品牌类大型展会的营销策略分析之展会活动的宣传与推广

在展览过程中，经常安排一些活动。一方面，它们增加了展览的内容，另一方面，它们也能有效地吸引游客。这些活动不仅是展览的有效组成部分，也是展览的首要任务。展览中的活动是指开幕式、闭幕式、民族风格表演、节目、表演、音乐会或主题研讨会、研究会等。还可以举办一些著名音乐家的音乐会、海外艺术表演等，可以增加整个展览的魅力，成为吸引更多观众参观的重要因素之一。

品牌类大型展会的营销策略分析之展会品牌的宣传与推广

逐步培育自己的展览成为国内外具有重大影响力的品牌展览，是每个展览组织者不懈的迫求和执着的梦想。品牌展会都是通过对展会进行卓有成效的品牌经营才培育出来的，展会品牌经营是展会进行市场竞争最有效的手段之一。在形成品牌产权之后就是以经营品牌的观念来经营展会，将展会培育成品牌，并通过展会品牌来加强展会与参展商和观众的关系的一种展会经营策略。展会品牌经营的主要目的，是通过对展会进行品牌化经营来提高展会的影响力和市场占有率，并努力使本展会在该题材的展览市场上形成一种相对垄断。所以，展会品牌的宣传推广要注重独特性和排他性，在宣传过程中突出品牌展在行业或领域的不可替代性。

品牌类大型展会的营销策略分析报告

展览是一种传统的现代营销模式，传统上类似于节日，主题节日，现在融合了新的技术水平、新的服务理念、新的宣传方式和传统的纸媒覆盖和全网络媒体的快速性，与展览有自己的优势。展会营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

品牌类大型展会的营销策略分析怎么写

会展营销是会展企业通过价格、服务、形象设计、宣传等手段，吸引更多客户，提升会展品牌价值和影响力的一系列营销活动。展会营销仅通过展会的形式向客户和同行业展示其最新产品和成果。一方面，它可以提高公司的业绩，另一方面，它可以提高公司的品牌影响力。

品牌类大型展会的营销措施：

1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

品牌类大型展会的营销策略分析研究

分析企业的产品可以更好地衡量产品的竞争力和未来的发展方向，对企业业务的调整具有重要意义。一般来说，分析一个企业的产品可以从以下几点来进行：

分析产品的市场格局

1、市场占有率分析

市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。分析企业产品的市场占有率，可以从以下两点进行：

（1）产品已有销售市场的地域分布情况

从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个企业的经营能力和实力。

（2）产品在同类产品市场上的占有率

市场占有率可以用销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义，例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场的占有率。

市场份额计算方法使用贵公司某一产品在一定时期内的销售额，除产品市场销售总额外，百分比值是贵公司产品在此期间的市场份额。

2、市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。

3、潜在市场分析

近年来，互联网思维的兴起告诉我们无数从小到大，先量后实现的故事。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处，我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。比如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

分析产品的竞争优势

1、同类产品行业竞争者分析

最基础、最传统的方式是对同类产品的功能进行分析。只有了解竞争产品，我们才能了解竞争对手，了解你和他们之间的差距，了解你的产品定位、目标客户群和区域是否同质，我们才能有自己的差异化方法。企业可从以下3个方法入手寻找找竞争对手：

（1）关键词搜索：使用关键字搜索来寻找竞争对手。首先需要一个描述产品主要功能的关键字列表以及用户可能使用产品的情景。

(2)利用互联网媒体资源:浏览相关新闻资讯是识别竞争对手的一种简单但重要的方法。

（3）关注用户反馈：口碑仍然是当今营销的最佳形式。

2、目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不一样，企业应准确分析目标市场的行情现状，以制定符合且突出产品特色的销售战略。对于目标客户的分析，我们可以根据以往的销售情况和经验分析现有客户的情况，找出客户的关注点、质量、服务或其他痛点？这样，我们可以更好地识别潜在客户并进行精确营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指企业的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。可以从以下几点考虑：

