很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
广告投放行业是有很多副业可以做的,作为一名从业6年的优化师,谈下我的理解。
前几年,优化师门槛最低的副业是代运营,只要有点经验,都能做。而且效果好做,利润很可观。做兼职一个月即使只接两个客户,也有四五千副业收入。全职做更不必说,一个月有个三四个客户,至少也有1W以上。
针对全职代运营来说,现在已经不那么好做了。最主要的原因是“效果不那么好做了”,而且广告系统都智能化了,人工能控制的地方极少,投手做的久了,非常无力。
前几年,市场上的代运营公司非常多,这一两年据我所知,很多小团队要么转行要么倒闭,还在坚持做的是少数。效果不好做的因素有很多,增量市场转为存量市场、经济下行、广告平台变化、监管更严……
诸多因素,造成了代运营行业的颓势。
广告代运营赚钱吗?
相比于很多投钱多的项目来说,广告代运营是一个轻资产项目,门槛低。一台电脑+ 1-2个人 +一间办公室即可,如果你自控能力强,办公室都可以不需要。
前几年做的好的,单个人一年收入30-50W不是难事。现在行业也有达到这个水平的,但是是少数。多数一年也就是10W-20W。
有些团队规模越大,利润越高。有些团队规模越大,利润越低,都是看团队管理水平的。
早几年,监管还不那么严的时候,加粉代运营和二类电商代运营非常红火,尤其是16-19年,消耗体量大,市场需求量也很大,只要有点经验,做事负责,基本能做好。
疫情之后,广告投放行业受到了很大的影响,尤以2022年最为惨淡。2023年,很多人都在转型,在努力搞钱。下面谈谈个人的一些想法。
还是有得做的。
只是相比于之前难了很多。市场上客户很多,大客户基本都是缺量的状态,所以不用愁没有客户。现在这个行业最大的难题就是效果不好做,效果不好做的原因是多方面的,要做全职代运营,至少具备这些要素才行。
团队:
最好≥2个人,一个人如果做全职代运营,事情很多很杂,是应付不过来的。最少2个人。即使不是合伙关系,也至少要建立长期的合作关系。
1个人即使你能力再强,但是时间和精力是有限的,1个人要把一件事情做好做精是不可能的。
能力:
要做代运营,是需要很多能力的,沟通交流能力、口才、基础的设计和剪辑能力等。尤其现在行业对广告素材和页面设计的能力要求较高,这块比较薄弱的话,你一定要有合作伙伴擅长;这2大要素是必须具备的。
另外比如抗风险能力,一定的创业资金,这是所有创业项目都必备的要素,在此不做过多赘述。
如果你没有合作伙伴,能力也欠缺,还是兼职为好,不要全职。兼职起码上个班有工资保障,全职的压力是上班压力的百倍。
从去年的形势来看,现在好做的行业极少。
前几年,做代运营需求比较大的主要是一些加粉行业和二类电商行业,常规行业需求量也很大,但是论消耗体量来说,还是一些非常规行业的体量大。
懂行的人都清楚,前几年玩灰产的一大把,花钱不眨眼的。现在经济下行+平台变化+监管变严,“好景”不再。
现在难做的行业主要就是以前那些风控行业,还能做的极少。常规行业里面,有些竞争白热化的行业也难做,例如学历教育、财税、奶茶加盟、证书等,市场非常卷了。稍好做点的是一些偏冷门的行业,但是这种客户可遇不可求。
一个行业好不好做,基本看下广告竞争大不大可以预测到,百度、抖音、快手这些平台去搜下就知道广告竞争大不大。通常测试1-2周就可以知道这个行业好不好做。
做代运营,长期合作的客户是比较少的。大多数可能会合作一个月或者几个月,合作半年以上的客户都算是比较忠诚的客户了。
