很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
例如,《狂飙》热播之后,带火了一本经典著作:《孙子兵法》。我们都知道,《孙子兵法》家喻户晓,似乎不需要这样的电视剧帮它做传播,但是,当当网的销售显示,《孙子兵法》位居古籍排行榜第一名,这说明,《狂飙》还是促进了《孙子兵法》的销售。
这个春节最火的电视剧,大概是《狂飙》。
很多人和我一样,没有时间去追剧,甚至都忘记了如何打开电视机。
但一部电视剧或一部电影的火爆,和品牌的流行一样,值得我们静下心来,去探讨诸多现象背后或相关规律。
例如,《狂飙》热播之后,带火了一本经典著作:《孙子兵法》。
我们都知道,《孙子兵法》家喻户晓,似乎不需要这样的电视剧帮它做传播,但是,当当网的销售显示,《孙子兵法》位居古籍排行榜第一名,这说明,《狂飙》还是促进了《孙子兵法》的销售。
为什么?
现在的书太多太多,加之人们喜欢玩手机、刷视频,很多人知道《孙子兵法》却未必去买,买了也未必去读,但是,正在发生的热点事件,会刺激一个人去购买某本书、阅读某本书,正如《狂飙》中的反面人物高启强喜欢读《孙子兵法》,借其指导自己的人生,于是,《狂飙》热播后,很多观众增加了“立即购买或立即阅读《孙子兵法》”的动力。
无独有偶,2011年,我出版了中国茶产业第一本品牌营销图书《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,很受茶商茶人欢迎,但没有出现“突然卖断货”的情况。
四年后的2015年,一部电视剧改变了《茶翅高飞》。当年,深圳卫视热播的励志偶像剧《闪亮茗天》中,男主角成峰向女主角杜心羽赠送了《茶翅高飞》等图书以表达自己浓浓的爱慕之意。
后来,杜心羽在《茶翅高飞》一书中发现了一张银行卡,这张银行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飞》中的,目的是帮助休学的杜心羽早日复学。
随后,《茶翅高飞》迅速卖断货,很多不做茶的朋友也找我要书。
再如,2021年1月22日,中共南平市委机关报《闽北日报》刊文推荐学习《点茶成金》等三本书之后,《点茶成金——快速卖茶72招》也迅速卖断货。
不难看出,《茶翅高飞》《点茶成金》的卖断货,和今年《孙子兵法》突然火起来的道理是一样的。
读者也好,消费者也罢,都会因为一个“热点”而跟风读书、购物。羊群效应揭示的规律,和这个类似。
“热点”,一般是如何体现呢?
往往通过一些词语、图片、声音等等来体现,而最常用的是词语,比如,狂飙、闪亮茗天、满江红、流浪地球、沈腾、张艺谋、岳飞、秦桧,可以列一长串,并且会随着时间、地点改变而改变。
借助这些词语塑造品牌、提升品牌或推动营销、拉升业绩,就是开锋。
透过历史,实际上,开锋是流行了5000年的品牌成功方法。
例如,刘备在介绍自己的时候,首先亮明其是中山靖王刘胜之后,因为,听者虽然不知道刘备是谁,但一定知道中山靖王刘胜是谁。这就是历史上典型的开锋策略。
当然,这个5000年是概数,就像说五千年文明一样,主要是表明,开锋策略是与历史发展相伴而生的。
那么,到底什么是开锋呢?熟悉的朋友可以略过后面两段。
开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。
为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,把握大势,借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。
例如,三年前,也就是2020年,福建语堂奇兰茶业陈总在电话中告诉我,当地政府领导这样评价他:“你的茶叶没做多少,名气倒是很响……”
为什么说他“名气倒是很响”呢?因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘,而且似乎天生就长了脚,可以自己主动传播。
陈总解释说:“背后有大师指点……”我则开玩笑说:“是大师兄指点。”
品牌策划的确很重要,拿浅层次的名字来说,好的品牌名称不仅令人一见倾心,而且不胫而走。这就是开锋策略的魅力,不需要多花一分钱,甚至不需要花一分钱!
其实,当年为陈总命名的那些品牌中,黄金奇兰最有潜力,因为两点,一,全世界的人,大都知道黄金的价值;二,经常喝茶的人,很多都知道奇兰的独特香味。我最喜欢的茶叶就是奇兰,语堂奇兰、阳明奇兰都可以!
所以,那天,我对陈总说:“我最看好的是黄金奇兰,你一年做不到10个亿,就对不起这个策划……”
当下,国家在倡导品牌,疫情之后需要品牌,提高竞争力必须做强品牌,做品牌并不难,也不需要大投资。
无论实力如何,只要有决心,我们都可以整合各种免费资源,运用品牌开锋策略,凭借超低成本快速提升品牌,强大自己,迎接春天。
作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家,《品牌策划师认证标准》起草者,策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)