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品牌营销策略包括啥(策划干货|行业分析,营销人必须掌握的技能!)
2023-03-15 10:48:20

因此,策划人收集整理公司、行业信息,从而获得策略的事实基础支撑,是一项常见又非常重要的工作,尤其在面对新客户时。用户行为:触媒习惯、价格偏好、购买偏好等消费者需求和决策路径。3、再次收集竞争对手资料基于前文所说,这部分主要收集该行业内主要品牌的市场营销行为,可以从广告形式、传播内容、传播渠道、代言人、企业自媒体、创始人风格等几个方面去收集整理。

策划干货|行业分析,营销人必须掌握的技能!

品牌营销策略包括啥(策划干货|行业分析,营销人必须掌握的技能!)

策划的核心就是帮助企业制定策略,形成可执行方案。

因此,策划人收集整理公司、行业信息,从而获得策略的事实基础支撑,是一项常见又非常重要的工作,尤其在面对新客户时。

如何在最快的时间里,相对深入了解并理解客户业务,是每一位策划人必须掌握的关键技能。

分享一个看完就能用的实战型方法,让你清楚知道搜索哪些信息,具体搜索步骤。


对策划人来说,工作重点是为品牌方制定营销策略和传播策略。

因此,在收集信息时,重心更多放在市场营销方面。主要有两方面的考虑:

一是参考竞争对手的营销思路和打法,避免同质化竞争。

要了解竞争对手的关键业务、主推产品、核心卖点、营销推广策略、目标人群画像、促销玩法等信息,看看他们是怎么做的;

二是基于自身产品特性和差异化,结合目标人群画像、消费洞察和消费决策路径,构建自己的独特卖点,制定属于自己的策略方案和传播创意。


其中产品和公司、消费者和市场、竞争和行业是同一个维度的,但是有微观和宏观层面的区分。

宏观层面

1、行业分析

    • 行业的总体规模及增速如何?
    • 行业过去的发展历程及变迁,未来发展趋势如何?
    • 行业受到哪些外部环境因素影响?比如政治、经济、技术、法律、社会风俗及道德责任等行业正常及监管情况?

2、公司分析

    • 企业客户的关键技术及核心资源是什么?
    • 企业客户产品的成本结构和盈利模式?

3、市场分析

    • 企业客户的销售区域分布和城市分布?
    • 企业客户的主要销售渠道是?重点销售区域和城市有哪些?
    • 不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异?

微观层面

4、产品分析

    • 产品的主要功能卖点是什么?
    • 企业客户的产品线规划及价格带分布?

5、消费者分析

    • 目标消费者是谁?用户画像如何?
    • 消费者的核心需求及痛点是什么?
    • 消费者如何做出购买决策,及看重哪些决策因素?
    • 消费者如何接触到企业产品与品牌信息?信息触点有哪些?触媒习惯有哪些?

6、竞争分析

    • 市场竞争格局分布?
    • 主要竞争对手是谁?
    • 竞争对手的主要营销行为有哪些?



1、先看行业报告和行业解读文章

看行业的整体规模、发展趋势、核心技术的演变、头部企业的经营状况、上下游产业链的经营状态和变化等等,主要是为了理解行业,对整个行业有一个感性的、整体的认知。

时间充足的话,有一个更深入理解行业的的方法:寻找与研究行业相关的100个关键词,花时间搞懂它。比如广告行业的关键词:品牌、战略、定位、营销、市场、痛点、洞察、策略、用户画像等等,收集并搞明白这些关键词,更容易理解这个行业的底层逻辑。

品牌营销策略包括啥(策划干货|行业分析,营销人必须掌握的技能!)


资料获取途径

  • 行业统计数据:国家统计局、行行查网站、东方财富网、亿欧、各大券商报告
  • 行业垂直网站:亿欧(消费品),窄门餐眼、餐饮老板内参(餐饮行业),虎嗅、36氪(互联网和科技)


2、其次看这个行业的消费者研究报告

知道这个行业做的是哪群人的生意,这个行业的消费人群特点是怎样的。主要包括:

  • 人口属性:性别、年龄、常驻地、籍贯、家庭结构等;
  • 社会属性:婚恋状态、受教育程度、资产、收入情况、职业等;
  • 兴趣偏好:运动、美食、穿搭、旅游等;
  • 用户行为:触媒习惯、价格偏好、购买偏好等消费者需求和决策路径。

资料获取途径:艾瑞网、CBN Data、阿里研究院、36kr等。但不是每个行业都会有,小众冷门行业只能靠自己做市场调研。


3、再次收集竞争对手资料

基于前文所说,这部分主要收集该行业内主要品牌的市场营销行为,可以从广告形式、传播内容、传播渠道、代言人、企业自媒体、创始人风格等几个方面去收集整理。

不仅仅是知道品牌做了些什么,怎么做的,最好从中得出一些结论,知道品牌这么做背后的深意。


4、最后访谈行业专家

前面三步其实都是相对公开的信息,还可以通过咨询行业专家,获取一些内部人士才知道的规则与门道。

最好是前面三步都走完,带着你的问题同行业专家深入讨论,这样能获得的答案会更有洞察力。就像《跃上高阶职场》节目中有一个世界杯相关的campaign,节目组就邀请到知名足球评论员韩乔生为大家科普足球,是一个道理。


如果你正在为新项目做策划,准备收集行业资料,赶紧试试这个方法吧。

以上,仅供参考。

#头条创作挑战赛#

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丁少恭
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丁少恭
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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