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近期爆款品类和逆袭品牌有哪些?
2023-02-19 10:00:00

随着春天的到来,不仅整体电商的销售热度回升起来,直播间的热卖商品也开始迎来大洗牌。

那么,快手电商的服饰、美妆护肤、美食饮品三大热门行业又出现了哪些爆款品类?哪些黑马品牌逆袭成功?一起来看看吧!

1、春季新款抢先上架,自播矩阵打开增量市场

乍暖还寒,是春天的一大特点,而温度的变化也映射在了服饰行业的消费趋势上。

羽绒服等冬季爆款热度依存,不少春季新品就已开始抢占市场。

服饰品牌「哥弟」在进入一月份后,提前主打“春季新款”的上新销售,以休闲、简约风格的女装定位打出品牌特色。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从「哥弟」的销售趋势可以看到,销量爆发也主要从1月上旬开始,较其他时段GMV涨幅高达351.3%。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在营销推广上,「哥弟」近30天共关联了89位主播、1889场直播,其中以时尚穿搭类的尾部达人为主,通过短时间、高频次的曝光,来为品牌带来销量转化。

除了达播外,「哥弟」还组建了多个矩阵账号,来精准吸引目标客群。尤其是12月底开始直播的自播账号@哥弟真的好8260,很好地为品牌带来了销售增长。

△果集·飞瓜快数-关联播主

《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》提到,快手服饰自播规模正持续扩大,品牌自播矩阵运营渐成趋势。会针对目标用户的定位整合业务线,同时结合视频输出、公域引流等策略,提高用户留存转化。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

品牌自播时长往往大于达人直播,像@哥弟真的好8260平均一天直播15小时左右,来增加触达潜在消费者的几率。加上品牌主播会更加了解品牌的服装风格,在直播时能够更加准确地向观众传达产品信息和细节,提出合适的搭配方式,来激发购买欲。

▲图片来源-@哥弟真的好8260直播间截图

2、脱毛赛道需求激增,悦己经济撬动年轻市场

在女性悦已消费高度集中的美容市场,脱毛已经成为护肤、彩妆之后的第三大美护主要消费品。

春夏季正值脱毛的最佳时期,根据数据显示,剃/脱毛器品类销售热度提升明显,近30天预估GMV增长率高达1175.12%。

个护品牌「敏煌」也在2月份加大快手的营销投放力度,主推家用脱毛仪来打造爆款商品,而这类脱毛仪也凭借269元的高性价比定位,成功促进品牌销量增长。

△果集·飞瓜快数-推广商品

产品是用户需求的映射,随着“悦己经济”逐渐成为女性消费的重点,脱毛的需求也随之增加。「敏煌」正是找准了市场痛点,才能为品牌吸引到一大批年轻女性的消费群体。此外,「敏煌」投放大量美妆行业的垂类达人,比如@眼哥、@樊樊、@小秋姐姐等达人进行短视频种草+直播推广,来覆盖更多垂直领域下的年轻粉丝。

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,美妆行业投放垂类达人能够有效建立产品口碑,加以其他行业主播来渲染购物氛围。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

而关于「敏煌」脱毛仪的种草视频大多为脱毛教程、产品测评等,其中,“平价”、“冰点无痛”、“脱毛效果”等内容更是成为脱毛仪营销的关键。

3、转变主推款,应季营销的关键

春天是减肥、瘦身的高峰,保健品牌「春桔」顺势改变商品结构,加大“瘦身纤体茶”的推广力度,也由此推动了品牌销售的增长。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从「春桔」的行业排名来看,热销上千万,全品类GMV排名上升15位,成功跻身近7天品牌销售额总榜TOP5。

在《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》中,可以看到2022年“健康经济”展现出巨大的消费潜力,营养保健品类GMV涨幅达到410.9%。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

从「春桔」的推广主播来看,销量增长主要来自深度关联的品牌自播账号@春桔瘦身专卖店,专注于推广“春桔箐秀纤体茶”,平均每天10小时以上的直播频率,最终使这款产品成为爆款。

△果集·飞瓜快数-直播分析

在种草视频方面,品牌也着重打造介绍人的专业性和产品的效果,从而降低观众的心理防线、促进转化。

快手38悦己季的春促活动即将到来,意味着新的营销战役将要打响。

也意味着品牌商家可以很好地借助节日热点+平台活动,来实现销量增长和受众破圈。

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