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通过深入的消费者调研,我们发现新生代人群的五大言行潜规则:关键词一:讨好自己,让自己更好济南卫高品牌策划分析年轻人的思维模式是“去年的衣服配不上今年的我,上个月的口红配不上这个月的我,我的吃喝玩用必须配得上现在更好的我”。
济南卫高品牌策划公司协助沙土瓜子打造品牌年轻化
一个出生于30年前的中国第一代炒货品牌,面对来势汹汹的互联网营销时代,面对新生代消费者,如何实现年轻化品牌延伸?
沙土、香山、燕山、泰山“一土三山”山东炒货四大金刚之首,如何借力沙土品牌原有影响力的同时,不影响品牌青春活力的展现,再一次被新生代消费者喜爱,甚至追捧?
三只松鼠、童年记、三胖蛋……方兴未艾的新品牌,借助互联网技术与电商市场的蓬勃,创新沟通方式、创新服务方式,紧抓消费升级机遇,完成了与新生代消费主力军的对接,来势汹汹,从线上一路攻陷线下,而经年锻造的老品牌却且战且退,原因何在?
济南卫高品牌策划研究发现:在互联网营销时代,消费者的行为发生了深刻的变化,消费者的决策路径发生了根本的转移,不能及时作出“品牌年轻化”营销变革的老品牌,只能“眼看他人起朱楼、眼看他人宴宾客,眼看自家楼塌了”,发出一声“廉颇老矣”的哀叹……
沙土瓜子已然意识到“危机”的严重性,绝不可让“老品牌”就此“老矣”——打造年轻化子品牌,沙土瓜子势在必行!
沙土瓜子的品牌年轻化之路
第一步:进入年轻人的世界
我们无力阻止,也无法改变,这个世界越来越属于我们看不懂的90后,95后,00后。现实情况比表面更为严峻,新生代消费者不仅仅是这些接棒成为消费主力的年轻群体,还有中老年全体趋于年轻化的消费观念,我们不得不承认中国的消费者正在变得年轻化。
你一定听过一个词叫做“代沟”,当一个年轻人说与你有代沟,那么基本预示着“一场对话”的结束。品牌年轻化,首先要学会与年轻人对话,要与年轻人对话,首先要进入年轻人的世界。
通过深入的消费者调研,我们发现新生代人群的五大言行潜规则:
关键词一:讨好自己,让自己更好
济南卫高品牌策划分析年轻人的思维模式是“去年的衣服配不上今年的我,上个月的口红配不上这个月的我,我的吃喝玩用必须配得上现在更好的我”。讨好自己,让自己更好,并不关注其他人怎么看,怎么想。
沙土品牌年轻化启示:我们可以让新生代消费者成为更好的自己吗?
关键词二:装B
排队4小时,买一杯某网红茶,发朋友圈——为装B;星巴克喝咖啡拍照,发朋友圈——为装B;健身房秀马甲线,发朋友圈——为装B。我乐此不疲的装B,却一眼看穿你在装B,然后精神抖擞的装下一个B。我买的很多产品,根本不是产品本身,那是一个可以装B的道具。
沙土品牌年轻化启示:我们能成为年轻人装B的道具?
关键词三:嘴炮
他们乐衷于“装作不正经,装做老司机”,把自黑,自嘲当乐趣,你说我“爱钱”我就说自己是“臭奸商”;你说我胖,我就拿自己的双下巴开涮。这是一个“小不正经人人爱”的世界。端着姿态,唱着高调的世界已经被认为是老年人的世界。
沙土品牌年轻化启示:我们在他们眼里是时刻“端着”的老古板,还是“小不正经”的开心果?
关键词四:颜值即正义
近年来,流量小生成了票房保证,尽管他们集体没有演技,但是仍有大把大把的年轻人为他们买单,他们信奉的只有一条:“你帅你都对,你丑你先睡”。新生代消费者本质上都是视觉系生物。
沙土品牌年轻化启示:我们的品牌符合新生代消费者的审美要求吗?
关键词五:有趣是刚需
谈钱俗,有趣的谈就是酷——马东;谈性俗,有趣的谈就是酷——杜蕾斯;谈喝酒俗,有趣的谈就是酷——江小白。年轻人最不能忍受的就是尬聊,无趣。如果我们不在一个世界,那么你就在你的世界好好呆着,你最好不要来我的世界打扰我有趣的生活。
沙土品牌年轻化启示:我们的品牌与新生代消费者在一个世界愉快的聊天吗?
卫高品牌策划方法:
济南卫高品牌策划独有工具,品牌年轻化“四度价值”(新鲜价值、道具价值、颜值价值、趣味价值)
第二步:品牌年轻化“四度价值”的品牌植入
年轻化形象--让年轻人给年轻人代言
济南卫高品牌策划分析认为,用代言人是一种很好的拉近品牌与目标消费者之间距离的方式。常规的方式一般是找明星代言,最好是找年轻人喜爱的,负面新闻较少,配合度较好的明星。除此之外,将品牌拟人化,设计一个年轻人喜欢的形象也不失为一个性价比较高的方法。
沙小土:
性别:男
爱好:打打游戏、健健身、偶尔睡个懒觉……
长相:帅却总有点二
性格:有点二、有点贱,有点小不正经,装装老司机、装装硬汉、装装二货、装装上进青年、装装肌肉男、装装刚强,活得真实而自在,有点小可爱
第三步:品牌年轻化“四度价值”的产品植入
年轻化包装——让产品与年轻人对话
从可口可乐的歌词瓶、标签瓶,到RIO鸡尾酒的各种个性化瓶,以及每日C的瓶身变化,济南卫高品牌策划发现产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的。所以包装是最大的媒体,我们完全可以让包装替我们说话。
第四步:品牌年轻化“四度价值”的传播植入
沟通年轻化——用年轻人语言与年轻人对话
说到新媒体运营大家一定会想到杜蕾斯的经典案例。那个有点污又好玩的小杜杜俨然成为杜蕾斯最好的代言人。为什么杜蕾斯的微博有那么多年轻人爱看?所以无趣不营销,好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具,自媒体需要温度感,让你的自媒体和年轻人交朋友。
沙小土品牌主张“真实的自我” ,其品牌文案用年轻人自己的语言,透露着年轻人的趣味,通过自黑、有趣的语言风格,展现自己“我才不端着”的真实生活,很容易与年轻人引起情感共鸣。
第五步:品牌年轻化“四度价值”的体验植入
体验年轻化——用年轻人舒服的为年轻人服务
济南卫高品牌策划发现从海底捞的服务体验创新到三只松鼠的贴身小周边创新,“用心”的用户体验设计,被新生代消费者认可,产生主动的分享与传播,为品牌建立了口碑无形资产和裂变式圈层影响。
沙小土,通过创新包装形式,实现“用心”的用户体验设计“你吃瓜子,我吃皮”的随手桶设计
简约时尚的系列周边衍生品进一步带动圈层传播与产品销售。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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