（1）技术水平，可分为硬件部分和软件部分。硬件部分可以分析机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可以从生产技术、专利设备制造技术、管理技术、生产能力和生产规模等方面进行分析。另外，企业如果拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

（2）原材料和劳动力成本。可考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。

当企业在激烈的竞争中获得成本优势时，他们处于主导地位，这也意味着当竞争对手失去利润时，企业仍然有利可图，损失的风险很小；同时，低成本的优势也使其他企业想要利用价格竞争，成为价格竞争的抑制。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业比同行业其他竞争对手具有更强的技术实力和研发新产品的能力，主要体现在生产技术水平和产品技术内容上。同时，技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。

6、同类市场替代品分析

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

要知道，替代品的价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，竞争压力就越大。这种来自替代品生产者的竞争压力强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

分析产品的营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

总的来说，做好竞争对手的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

分析产品的服务策略

服务水平是衡量一家企业业务能力重要因素之一。虽然大多数企业都打出了7*24h这样的字样，但实际上做起是非常不容易的。但是，要想获取竞争对手的内部服务资源和流程并不容易，但是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质。比如，获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等方面来进行考虑。

分析产品的品牌战略

一个品牌不仅是产品的标志，也是产品质量、性能和可靠性的综合体现。以品牌为开路先锋，为作战利器，不断攻破市场壁垒，从而实现迅猛发展的目标，是国内外很多知名大企业行之有效的措施。

因此，有必要分析产品及其竞争对手的品牌营销策略。具体来说，可以从视频、宣传片、新闻、产品包装等方面进行分析。

以上就是分析企业产品的几个方面，通过以上几点的分析，基本可以确定企业现有产品的市场现况、发展潜力和竞争优势，并且可根据结论制定更好的营销策略进行产品的推广，又或者是优胜劣汰，企业只能淘汰该产品进行新发品的开发和推广。

品牌类大型展会的营销策略分析

(一)会展设计在整个会展活动中的地位

成功的会展必须建立在周密、系统、科学的策划基础上。如何把这种策划具体地表达和体现出来，就需要科学合理的艺术性设计，通过各种空间布局、构图、灯光、色彩、音乐等艺术表现的感召力，来着意于情感的渲染、气氛的烘托，最终达到体现、表达会展主题的作用。因此，展览设计是将展览活动推向实质阶段的关键环节。只有科学合理的设计才能实现“在最短的时间内，在最小的空间里，以最低的成本做最大的生意”这个行业的优势。

(二)会展设计的作用

展览会已成为任何一家公司市场企划的重要内容之一。展览会为展示新产品、欢迎和会见新老客户及生意洽谈提供了机会，也可以通过展览会看到竞争对手们的市场策略。因此，在展览会上树立一个良好的公司形象，对于公司今后的商业活动是必不可少的。然而，一个优秀的会展是离不开设计这个关键环节的。只有优秀的展览设计才能体现展览的实质性内容，表达展览策划的理念，实现参展商的需求和愿望。

1、会展设计影响信息交流的效果。会展的目的是营造一个人与人交流的场所，促进信息发出者和信息接受者的交流与互动囗通过会展的设计，以一种艺术性的视觉语言向公众展示所传达的内容，这就是会展活动最核心的目的。作为信息发出方，要向公众发布有关产品的信息，然后让公众了解产品;作为信息的接受者，要通过展览、会议和橱窗获取想要的信息。而这种交流必须依赖于优秀的设计，才能准确地宣传和表达。

2、会展设计影响行业自身的发展。作为会展业本身来说，只有优秀的会展设计才能保证自身的发展。优秀的会展设计能够有助于形成品牌，而品牌代表了规模、信誉和企业形象。一个展会如果没有优秀的设计是不会成功的，更谈不上品牌了。只有创出品牌，使展会一届一届地办下去，才可能盈利。国际知名展览公司非常重视展览品牌，经过近年来的市场洗礼，中国会展业也充分认识到了这一点。

通过对大型展会的营销策略分析，我们可以更好地掌握展会营销的秘籍。