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成为一名优秀的主播,第一步,要知道为什么做话术;第二步,把话术背的滚瓜烂熟,演绎到淋漓尽致。第二步,深化问题,放大痛点要想办法去深化问题,放大用户的痛点,让用户留在直播间。同样在货盘里找到这个两款商品,找到以后,打开抖音搜索这个商品,然后选择商品的频道或者是直播的频道,就可以看到很多带这种商品的直播间了。
今天跟大家分享一下新手主播的营销转化话术,能让大家了解到新手主播通常会遇到的问题。
首先来看一下新手主播通常会遇到哪些问题?
1、车轱辘话,没话找话
2、引导互动,没有反馈,场面极度尴尬
3、同行的话术搬来抄,一点效果也没有
4、评论区用户点菜,主播立刻被带节奏
5、面对黑粉无所适从,欲哭无泪
6、展示商品手忙脚乱,配合不流畅
实际上直播就是在表演,想要避免以上情况,要把表演的内容练习到滚瓜烂熟;成为一名优秀的主播,第一步,要知道为什么做话术;第二步,把话术背的滚瓜烂熟,演绎到淋漓尽致。
接下来讲一下,怎样去准备直播话术?
跟大家分享一个话术模板,希望大家能利用起来。
第一步,找到共鸣问题,引发互动
新主播刚开播,一定不要总说欢迎谁谁谁,新来的点个关注等等话术,你看你说了有人会搭理你吗?
要尽可能地准备一些能引起用户共鸣的话题去引发互动。
第二步,深化问题,放大痛点
要想办法去深化问题,放大用户的痛点,让用户留在直播间。
第三步,引出产品,解决痛点
结合痛点,引出你的产品,去解决用户的痛点,引发用户的兴趣点。
第四步,强调优势上价值
要强调除了能解决用户的痛点以外,你的产品还有哪些优势,提升商品整体的价值,塑造商品的价格锚点。
第五步,降低门槛促成交
最后再降低一下用户消费的门槛,促使用户产生支付成交的行为,来提高直播间整体转化率。
对于新手主播来说,可能会面临一些问题,比如说不知道如何提炼卖点,对话术有感觉了,但是还是写不出来等问题?
首先一定要想办法给你的商品提炼出它的核心卖点,建议大家从货盘里找到你的引流款,畅销款,找到之后去搜索商品的关键词,通过第三方平台就可以找到很多相似的商品。
然后点击查看商品的详情页,里面都是商家提炼出的卖点,然后你把详情页的内容整理出来,是不是也可以作为你商品的卖点用呢。
其次卖点提炼出来以后,下一步就可以做话术了,话术又有什么样的技巧呢?
同样在货盘里找到这个两款商品,找到以后,打开抖音搜索这个商品,然后选择商品的频道或者是直播的频道,就可以看到很多带这种商品的直播间了。
然后再选择在线人数较高的直播间进入,打开你手机自带的录屏功能,把直播间的过程录制下来,然后下载一个飞书软件,里面有个功能叫飞书妙记,然后把录制好的视频传到这个软件上面,软件就会自动把你直播间所讲的话术还原成文字。
文字拿到以后,一定要结合前面分享的话术流程,去把这些直播间的话术按照这个流程拆解下来,反复去理解为什么直播间在这个环节要用这样的话术,去其糟粕,取其精华,才能不断地优化我们的话术。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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