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那么问题也来了,难道现在的新能源品牌都是这样的营销方式吗?写在最后:不知大家有没有一种后知后觉的感觉,在看惯了新势力品牌的各种花式营销后,发现传统车企打造的新能源品牌来得更靠谱?相反的是,作为同价位的车型岚图FREE,一直将真诚作为底牌亮出,优惠和让利也体现在了用户提车/用车当中。
造车新势力突然登上热搜,在2023年的今天,早已不是什么新鲜事。不断出现的狂言,如遥遥领先、我这车没有找不出什么缺点,似乎让新势力热衷于制造噱头、博眼球。这不,继多家新势力“大说特说”之后,蔚来又因为ES6与ES8的大幅降价登上热搜,当然,如果是理想L9降大几万,我想热度可能没那么高。但蔚来可不一样,因为李斌曾经说过“我们不降价”,但没想到,打脸来得如此快。
但很快就有媒体证实,蔚来这波操作,疑似炒作的概率更大。因为据蔚来门店销售说,这次优惠并没有10万那么夸张,也并非都是现金优惠,诸如赠送的驾驶包、金融活动、国补等等,都被算在10万优惠内了。
而且这个优惠还没有好拿,前面有一大堆条件等着你,比如要是库存周期120天以上的车辆,才会优惠4万,同时还包括库存周期超过3个月的车辆,享受价值超万元的服务包以及商业险的优惠,才会让整车的优惠达到10万级别,其实这也能看出来,蔚来这次降价目的主要是为了清库存,马上新一代的蔚来ES6即将到来,蔚来这个时候放出风声,我们也能理解,毕竟很多传统车企在新老款交替之际,也会这样做,只是他们没有蔚来这样“过分”。
其实“过分”的还不止蔚来一家新势力,不少新势力营销时都爱制造噱头。相比之下,传统品牌在给新车做营销、宣传时,更多则是说自己比起老款提升了哪些产品点,或是与核心竞品对比时,哪些方面拥有绝对优势。要不就是在新车发布会上,主机厂会带来什么全新技术,诸如此类。
而当造车新势力入局后,大家逐渐就发现,要是这家车企的掌舵人不说什么“金句”,那这场发布会等于白开了。比如新势力老板们曾公开说到的“50万内最好”、“500万内最好”、“我们的车最大缺点是价格太便宜”等等,都是在营销方面夸夸而谈,但落地的体验却并没有那么真诚。
那么问题也来了,难道现在的新能源品牌都是这样的营销方式吗?我的答案是:并非如此。以岚图汽车为例,这家品牌的产品力、购车福利几乎没有什么虚的。价格层面,旗下的首款车型岚图FREE起售价为31.36万,在蔚来ES6上需要选装的诸多舒适性配置和智驾辅助,它都给到了标配。
还有购车终端这块,可能大家看岚图这价格或者购车政策上没啥宣传,以为价格没得谈。但实际上,至高15000元的置换补贴、120天展车现金优惠20000元、新老车主免费升级高通8155芯片以及30000元限时延补等等福利,岚图FREE都有给到。若论诚意和真实性,岚图FREE完全比蔚来ES6做的更好。
写在最后:
不知大家有没有一种后知后觉的感觉,在看惯了新势力品牌的各种花式营销后,发现传统车企打造的新能源品牌来得更靠谱?不说远了,就说这次的蔚来ES6,名义是优惠让利,但其背后还是为了清库存,因为全新一代ES6大概率会在今年发布;更何况,哪怕是在清库存阶段,蔚来貌似也都端着架子。相反的是,作为同价位的车型岚图FREE,一直将真诚作为底牌亮出,优惠和让利也体现在了用户提车/用车当中。只是说,在“会玩儿”这件事上,岚图汽车没有其他新势力那么高明,但平心而论,大家买车喜欢真诚多一些,还是套路多一点呢?
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