开汉服店生意不好，注意这10点不怕没顾客，新开汉服店铺如何做好营销推广运营？没有资金怎么卖汉服做活动？大致分为下面十个点：

①先分析→②再开店→③上产品→④定价格→⑤试运营→⑥找漏洞→⑦做整改→⑧做推广→⑨找合作→⑩做活动

之前和大家约定好了这一期来讨论汉服怎么推广运营该如何去卖，说实话现在是有点后悔的，毕竟给你们讲出来我也怕你们抢了我的饭碗，虽然我也懂得不是很多，但下面这些是我所有的推广方法，如果哪天我的文章不更新了可能就是我已经被你们抢了饭碗去工地搬砖了。好了，言归正传，一般大店背后肯定都有专业的团队去做，肯定也都有比我更好的方法，所以下面主要讲一些汉服小卖家前期没有资金，没有人气口碑怎么做推广运营。

一、先分析

1、分析自身优势和劣势：实体店的位置与店铺面积大小、选择的网店平台、投资的资金范围等等一系列因素都会有优劣势，找出优势碾压同行，找出不足努力改进弥补。

2、分析主要受众人群：根据优势制定店铺主要受众人群，人群要细分，越细越好，比如性别、年龄段、行业，客单价、款式••••••等等细分到一个精准人群后，店铺所有事情都要针对这一部分人去做，不在我们定位人群中的我们要主动放弃，不然所有人群都做不好，因为没有哪一款产品可以满足所有人群，就像你卖的便宜的，就有人想买好一点的，你卖的好一点的也有人不追求质量品质想买便宜的，所以你就要主动放弃那些不在你定位中的这部分人。

3、 分析产品货源:货源是很重要的一点，货源选好了利润高还好卖，货源选不好即使成本价出售也很难卖，首先需要结合分析的优势和劣势还有受众人群，比如店铺在高校旁，优势自然就是学生年轻人多，劣势就是学生消费水平都不高，并且学生都很挑剔，受众人群肯定就是年轻人学生为主，货源自然就得选性价比高款式新颖的，针对货源怎么选我往期有一篇文章专门的讨论过，不知道的可以去看看。

二、再开店

1、根据前面分析的结果和预算投入资金选址

2、选定地址就及时推广宣传，比如装修前做一个店名征集的活动，挂上横幅海报，注明本店是做汉服的，加好友投稿，一经征用奖励1万现金。一个nice的店名就有了，同时在你还没开业别人就知道你这家店是做汉服的，开业前就获得了一大波人气，好友里也积累了一批潜在客户，为后期的引流活动推广奠定了基础，至于1万元现金给不给就看你自己的了，不给就得想办法总之不能让别人觉得你不讲诚信。

3、店铺装修方面，大店的话肯定会请专业设计师去设计，我简单的说下小店的装修，店面小建议把墙面装成镜子，既能显大，而且能更直观的看到衣服的背面，也是比较简约时尚的，最主要的是配上灯光，灯光效果很重要的，就像是素颜照加上了滤镜美颜，既能显得高大上，衣服也能更突出，两边都用模特展示，不需要太多，把咱们的主推款最大化的展示，中间用衣架可以挂的密集一点显得货多供买家自己挑选，也能节省空间，收银台放在最里面，配上小音箱平时放点古风的轻音乐同时也可以听到买家付款的声音，旁边放上试衣镜，买家试完衣服在收银台旁边看镜子的时候您可以和她沟通，适当夸赞和推销其他的鞋饰品等提高客单价，门口外面的话可以放上活动海报，用kt板的更显眼突出（如果为了节约成本用纸质的尽量不要贴在墙上，要有立体感突出，粘牢固不要风一吹就成传单了），如果有空间的话还可以在门口外面放一个模特，挂上引流款吸引买家进店，更直观一眼就能知道咱们是卖汉服的，店招放上店名，最好是能让人一眼就能记住的，里面的装饰尽量现代简约，好多人都会觉得古风会更好，其实衣服是古风的，配上现代简约风会更好。