如果你要做代运营,前期可以不筛客户,到成熟后,尽量选一些稍好做一点的行业去做,不仅仅是因为效果相对好做,还因为这类客户可以发展为长期合作。
不要做黑产,违规违法的业务不要接,风控行业要看实际情况接。搞钱是重要,但是不能把自己送进去。
做全职代运营,核心的两件大事一是找客户,二是服务好。找客户的方式很多,有实力的可以投点广告。不想花钱的,可以做自然流量来找客户。
自然流量方面,可以做公众号、小红书、抖音、快手、知乎这类来找客户。可以打造个人ip,通过个人品牌来变现。
获客的渠道还包括淘宝、闲鱼这类。行业平台,艾奇SEM旗下的U渠道网也是一个获客来源。自然引流的方式主要是发文、发视频,宣传自己的业务,扩大影响力,做得多了自然会有客户找上门。
整体来说,市场的需求还是很大的。很多中小公司没有自己的网络营销团队,只能外包。所以,不愁市场没需求。
找客户不是很难,沟通和成交会比较难,所以需要有一定的口才和销售能力。要成立一个代运营小团队,团队里至少有一个人能充当销售的角色。
服务好客户这块,每个代运营团队提供的服务不同。有的仅提供代运营,有的提供一条龙服务(开户、代运营、制作页面和素材),还有的提供推广服务+销售服务,与甲方深度合作。服务项目多种多样,看怎么去深挖。
广告代运营来说,售后服务很少。很多客户觉得效果不错,会持续合作,觉得效果不行,就终止合作了。极少有扯皮的,因为事前会沟通好,会签合同,所以一般合作结束了,不会有啥纠纷。
做代运营,有时候也会遇到一些“垃圾”客户和“垃圾”渠道。有些客户或者渠道是骗子,二手贩子。有些客户偷跑违规业务,不懂行,白嫖,要求多,不讲道理,贼难沟通,喜欢推诿找事,脾气臭,爱骂人,这类客户要小心,不要赚一点点钱,把自己的时间和精力全耗进去了。
总体来说,99%的客户都是友善的,所以还是需要对客户充满尊重和友善。
除了代运营以外,还有一些其它路子可以去做。能不能做好,主要还是看自己,列举几个方向供参考:
A:开户
做中间商,有点投机性质。现在其实也有很多人在做,赚中间返点。这种钱赚的快,但是不好赚。你得有很多的开户资源,要熟悉这个行业,要能说会道,不是哪个优化师都能做的。
B:做物料
如果你擅长竞价分词,可以提供搭建物料的服务,这类市场也有需求,但是多数都要求较高,所以你要看看你自己对分词精不精,不是做个个把月就能做这个服务的,真有能力,客户才会满意。
C:做落地页和创意素材
如果你擅长PS和PR,完全可以提供页面和素材制作服务。现在很多公司是没有专门的设计师和剪辑师的,所以会有大量的外包需求,如果你这些能力比较强,完全可以去接单。
D:竞价创意撰写或者信息流素材文案撰写
如果你文笔比较好,还可以给客户撰写竞价创意和短视频素材的混剪文案、口播文案,有些公司需求量比较大,能写就能做副业。
E:做知识付费或者录课卖课
如果你经验丰富,可以做自己的社群、自媒体这些,可以提供知识付费服务。如果你擅长培训,完全可以自己录课去淘宝、抖音、快手或者喜马拉雅上卖课,只要有粉丝就能变现。
还有其它路子,也欢迎大家留言分享,以上是我知道的行业主流副业,相信很多人做过或者正在做。
以上是笔者作为一名代运营从业者对行业真实的经历漫谈。
还有很多人问,现在做代运营赚钱吗,这个主要看个人。能力强的,一年三五十万不是问题,能力较好的一年10-20万不难。市场上也有很多人年入不足10万,倒闭的,转行的,创业后再上班的,多不胜数,不胜枚举。
创业不是一件易事,需要三思而后行,有条件就尝试一下,没有条件,先积累能力。生活没有绝路,找到适合自己的路,一定有光明前途。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)