很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
那么我们的客户可能就在售楼处、在业主群或者在老旧小区,根据自身装修产品的定位客户群体,他们的圈层与喜好也不相同。一个人开始买茶、喝茶,就意味着结识一批茶友,学习一种“茶艺”,乃至于买各种茶具,进入一个艺术消费圈,商家只需要经营好圈子内的忠实客户,每年的收入也能非常可观。
茶叶店、高档烟酒店、古玩店门可罗雀,为啥还没倒闭?
门店租金、店面管理费用那么高,他们是怎么生存下来的?
其实他们的主要客户并非偶尔喝点小茶的散客,而是经营着一批大宗批发客户、高端茶艺玩家等圈层客户。
很多人喝茶喝的都不止是“味道”,还是社交。
这些茶客会通过社交网络、手机、论坛等聚集在一起,非常看重喝茶的品味和氛围。
再加上商家和消费者都对“茶文化”越来越感兴趣,使得茶又与禅、修身养性等内涵高度结合在一起,跟美术、艺术、收藏圈子重合起来。
一个人开始买茶、喝茶,就意味着结识一批茶友,学习一种“茶艺”,乃至于买各种茶具,进入一个艺术消费圈,商家只需要经营好圈子内的忠实客户,每年的收入也能非常可观。
信息大爆炸看似打破了许多信息壁垒,其实在无形间也形成了许许多多的小圈子,装饰公司在要获客、裂变,也可以学习圈层营销的一些方式,扩大获客和裂变的渠道。
那么装修公司如何玩转圈层营销?
我们总结了几个要点,希望对你有帮助。
锁定圈层
基于产品和服务锁定圈层,这一阶段我们可以分为两步:定位产品圈层和细分客户圈层。
定位产品圈层,就是要清楚我们的装修要卖给谁?
比如我们做装修,我们的客户肯定就是有装修需求的客户,这是一个定位,而精准定位是我们的产品是中高端装修、还是中低端装修的客户群体。
因为卖装修不像卖大米,每个人都需要。那么我们的客户可能就在售楼处、在业主群或者在老旧小区,根据自身装修产品的定位客户群体,他们的圈层与喜好也不相同。
细分客户圈层,就是在一批有装修需求的客户中,通过了解他们的爱好、基本情况等,用不同的标准做细分。
比如有的客户喜欢田园风,有的客户喜欢极简风,有的客户喜欢玩cosplay,家里装修需要融入相关元素,有的客户喜欢机车,设计要硬朗,带机车感。不同的喜好就形成了不同的、细分的圈层。
把握关键人物
每一个圈层都有一个关键人物,这个关键人物可以说是圈层的核心,他不仅有话语权还有强大的号召和组织能力。
我们对关键人物的了解至少要包含性格特点、品味、消费习惯、兴趣爱好以及价值观等,在此基础上大致形成一个客户画像,迅速融入圈层。
所以要想圈层营销能够有事半功倍的效果,就要“笼络”这个关键人物,和他建立良好的信任关系,后期不论是挖掘信息、打广告还是介绍客户都有水到渠成的机会。
挖掘圈层背后的资源
一个人可能有多种爱好,比如爱好钓鱼的人可能也喜欢游泳,所以一个圈层也可能连接着另一个圈层,进入一个圈层就是打开了一个圈层营销的入口,通过定制营销活动、持续维护圈层去达成扩大圈层影响的目的,才是圈层营销真正的意义。
圈层背后的资源是庞大的,从一个小圈层进入一个大圈层,从社区钓鱼爱好者到不限区域、不限年龄、不限国籍的所有钓鱼爱好者,就是一个将圈层不断扩大的过程,而在庞大的圈层中,我们要长期维护客户的忠诚、依赖和信任,只有不断地靠品牌文化输出才能实现。
营销是一个大课题,装饰公司每年在营销上投入的成本不是小数目,而收获却寥寥。
陈义红老师在《企业战略规划——营销规划》课程中,对装企构建合理、高效的营销规划有专业的讲解
8月23日~25日
大易咨询《九段工程升级》私聊会
长沙站火热报名中
(图源网络,侵删)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)