APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌营销策略的概念(整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手)
2023-03-13 14:24:25

功能性价值的提炼,有成效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来,给消费者一个购买你产品的理由,这个理由凝聚在一个简单的词里面,并且与竞争者形成很强的区隔概念,从而形成强劲的品牌联想,塑造独特的品牌形象。

整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手

品牌营销策略的概念(整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手)








品牌定位策略

确切表达品牌核心优势或核心主张的品牌独特gene。即品牌DNA。通常表现为三个方面:

  1. 功能性价值
  2. 情感价值
  3. 自我表达价值

功能性价值:是指从产品角度进行的核心价值提炼。即从产品的质量、功能、款式、设计、包装等方面区别于其他竞争品牌,且这一定要是产品的独特卖点(USP)它一定具备三个条件:

  • 是本产品所独自占有的;
  • 这个卖点是一个具体的承诺,这是竞争者没有提出来的;
  • 这个承诺可以打动成千上万的消费者,具有很强的传播力。

功能性价值的提炼,有成效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来,给消费者一个购买你产品的理由,这个理由凝聚在一个简单的词里面,并且与竞争者形成很强的区隔概念,从而形成强劲的品牌联想,塑造独特的品牌形象。

情感价值:是指消费者在购买、使用某品牌产品的过程中获得的情感满足,在产品严重同质化的当今市场,如果品牌只停留在产品功能的诉求上,而缺乏“爱,真情,友情,关怀”等情感诉求,则会变得非常苍白,很难赢得消费者的品牌忠诚度。

如:海尔——真诚到永远

自我表达价值:当品牌成为消费者表达个人价值观,财富,身份地位与审美品位的一种载体与媒介的时候,品牌就有了独特的自我表现型利益。品牌自我表达价值的提炼,实质上也是品牌个性的塑造过程,而这样一种品牌的个性,应该与其目标消费者相匹配,让消费者产生一种很强烈的归属感和认同感。

如:奔驰——权势·财富;

劳力士——成就·优雅;

品牌整合营销(IMC):以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中地位,建立品牌与消费者长期密切的关系,为更有成效地达到广 告传播和产品营销为目的的一种操作策略。

营销目标:在某个阶段内,针对于整合营销工作或阶段营销工作拟定的达成总目标,它一定要有时间限定,且一定要具有可达成性。

如:在一年之内,市场占有率提高百分之20,利润率提高百分之5。

策略原则:以品牌整合营销目标为核心点,品牌营销策略及产品整合,价位体系规划与渠道规划策略的指导思想。

品牌营销策略:是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场,进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动,包括价位策略,渠道策略,促销策略与营销活动等部分构成。


品牌推广策略:基于企业战略与推广目标之下,所拟定的针对于系列推广行为,内容涵盖媒介传播,公 关,营销等多个层面的推广指导性原则。

推广目标:在某个阶段内,针对于整体推广工作或阶段推广工作拟定的达成总目标,它一定要有时间限定,且一定要具有可达成性。

如:在一年之内,品牌知名度提高百分之15。

策略原则:以竞争策略为点核心,品牌推广策略与传播原则的指导思想。


品牌创意策略:即根据广 告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。

广 告目标:依据行销目标,对广 告效果与广 告目的的设定,它是一个有限的,单纯又实际的目标。

创意概念:从商品或品牌的核心诉求出发,将产品利益点或品牌主张转换成一种适合沟通的讯息,以促使消费者对商品与品牌产生认知,兴趣和共鸣、购买与忠诚,是确定一个创意表达的切入角度与方向,创意延展的核心。

品牌营销策略的概念(整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手)

创意表现:依据创意策略与创意概念,进行系列创意点的延伸与发散。


品牌传播策略:媒介策略是关于媒体目标是如何通过各种媒体组合选择来实现的想法,它描述了媒体的组合——即采用什么媒体和用到什么程度。

传播目标:依据推广目标,对某个推广阶段内的传播效果与传播目的的设定。

传播原则:根据品牌推广目的,确定传播的节奏,频次,强度,费用等原则,并结合对品牌核心目标群体接触点习惯的分析,确定媒体与接触点优化组合。

媒介组合策略与排期预算:依据媒介策略,制定一段时期内的媒介组合投放计划,并对媒体的节奏,种类,频次,强度,发布周期等进行合理的详细规划与费用的准确计算。



品牌公 关策略:即运用不付费的媒介传递品牌信息,对顾客和潜在顾客产生正向影响的策略思想,他是所有运用于整合营销传播的沟通工具中成长特快的一种。

公 关目标:类似于广 告的目标,它寻求建立品牌意识和品牌认知,通常分为以下几类:

  • 增加知名度或可见度
  • 增加好感度
  • 创造言论(口碑)
  • 影响意见leader
  • 鼓励推荐和宣传
  • 产生归属感

主题概念:指导一切公 关活动与公 关行为的主旨思想。

公 关形式:通过什么样的公 关活动或行为来达成公 关目标?

  • 公 关宣传(新闻炒作/媒体报道/企业发言)
  • 公 关策划(事件营销/品牌公 关活动/品牌赞助)
  • 公司广 告与公益广 告(展览/赛事/电视/报纸等各类形式与媒介)
  • 危机公 关



产品策略:产品组合策略是根据企业的经营目标,对产品组合的宽度、深 度、长度和关联度进行超好组合,它主要分为以下四种核心策略,企业在确定上诉的具体产品组合策略时,应该依据不同的情况,可以选择下列不同的动态性产品组合策略。

A. 产品组合策略

  • 扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和增加产品组合的深 度
  • 缩减产品组合,企业缩减产品组合反而以期利润总额的上升
  • 产品延伸,向下延伸,向上延伸,双向延伸三种

B. 产品进化策略

C. 产品生命周期规划与把握

价位策略:指企业通过顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客,实现市场营销组合的定价或价位营销策略,包括:

  1. 定价策略
  2. 调价策略
  3. 价位营销


渠道策略: 为使产品推广更好的进入良性发展轨道,避免与同行中的强势品牌正面交锋而制定的终端差异化建设策略,包括:

  1. 渠道规划原则
  2. 渠道选择方式
  3. 渠道维护
  4. 渠道营销

渠道规划目标: 依据营销目标,而设定的产品渠道规划与整合目标。

通常分为三个方面:

  1. 产品在渠道各个环节充盈且顺畅无阻
  2. 企业能够通过渠道完成销售回款目标
  3. 企业营销安 全没有风险

它一定要具有时间限定及可达成性。

渠道规划原则: 基于营销目标与渠道规划目标之下,针对一系列的渠道规划,渠道整合,渠道维护,渠道营销与渠道选择策略的拟定的指导思想。

渠道规划建议: 针对渠道规划目标,对企业或产品的渠道与终端的整合与规划提出建议与构想,包括渠道的拓展方向,分销网络建设和管理,区域市场的管理,营销渠道自控力和辐射力的要求等。







品牌营销策略的概念(整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手)
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
品牌营销策略的概念(整合营销怎么做,如何落地,16大步骤方法让你快速上手)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接