4、店内设备：一般就是道具、饰品、衣架、模特、定制袋子那些什么小东西，宣传的广告牌之类的，收银设备音响这些如果为了节省成本可以不需要，监控设备建议安装上，防偷防盗成本也不是很高，会员卡小店就没有太大的用处，直接用微信支付宝的线上会员卡就行，其他的根据自己的店铺考虑。

三、上产品

1、确定货源（如何选货源前面文章中有提到过，可以去看下，就不在多说了）

2、如何选款，根据前面分析的结果可以知道大概该选什么样的款，拿货可以先不用备那么多，前期的话肯定也不知道具体该拿什么样的款，先营业一段时间后面可以再补，也能知道什么样的款更受欢迎需要什么样的款。

3、上产品前注意检查衣服，一般工厂出货量都比较大虽然出厂前都会检查两三遍，但毕竟都是人工检查难免会有个别遗漏的小瑕疵，不要等着买家进店去发现，衣服也难免都会有褶皱，挂之前尽量熨烫平整，绣花都会有个别线头，仔细检查剪一下就好了，虽然都是些小问题，但是有的买家的确很挑剔，尽量提前都准备好不让买家挑毛病。

4、如果不是大品牌的衣服可以自己换吊牌，用自己的店名印在吊牌和手提袋上无形中给店铺做了广告还会让买家觉得有档次，显得高大上，需要注意的是手提袋不要为了省钱做一次性的或质量不好的，手提袋尽量做最好的，让买家舍不得扔的那种，以后买家装其他的东西提着无形中是给咱们店铺做广告的，提着你的店铺名出去一逛就是好几条街，这种无形中的广告虽然不会短时间有效，但是见过这个店名的人就会有一些印象记在脑海里，多见几次后下次需要买汉服他就会想起你家店，可能他自己也不知道为什么会想起你家店，所以就感觉你家的汉服会很好。

四、定价格

1、定价首先得先根据上面的点确定好货源，货源选不好价格不管是便宜还是贵都很难做,只要前面的各项数据分析做好了就很容易定价。

2、切记定价不是越便宜就越好卖，现在的买家都懂得一分钱一分货的道理，不是说定价太高就卖不出去，只要衣服值那个价就行，就像商场和地摊的衣服看起来都差不多，但价格却相差很大，穿汉服的都是因为自己喜欢，而且一年都只会买那么几套，不像普通衣服那样是必需品，自己喜欢的东西都会愿意买更好点的，所以流传“吃土买汉服”这句话，很多人没有调查前都会觉得学生年轻人在意的是价格，其实并不是，年轻人学生的攀比心都特别强，加上不懂得赚钱的辛苦，所以花钱都是大手大脚的，他们只在意衣服的款式只要好看自己喜欢就行。

3、线上和线下的竞争方式不同，各有优势和劣势，所以做线下的不要和线上去比价格，线上也不要和线下去比服务，竞争方式不同定价也没有过多的影响，线下运营成本高不要去和线上比价格，买家如果在意的是价格他会很自觉的去线上购买，这个时代都知道线上比线下要便宜（有线下比线上便宜的，但都是少数），做线上的就该便宜点了，你没有线下的服务品质，发货一般三天，购买不能试穿，汉服在意的点很多，退货再三天，期间不确定因素太多，购物体验和服务不可能做到比线下好。

五、试运营

一切准备就绪后先不要急着开业，先做试运营，人无完人，不可能一次做到十全十美，试运营期间要为开业做好充足的准备和宣传推广，以免开业忙手忙脚，推广力度不足没人知道你的店，开业第一天是非常重要的，做活动也是最好做，最有效的，所以要在试运营期间为开业做好充分的准备和推广，还需要熟练所有的操作和与客户之间的沟通话术，还有就是试运营期间多去了解你的产品和汉服方面的文化和一些常识的知识。

