APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
连和品牌策划(南风方法论)
2023-02-28 10:30:20

品牌知名的程度三层水准初级阶段——品牌再认在有提示的情况下能够想起的品牌名称中级阶段——品牌回忆在没有提示的情况下能够回忆的某些品牌高级阶段——品牌关联第一提及知名度品牌建设三方面:尽量找出产品与别人的差异确切找明潜在需求提高消费者的认知和接受度消费者最为理想的状况是:实际售价是中、低档的,而产品是中、高档的超值感受实战推广十六招之一折价手段:实战推广十六招之二附送赠品:实战推广十六招之三退费优待:实战推广十六招之四凭证优惠:实战推广十六招之五焦点换物:实战推广十六招之六联合促销:实战推广十六招之七免费试

南风方法论

连和品牌策划(南风方法论)




从品牌资产到品牌价值

品牌资产包含了

品牌意识、形象、品质、客户联想与好感

品牌资产意味着品牌增值

除去设计与管理、及相关投入费用

就是品牌价值


有人说:只有促销能让产品成为领导品牌

而广告只是策略工具

是长期累积支持者的角色

相反,促销活动则是短期价格导向的技术性工具

可直接看到活动带来的立竿见影的成效。



品牌知名的程度三层水准


初级阶段——品牌再认

在有提示的情况下

能够想起的品牌名称


中级阶段——品牌回忆

在没有提示的情况下

能够回忆的某些品牌


高级阶段——品牌关联

第一提及知名度




品牌建设三方面:

尽量找出产品与别人的差异

确切找明潜在需求

提高消费者的认知和接受度

消费者最为理想的状况是:

实际售价是中、低档的,

而产品是中、高档的超值感受


实战推广十六招之一

折价手段:


实战推广十六招之二

附送赠品:


实战推广十六招之三

退费优待:


实战推广十六招之四

凭证优惠:


实战推广十六招之五

焦点换物:


实战推广十六招之六

联合促销:


实战推广十六招之七

免费试用:


实战推广十六招之八

抽奖模式:


实战推广十六招之九

有奖竞赛:


实战推广十六招之十

促销游戏:


实战推广十六招之十一

竞技活动:


实战推广十六招之十二

公关赞助:


实战推广十六招之十三

会员营销:


实战推广十六招之十四

现场展售:


实战推广十六招之十五

人员推广:


实战推广十六招之十六

通路激励:



阶段工作重点

导入期

连和品牌策划(南风方法论)

为使产品尽快切入市场

产品的营销沟通投资是较高的

大量的品牌广告或公关活动

能迅速提高产品知名度

同时开展试用促销活动

并且开发通路和产品铺市


成长期

促销应保持在一个较高的水准

广告与公关担负着提升知名度的任务

而促销活动可略微减少

以免过多使用给消费者留下负面印象

而人员推广仍是一个较为重要的工具

以帮助产品在通路上的销售


成熟期

营销沟通投资费用可适当降低

以保证企业获得最大的销售利润

在资金分配中

品牌广告的投资比例减少

只作维持性的宣传

而促销活动与人员推广比重随之增大

以帮助企业直接获得销售额与利润


衰退期

促销可能是唯一的沟通工具

以最低的费用促使销售达成


产品生命阶段是很难界定的概念

许多品牌盛销百年

期间几度遭遇营销低谷

却又通过及时调整营销策略

有效的促销组合

焕发出新的生命力

因此

丰富的经验、敏锐的触觉、创新的思维

才是营销沟通的通用原则



【市场份额低的产品】

使用促销工具往往更有利可图

因为其负担不起大笔广告费

而要使你的产品摆上零售店的货架

就不得不提供通路奖励

如果要使消费者试用你的产品

就不得不给予消费者刺激

小品牌通常用价格来设法提高份额


【市场成熟的产品】

由于促销主要作用是吸引追求额外利益的消费者

这些消费者只要能获得奖励优惠就会转换品牌

因此,在成熟的产品市场上

促销不大会培养出长期的购买者

此时应发挥品牌广告的作用建立形象

以求得消费者的认同


【同质性高的产品】

使用促销措施

短期看能产生较好的销售反应

但几乎没有持久的效应

企业应注意形象建立与产品创新

以使你的产品有更多差异化优势

从而吸引消费者


【差异性较大的产品】

促销可以激励人们的试用

让消费者满足

可以使企业不断地扩大市场份额


南风未来——品牌整合营销传播机构

创意设计 / 营销策划 / 品牌执行

连和品牌策划(南风方法论)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
连和品牌策划(南风方法论)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接