上。通过这种方式,江小白给年轻消费者一个释放情绪的出口,实现了情感的交流与互动,从而牢牢抓住了他们的心。
江小白之所以能在很短的时间里实现品牌效应,是因为它卖的不是白酒,是情怀,是文化。
江小白的异军突起给白酒行业乃至整个生产行业都带来了很多启示:一个品牌要深入人心,不仅要专注于自身的产品,还要懂得消费者的心,找到属于自己的消费群体,与消费者建立情感,增强消费体验。在关注消费者的同时,还要注意进行蓝当的社会化媒体营销,在抓住消费者的心的同时,形成品牌价值链,把消费者的心牢牢锁在品牌上。
在所有的消费领域,消费者的消费导向完全以品牌为风向标,品牌已经成为人们消费选择的重中之重,一切营销的关键,都是围绕品牌而展开。
作为品牌的创造者、所有者、经营者,企业家必须具备品牌思维和品牌意识。商业社会的竞争维度从低到高依次是产品销售、渠道竞争、广告宣传、品牌竞争,品牌是走进用户心智的高维度竞争。
一个拥有品牌思维的企业家在品牌刚刚开始创造的时候,就为品牌谋划好了前景,明确它未来会成为什么、会有什么样的影响力;在运营阶段,无论是进行公关传播,还是营销策划,还是线下活动,都会关注核心点——达到最大程度扩大品牌的知名度;在管理品牌的时候,知道什么是必须避开的雷区,知道什么原则是必须坚持的,知道为了品牌该做什么,不该做什么;在企业资本运作阶段,知道如何利用资本来把品牌做得更有知名度,实现品牌资产化。否则,你的品牌会是缺乏“魂”的品牌,永远都不可能赢得客户的认可。
塑造一个好品牌,就是在客户的心中烙下深刻的印记。而要做到这一点,需要不断对品牌进行打磨,只有长期聚焦深耕,才能被客户长久地记住,才能享受品牌带来的红利。
著名营销战略专家艾·里斯名言:“品牌不是用来捕杀大型猜物的打猎许可证,用得越多越好,品牌是需要打磨、抛光的钻石。”
方法论
品牌的塑造虽然不能一蹴而就,但是是有规律可循的。只要掌握了规律,进行以下四大修炼,就可以打造出好品牌。
1.建立一个独一无二的视觉符号
比如江小白的包装,以蓝色、白色的完美组合,赋予江小白青春的活力:100ml砂扁玻璃瓶装打破了传统白酒包装“酒坛”的形状,抓人眼球;戴眼镜系围巾的年轻小伙子的卡通形象,将品牌拟人化,更加亲近年轻人。这样的品牌形象,让人一见难忘。
2.给品牌一个明确的定位
在塑造品牌时,我们需要对自己的品牌进行清晰定位。一提到品牌名,就能够让客户联想到这个品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来,这样才能够让客户将之区别于其他品牌。
3.让你的品牌“讲故事”
品牌故事能够丰富品牌形象,使其在客户心中的烙印更深刻。企业故事、创业者的故事、产品故事等都可以作为品牌故事,反复宣传,直到客户耳熟能详。
褚橙现在成了非常知名的水果品牌,它为什么能火?因为褚橙卖的不是橙子,而是年过古稀仍然艰苦创业、东山再起的励志故事,卖的是一个老人老骥伏枥、志在干里的情怀。有了这样真实、积极、传奇、励志的创业者人物故事,褚橙与普通橙子就有了根本的区别,成为一个超级品牌,不但吸引了无数消费者,更吸引了很多创业者、企业家来到褚橙种植基地参观、交流、学习,激励自己以褚时健为榜样,砥砺前行、勇往向前。
4.给客户一个承诺
其实每个人都爱偷懒,人们不愿意在每次购物时都比来比去,如果有一个品牌能够在他们重视的某个点上,比如安全性、价格、质量等方面,给他们足够的承诺,他们就会选择它。
在这个万物互联的时代,只有那些明了新的品牌规律,具备专业品牌素养,有个性、有创意、有情怀的卓越品牌,才能勇立潮头,聚合粉丝,自带“流量”,形成“现象”。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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