APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
酒品牌的营销(开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?)
2023-03-07 13:17:23

招新商控货源换挡加油今年1月,口子窖就公司新品兼10、20、30上市,是引入新商还是老经销商予以回应。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华认为,泸州老窖特曲和剑南春水晶剑提价,属于存量增长,在市场压力较大下逆势扩张,底气主要来自两方面。

开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?

酒品牌的营销(开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?)

酒商如何才能抓住机遇,而不是掉进“陷阱”?

文|云酒头条商业中心

2023开年,酒业变革之气扑面而来。

1月17日,环球佳酿酒业集团旗下的衡昌烧坊,宣布将推出新品“衡昌烧坊·水晶钻”,同时强调严控货源,维护好价格刚性。

2月9日,在2023年贵州习酒经销商市场工作会上,习酒公司新品“感恩98”“圆习酒”亮相,终端价169元/瓶的圆习酒,已在全国收到2.9亿元订单。

进入2月,泸州老窖和剑南春旗下大单品泸州老窖老字号特曲、晶彩特曲及水晶剑提价;云酒头条获悉,贵州茅台镇一家年销售过10亿的知名酱香酒企,也计划在3月提价。

新年伊始,酒企选择开新品、控货源、提价格,有的着力去库存、稳价格,有的逆势涨价强化品牌价值,道路各异,原因何在,又将对行业产生何种影响?

招新商 控货源

换挡加油

今年1月,口子窖就公司新品兼10、20、30上市,是引入新商还是老经销商予以回应。“公司根据市场实际,针对原有资源不匹配市场,单独招募新商,公司经销体系也形成区域独家、区域分渠道及团购商并存模式。”

在徽酒阵营,口子窖在经销方式上采用徽酒鲜见的“大商制”,传统酒商市场控制能力较强。此次推新品招新商,营销体系变革,公司渠道下沉和利润增厚雄心凸显。

衡昌烧坊表示,2023年公司将控制发货节奏,对主销大单品衡昌烧坊·经典考虑阶段性停货,以此减少市场库存,维护好价格刚性。

而习酒推出新品,也体现了覆盖细分市场、开发新增长点的战略方向。特别是定价169元/瓶的圆习酒,产品定位酱香“口粮酒”,吸引了一大批新晋经销商。

对此,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏分析,2023年大部分酒企将稳健经营放在首位,减轻库存压力、稳定渠道价格、推出新品覆盖细分市场成为新选择,酒企强调休养生息不给渠道压力,是为下一步发展蓄势,属于经营中的“换档加油”。

提价格 树品牌

逆势扩张

酒品牌的营销(开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?)

与习酒、口子窖等推出新品、开发增量市场相比,泸州老窖、剑南春等传统大单品提价,凸显了强化品牌自信和逆势扩张的信心。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华认为,泸州老窖特曲和剑南春水晶剑提价,属于存量增长,在市场压力较大下逆势扩张,底气主要来自两方面。

一是春节市场动销较好,2023年春节白酒市场回暖,泸州老窖和剑南春动销表现突出,市场压力较小。

二是成熟大单品有市场基础,泸州老窖和剑南春提价产品是主销大单品,在同等价位段具备比较优势,价格上调对销量影响不大,同时可以鼓舞信心,提升品牌势能。

云酒头条获悉,贵州怀庄酒业也计划3月产品涨价,有酒商透露,怀庄酒业涨价主要是为了对价格卖得太低的经销商和产品进行清理,提升价格体系,彰显品牌高度和势能。

有接近怀庄人士分析,公司近年积极和战略投资者合作,产品涨价后有利打造品牌,维护正常运营经销商利益。但涨价能够多大程度地刺激销售,仍有待市场给出答案。

由此看来,2023年同样都是提价,酒企角度和目的不同利弊并存,酒企只能根据自身情况客观分析,因地制宜。

酒商的馅饼or陷阱?

2023年厂家放条码、降库存、涨价格对市场利弊何在,酒商如何才能抓住机遇,而不是掉进陷阱?

2月,郑州酒商庆勇(化名)多次接到曾经合作过的知名酱酒品牌邀请,对方称每斤酒水价格降低了近20元,还有8%市场支持,希望他开发条码。庆勇品尝样酒酒质不错,品牌也有知名度,但前几年市场火爆厂家一路涨价,庆勇担心渡过难关后酒企价格是否稳定,不敢轻易下手。

对此,田卓鹏分析,2023年酒企放条码招新商,对部分以往未能对接到名酒的酒商而言是一个机会。如果酒商有资金、团队、渠道网络资源,尽量争取加入名酒体系,未来有望得到回报。

杨永华则认为,酒业集中度快速提升中小品牌承压,酒商选择合作伙伴首先要考虑名酒和省酒龙头,未来成长空间更大;其次也要考察厂家资质和厂商关系,对信誉不好的合作伙伴要多加小心。“如果厂家以价格优势和政策力度吸引招商,酒商最好量力而行,不盲目冲动。”

2023年开年,酒市整体处于调整、稳固、恢复阶段。此时有酒企逆势提价,也有酒企通过涨价希望清理市场、提升品牌,市场出现“向左向右”局面,过去并不多见。

其实,酒业出现“向左向右”,恰是市场分化的表现,经过三年疫情冲击,酒企与酒商又站在新赛点,选择提速超车还是降速稳中求进?

每家公司都有不同考量,酒企酒商只有坚持长期主义、苦练内功、提升经营管理能力,才能笑到最后,“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”。

酒品牌的营销(开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
酒品牌的营销(开新品、控货源、提价格……酒商怎么接?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接