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虽然近两年公众号越来越难做,但并不意味着公众号就毫无发展前景,一篇爆文涨粉数千、一篇图文变现数万的例子依旧很多。
纵观当前做得比较好的大号,基本都做到了以下四点,这四点也是公众号商业化运营必须完成的四个步骤。
简单的讲就是,这个账号的用户群体是谁,内容是做给谁看?
大多数人都 “死” 在了这一步。
因为在目前这个红海阶段,早已不能单纯自己想写什么,就写什么。公众号的内容应该写给粉丝看,而不是自己自嗨。
任何一个用户,他关注公众号都是有原因的,因而运营者必须要有充足理由让用户来关注。
比如用户浏览文章、帐号介绍、使用菜单栏功能时,能够瞬间知道这个公众号有什么内容?有哪些服务?对自己有什么帮助?
所以,运营者要想清楚公众号定位。公众号提供什么内容?给哪些群体看?通常涉及到两个方面,内容类型和人群属性。
个人认为,公众号的内容类型有两点。
第一点,是指内容形态,比如图文、视频、图片等。
目前几乎所有优质帐号,发布的都是图文类内容。主要是因为微信这款产品并不是视频媒介,对视频内容传播分享有较大限制;如果想做视频内容,直接尝试做视频号就好了。
第二点,是指内容方向,比如教育、穿搭、美食等。
抛开企业类帐号不谈,目前几乎所有优质帐号,主要发布这几个内容方向:新闻、故事、观点和干货。
想清楚这些,我们还要思考这些内容能不能吸引某类型/多类型的用户群体关注?
物以类聚,人以群分。现在人们都是以各种小圈子组成,家长好友圈里都是家长,创业者好友圈也全是创业者。
假设公众号是母婴类型,那提供的内容必须是母婴相关。比如一位家长将文章分享到朋友圈,吸引了另外一位家长关注,这时候 “定位” 就算完成了。
当然,这位家长可能不止关注了你,可能还关注了其他母婴号。其次,这位家长可能还是个创业者,兴趣广泛,所以会关注很多类型公众号。这叫做多重用户画像特征,分析画像越精细化,对运营帮助越大。
这时,你所运营的公众号就需要和很多账号甚至跨平台(例如头条/抖音/微博/快手等)竞争。谁的内容更优质,谁就能走的更远。
针对事件发表看法,这种内容在公众号占据主流,通常都是自媒体人在做。哪怕没有专业的知识,只要发表的观点评价能吸引人,就可以获得很高的阅读量。
通常是垂直类型公众号,在某一领域掌握专业的知识,针对某一领域输出干货/知识/攻略/技巧。
基本上是传统媒体、新兴媒体机构和本地类公众号在发布、报道事件。前两者是具有媒体资质的公众号发布,后者是因为本地老百姓最关心当地热点新闻。
很多娱乐/情感/文摘/体育类型等公众号都在输出该内容,大篇幅内容围绕某人物/某案例/某事件输出信息。
个人建议最好写原创内容,公众号内容是原创,意味着这个公众号是独特的,在这里用户可以看到别处看不到的内容。
我们要搞明白,自己在意的是粉丝质量还是数量。
如果只想快速涨粉,那就多写文章、多做活动,去扩大影响力和粉丝基数。
公众号涨粉主要有两种方式:自然增长和外部干预。
自然增长,则是粉丝看完公众号的内容,将内容分享给好友/朋友圈/微信群,二级用户也能看到并转发传播出去,并且关注,依次循环。
外部干预,则是策划线上/线下活动、利用各种渠道宣发进行吸粉。鉴于裂变营销玩法太多,也十分重要,之后会单独出一篇文章讲用户裂变,这里就不过度阐述。
个人认为,前期可以追求粉丝数量,但当达到一定基数,就应开始追求质量。要知道,数十名优质粉丝带来的盈利,可能会远超数百名普通粉丝带来的收益。
尤其是做咨询服务、课程培训相关的朋友,这点一定要谨记。
公众号的变现方式多种多样,常见的为公众号自身的流量主收入、商业广告收入、产品/业务/服务收入。
公众号系统自带的一种功能,广告主在公众号中投放广告,公众号粉丝点击该广告,公众号就能获得流量主收入,运营者可以提现。
如果公众号粉丝数很少,那阅读数和广告曝光数就会很少,获得的流量主收入是非常少的。
广告主找公众号投放广告,方式多以软文为主。作为运营者要明白,广告主通常只有三种目的,希望获得曝光,希望获得用户,希望获得转化。
粉丝为广告主的广告买单,广告主挣到钱,运营者就能挣到钱。
自己拥有产品/业务/服务,将这些项目提供给粉丝,从而盈利。卖货、卖书、分销、卖课、卖产品、卖工具等形式都属于这种,和上面唯一的区别就是这些产品是运营者自营的。
但是要做好这点,需要运营者有稳定的产品和强大的运营团队,目前各个领域都有做得比较好的团队和个体,大家可以学习参考。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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