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例如:洗衣粉的品牌是“飘柔”,牙膏的品牌是“美加净”。这就意味着消费者在购买商品时首先考虑的不是商品的价格而是商品的品质。例如“宝洁”洗衣粉用“汰渍”,“碧浪”,肥皂用“舒肤佳”,牙膏用“佳洁士”等。
品牌推广策略(4P和品牌识别等全部因素)就是能产生品牌累积的一系列企业管理和营销方法。在中国市场上,
品牌推广策略大致可分为三种模式:
(1)品牌创建阶段;(2)品牌巩固和发展阶段;以及(3)品牌升级阶段。每一种模式又包含若干具体环节。
主要包括:品牌化决策,品牌使用者的决策,品牌名称的决策,品牌战略的决策,品牌重新定位的决策,品牌延伸策略的决策,品牌更新等。
1.品牌名称
也就是企业确定每一种产品都要采用不同品牌。例如:洗衣粉的品牌是“飘柔”,牙膏的品牌是“美加净”。这就意味着消费者在购买商品时首先考虑的不是商品的价格而是商品的品质。品牌是一种标志。不同的品牌名称在市场上有不同的市场定位和销售额,从而使它们区别于竞争对手。例如“宝洁”洗衣粉用“汰渍”,“碧浪”,肥皂用“舒肤佳”,牙膏用“佳洁士”等。
2.全部产品
一切商品对于一切商品都采用一个通用家族品牌名称。也就是企业全部产品均采用同一品类。在这种情况下,企业生产出的产品就会有一个响亮的名字。它能给消费者留下深刻而难忘的印象,并成为人们心目中的名牌。这样就能迅速占领市场。这种做法既可以获得高声誉和统一品牌名称策略带来的名牌效应;同时企业在宣传和引进新产品时费用支出比较少,利于新产品走向市场。
3.大类产品
各主要类产品所采用的家族品牌名称也不相同,商家采用这一策略时,通常会对不同类别的产品进行区分,某一产品类别之下的产品又会采用通用的家族品牌来塑造其品牌形象,以适用于不同类别的产品。
例如,有一种产品大类叫“可乐”,就用“可乐”作为其主要商标;又如,有一种产品类属“啤酒”类,则用“啤酒”作为其主要注册商标。如史威夫特的产品大类包括火腿;另一大类包括化肥,分别命名为普利姆和肥高洛。
4.企业名称
单个的品牌名称和企业名称同时使用。是指企业为取得竞争优势而采用的一种特殊手段。它有两种类型:一是企业为了适应消费者需求和市场竞争的需要而使用自己的企业名称;二是企业为了达到某种目的而选用其他品牌名称。也就是商家确定自己不同品类的商品各自采用不同品牌名称并在品牌名称前冠以商家名称。企业更将这种战略应用到新产品开发中。
将企业名称加到新品品牌名称中,能让新品享有商家信誉,同时使用不同品牌名称也能让各类新品展现不同特点。如海尔、长虹、康佳、TCL、创维、美的、海信等企业都有自己独特的名字。它们在消费者心目中留下深刻的印象,从而促进了他们对这些新产品的购买欲望。如:海尔集团推出了“探路者——彩电”、“大力神”系列冷柜、“大王子”、“小王子”、“小小神童”系列洗衣机;
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