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胡春晖HCH创始人HCH是中国最早一批独立设计师买手店，由主理人胡春晖女士创立。HCH旨在搜罗、并培养全球最优秀的精英设计师。现在每一位进入HCH门店的消费者，都是带着自己想要的风格、个性，很有自己的主见，也很有不一样的特色和个性。
SPECIAL ISSUE
华丽志|MODE特刊
4位买手店主理人
从2016年起，MODE上海服装服饰展与《华丽志》携手，深入到时尚创业最前沿，及早发现优秀的设计师和品牌创业者。值此展会举办五年之际，MODE上海服装服饰展与《华丽志》共同策划了特刊。
买手店文化最早出现在欧洲，创始人的品味和组货能力往往是买手店的核心吸引力。近年来，中国买手店发展迅猛，上海时装周官方配套展会——MODE上海服装服饰展发布的买手预约量数据显示，中国的买手店数量几千家，其中包括大资本介入，传统品牌代理商转型等。
本次《华丽志》采访了4位各具特色，并致力于推广中国设计师品牌的买手店主理人，就他们正面临的市场机遇和挑战，如何帮助设计师品牌成长等话题进行了沟通。
郭子仪
Round Round创始人
ROUND ROUND 创办于2012年，倡导隐匿式的简约美学；为消费者提供简约舒适的产品，让女性主宰身体的自由；定位为一间时髦生活研究所，以自信自在，生猛优雅作为理念。
1.从过去到现在，筛选品牌的标准经历了怎样的变化？
之前考虑品牌的调性风格，现在会更关注品牌的供应链、产品的实用性、产品的互搭性。
2. 您与品牌的合作形式和深度有怎样的变化？
会考虑城市独家的方式，我们也会拓店，帮助品牌在当地把市场做起来。
3. 感受到消费者的消费行为有哪些变化？
生活方式的变化，消费者更习惯看图片，在线上种草，来线下店拔草，线上线下相融合。
4. 在大的零售环境中，你认为未来哪种类型/具有哪些特点的品牌会更受欢迎？
关注当下年轻人生活方式，有内核的品牌，消费者更愿意接受，比如运动品牌、环保品牌。
5. 希望在MODE找到什么样的品牌？
流行趋势在变，生活方式在变，我们对品牌的需求也一直在更新，不是固定的。
6. 日常运营中，做过最有效的刺激消费者购买手段是？
拍出好看的照片。
文迦
TAG创始人
主理人文迦从华威商学院毕业后，便于2015年开启了自己的创业之路。经过了4年的沉淀，先后代理了如：Victora Victora Beckham、T by Alexander Wang、MM6、SIMON MILLER、Joseph、We11done、3.1 Phillip Lim、Ms MIN、COMME MOI、BOYY、by Far、FENG CHEN WANG、PRONOUNCE等国内外众多优秀的设计师品牌。
1.从过去到现在，筛选品牌的标准经历了怎样的变化？
我们主要筛选符合我们店铺风格的品牌，比如优雅大气极简，造型帅气男女同穿的款式。
2. 您与品牌的合作形式和深度有怎样的变化？
从原来的“起订量”到目前与品牌深度合作。目前我们的起订量达到大部分品牌的最高一档，这是量的变化。
3. 感受到消费者的消费行为有哪些变化？
以前顾客对 “买手店”的概念还很模糊，现在顾客会在买手店 “精挑细选”设计师品牌。如今顾客变得更加慎重和谨慎，不是非常喜欢的商品不会冲动购买。客户在成长，市场也在成长，这要求我们要变得更加专业，必须走在客户需求的前面，为她们提供她们即将会喜欢的商品。
4. 在大的零售环境中，你认为未来哪种类型/具有哪些特点的品牌会更受欢迎？
我认为有自己辨识度，注重自身设计、剪裁、版型和面料的品牌会更受欢迎，因为客户变得越来越“挑剔”，品牌必须自身越来越强大和完善才会吸引到它自己的客群。
5. 希望在MODE找到什么样的品牌？
希望找到性价比高、设计风格符合我们店铺的国内设计师品牌。因为现在客户对价格变得越来越敏感，单价太高的商品反而无人问津，客户也在寻找性价比高的商品。1000-3000元的商品是大多数客户接受的价格带。
6. 日常运营中，做过最有效的刺激消费者购买手段是？
