APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析
2023-02-22 16:43:12

随着天气逐渐回暖,人们对于健身运动的需求也开始增加。如果说近几年有什么大火的健身项目,那一定绕不开“瑜伽”,这其中不乏有疫情因素影响,但得益于瑜伽兼具健康和时尚需求,使得该项目在这倡导全民健身的时代迅速“出圈”。其中也造就了像 Lululemon、Alo yoga 等现象级的瑜伽服装品牌。

据 Statista 数据预测,全球瑜伽服市场的收入预估为370亿美元。预计2025年达420亿美元左右,瑜伽经济在消费市场上表现依旧火爆。但另一方面,男性瑜伽裤长期被市场忽略,实际上瑜伽爱好者中男性比重一直在上升,以 Lululemon 为例,男性消费者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。从 GoogleTrends 上也可以看到,“男性瑜伽”搜索量接近女性搜索量的一半,需求量并不低。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoogleTrends

本周的案例 Vuori 正是瞄准该市场需求,以男性瑜伽服装作为切入点,在六年内先后融资5轮,目前估值达到了40亿美元,成功在众多品牌中占据一席之地。从官网访问量来看,Vuori 近3个月的访问量稳定在200万以上。此外,据 GoodSpy 数据显示,Vuori 近一个月在社媒上投放广告推广力度也在不断上升,在投广告数环比增长118.5%

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

01、品牌产品及营销分析

Vuori 成立于2015年,是一家比较年轻的品牌。从产品上看,Vuori 品牌主打服装“性能”的概念,如吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带产品特点。此外,Vuori 的产品服装材料多为有机棉再生面料,因此 Vuori 以“道德”制造和可持续面料作为品牌包装点,提高产品附加价值。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:Vuori

虽然 Vuori 是以男性瑜伽服为起点,但目前产品已经拓展至14个细分类目,覆盖男装和女装。在目标受众上,Vuori 瞄准与 Lululemon 相近的消费群体,即中产消费客群,该类群体品牌消费意识强,重视品牌概念和服务体验。定价上,据统计,Vuori 商品价格在60至100美元的价格占比高达60.8%,超过100美元的商品占比13.4%,低于40美元商品仅占4.3%。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:Vuori

Vuori 同时也十分注重提供客户服务。为满足用户更专业的找款需求,Vuori 根据产品使用场景来划分,覆盖训练、冲浪、跑步、瑜伽和户外旅行5大运动场景。另一方面,与 Lululemon 类似,Vuori 也致力于打造一个围绕该品牌组成的“核心俱乐部”,来为客户提供价值服务的同时提高品牌的凝聚力,如推出 V1 Influencer Program(类似培训师招募计划)和 ACTV Club (粉丝俱乐部),加入即可享受专属的购买优惠和专业的培训课程。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:Vuori

社媒营销是该类产品绕不开的一环,如 Lululemon 之所以能成为现象级的瑜伽服装品牌就与其在社媒端的大力布局和营销密不可分。据了解,Vuori 目前在社交媒体上累计获粉85.3万,其中,Instagram、Facebook 和 TikTok 是 Vuori 营销的主阵地。发布内容主要以达人合作推广和官方图文营销,此外还有定期的直播健身课程活动。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

02、品牌广告投放营销分析

据 GoodSpy 数据显示,Vuori 近一年的广告投放量较为稳定,重点的推广营销时段主要集中在9月-11月。全年来看,9月份投放量最高,环比增长约为116.1%。此外,今年1月份 Vuori 的广告投放量也有所上升,环比增长3.1%。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

在投放渠道上,Vuori 主要在 Facebook 系渠道投放广告,4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均。其中 Messenger 在1月份投放份额有所上升,占比达24.72%。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

从投放的地区分布来看,Vuori 主要瞄准美国、加拿大和英国市场进行营销推广,这也符合市场趋势,因为从市场份额来看,北美在全球瑜伽市场份额占比仍处于领先位置。其中 Vuori 1月份在美国的投放份额环比有所上升,占比达到94.44%

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

在 Vuori 投放的广告素材中,视频类的素材占比高达88.02%,其中时长≤30s的视频素材占比达93.7%,可见 Vuori 主要还是以投放短视频信息流广告为营销方向。此外,Vuori 图片类素材占比为11.9%。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

来源:GoodSpy

03、品牌素材创意分析

创意素材①

表现形式:创始人出镜

素材效果:通过品牌主理人出镜的形式来向客户传达品牌概念,同时穿插产品片段来展现产品的亮点。效果上看,通过真情实感来拉经与客户间的距离,提高对该品牌的信任度。该条素材投放48天,预计曝光量达到220万。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析
打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

素材类型:视频,素材时长:36s,

投放天数:48天,投放地区:美国,

预估曝光量:220万,来源:GoodSpy

创意素材②

表现形式:展现服装性能

素材效果:通过专业场景,展示产品的性能、设计细节和时尚属性,突出品牌的专业性和高级感。该条素材投放49天,预估曝光量达到了81.7万。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析
打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

素材类型:视频,素材时长:15s,

投放天数:49天,投放地区:美国,

预估曝光量:81.7万,来源:GoodSpy

创意素材③

表现形式:真人出镜变装

素材效果:该条素材通过真人变装的形式,增加视频表现的趣味性和生动性,同时也解决一些客户日常穿搭中的痛点。该条素材投放57天,预估曝光量达到了100万。

打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析
打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析

素材类型:视频,素材时长:15s,

投放天数:57天,投放地区:美国,

预估曝光量:100万,来源:GoodSpy

以上为《打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析》。

GoodsFox
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
GoodsFox
GoodsFox
发表文章63
GoodsFox 是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台,专注全球电商领域广告数据与选品数据监测。
确认要消耗 羽毛购买
打造细分市场成功案例,估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略剖析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接