六、找漏洞

试运营后要及时找出店里存在的问题和不足，至少找出10个不足之处做出整改，没有的话只是你自己没发现而已，新开的店不可能没有不足之处，找不出就慢慢找仔细找，找完自己觉得不足之处再让客户帮你找不足提意见，越挑剔越苛刻越好。

七、做整改

找出漏洞和存在的问题后要及时做出整改，货源款式基本也可以确定补货，店铺差得什么东西提前准备，注意一些小事和细节，有时一个小小的动作就能改变整个店铺的生意。

八、做推广

推广前面说到过，在确定好店铺位置就可以做了，从那之后就需要一直不间断的去推广，推广也是很关键的，别人知不知道你的店全靠你的推广做的足不足，推广做好了别人一提到汉服就能想起你的店，需要购买汉服的时候自然就来你的店了，切记开了店之后不要就守株待兔等着客户上门（划重点），然后还抱怨店铺位置不行，货源不好等等，就是不反思自己的问题，店可以不看，但是推广绝对不能不做，店不看没人会进店偷你衣服，但是推广不做小偷都不知道你是卖汉服的。还有就是第三方平台推广，短视频平台，自媒体，社交平台等等，利用上所有一切可以利用上的推广平台，线上需要注意有的平台是相互竞争关系，所以不能直接性导流，但是总有方法可以间接性引导，注意先仔细看平台的要求规范，不要违规。线下的话基本可以直接引流的，现在各个平台都在争着发展线上线下结合新零售模式，几乎都可以绑定线下门店，也都可以本地附近专向推广，新零售模式也是目前的发展趋势，有条件的尽量往上靠，各个平台都是大力支持比较好发展的，买家也很方便，可以大大提高买家的购物体验。

九、找合作

1、租赁：学校活动表演，公司团建演出，社团活动等等都会用到汉服可以和他们去谈合作，需要给折扣。

2、售卖：找高校学生或小网红代推，和摄影工作室，茶社，景区，社团等等之类的合作，根据数据分析哪些行业和汉服受众群体相关，这种合作需要给对方好处或合作共赢。

十、做活动

1、绝对不能无缘无故的免费送或者打折，因为买汉服的大多说都是年轻人，现在年轻人你免费送的他反而还觉得您的东西不好或卖不出去的，要让他们有付出换来的他们才会有成就感才会珍惜，打折也是一样可以在开业或节日那些期间打折，那样他们才会感觉占到便宜了，无缘无故打折第一反应肯定是这家店的衣服是不是不好，卖不出去了才打折。

2、让客户转发集赞送小礼品，什么时间段带同袍近店可享受什么优惠，进店拍视频加什么固定文案发布短视频可得什么奖品，或者一些小比赛等等都可以的，主要是要让买家参与进来，让他们有互动感和成就感，让他们去帮你宣传，自己的能力是有限的，人多力量大，一传十十传百这样效果就会无线放大，开业前期的宣传是非常重要的，还有满多少抽奖什么的提高客单价等等，奖品设置可以少但一定要吸引人。

最后开店运营反复循环重复以上十点就不用怕店里没顾客了，想说的点太多，但是文章字数有限，所以不能详细的说出所有点，如果有想咨询的可以找我沟通讨论。

我是汉服生产厂商，以上是我为做汉服生意的同袍们整理的开汉服店需要注意的10点，希望对你有所帮助，喜欢的可以点赞关注后面会持续更新，下一篇来聊点什么呢？大家可以在下方评论，我会提前为大家准备一起讨论大家想知道的问题，有不对的地方也欢迎大家评论中指出，但是不喜勿喷！趁着现在汉服越来越火，做汉服的商家还并不是很多大家一起加油！有想一起交流做汉服生意的可以找我，感谢阅读，感谢今日头条提供分享平台。