刺激顾客购买产品，归根结底还是需要产品过硬。日常营销中，好的产品一出现在市场中，询问率跟购买率自然就很高，所以我觉得产品是最核心的，当然这不是偶然要做的事情，是需要持续做的事情。
胡春晖
HCH创始人
HCH是中国最早一批独立设计师买手店，由主理人胡春晖女士创立。HCH旨在搜罗、并培养全球最优秀的精英设计师。
1.从过去到现在，筛选品牌的标准经历了怎样的变化？
由“符合”社会潮流特征的品牌，变成了“我认可”的具有时尚领先性的品牌。
2. 您与品牌的合作形式和深度有怎样的变化？
过去可能只是做一个品牌的区域代理或买方，但是未来是人才的竞争、品牌内涵深度的竞争，我会更加重视和我们公司有深度合作的品牌，比如生产中的风险共担、销售中的总代理、以及和品牌共同决策未来的品牌趋势走向。
3. 感受到消费者的消费行为有哪些变化？
过去大家会追逐每一个时代的“潮流”，比如80年代、90年代等。现在每一位进入HCH门店的消费者，都是带着自己想要的风格、个性，很有自己的主见，也很有不一样的特色和个性。同时这对我们销售环节搭配师的要求，日益渐高。
4. 在大的零售环境中，你认为未来哪种类型/具有哪些特点的品牌会更受欢迎？
我觉得未来再也不会出现某一个大家都会趋之若鹜的所谓的“爆款”。现在的顾客都很注重个性的表达、风格的自由。大家都会愿意喝同一款好喝的咖啡，但不会穿同一款好看的衣服。可能只有那些不是很符合大众潮流，但具有领先性的独立设计师品牌，会更受顾客的欢迎。
5. 希望在MODE找到什么样的品牌？
找到一些真正让顾客通过衣服表达自我的服装。
6. 日常运营中，做过最有效的刺激消费者购买手段是？
就是带领店员亲自身着HCH的品牌，置身店中。
李阳
AnyShopStyle创始人
AnyShopStyle成立于2011年，是专注于设计师品牌的全渠道（omni-channel)时尚展售平台。AnyShopStyle致力于新锐设计师的孵化，打造全新的时尚消费体验。从炙手可热的明星单品到新锐出道的创意设计，至今已经汇集了超过300个国内外独立设计师品牌。
1.从过去到现在，筛选品牌的标准经历了怎样的变化？
过去会根据品牌产品本身的风格、面料、价格等方面进行筛选。现在我们通过ASS自主研发的ERP系统来进行大数据分析，根据市场需求有针对性的筛选合作品牌。
2. 您与品牌的合作形式和深度有怎样的变化？
AnyShopStyle目前共合作400多个独立设计师品牌，2018年4月我们成立了新店中店项目 WeMarket，在北京颐堤港商场打造了近700平米的展售空间，摒弃传统买手店不能很好地突出每个品牌的弊端，以“店中店”的新颖模式，让每个独立品牌都可以“拎包入住”，打造属于每个品牌自己的独立空间，为品牌发声。设计师可以根据款式数量来选择空间大小，还可以设各自的品牌风格来做适当的软装设计，最大限度地去灵活地展示自身品牌的个性。
3. 感受到消费者的消费行为有哪些变化？
从我们开设第一家店铺，顾客因为产品独特性而购买。到现在ASS的10万+忠实顾客，他们对品牌的认知与追随度增加，对感兴趣的设计师的每一季新品系列及设计理念尤为关注。
4. 在大的零售环境中，你认为未来哪种类型/具有哪些特点的品牌会更受欢迎？
品牌在产品的设计创新性与市场之间的平衡尤为重要，既要有独特的品牌气质，也要能够在激烈的市场环境中生存下来。
5. 希望在MODE找到什么样的品牌？
有品牌主张及可成长性。在筛选品牌中产品的设计版型、面料做工、稳定的供应链一直都是我们关注的重点。
6. 日常运营中，做过最有效的刺激消费者购买手段是？
我们每个月都会在店铺举办设计师主题活动、新品走秀，与艺术形态相结合的静态展览等，除了邀约VIP客户外，还会吸引很多自然客流到店参与。顾客能够近距离接触设计师，深入了解设计师品牌，从而产生对设计师品牌的购买与追随。
文字来源：《华丽志丨MODE特刊》
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6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
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