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接下来让我们来解密最近很是红火的小栗旬的新媒体运营诀窍:①寻找痛点,每个人剪头发就像拆盲盒一样,进入理发店的人,永远不知道自己将会顶着什么发型出去。别的理发店在剪头过程中喜欢推销办卡,而在山城小栗旬这里只有搞笑的聊天、幽默的段子,让来剪头发的客户和看视频的我们都倍感轻松。
一
了解新媒体运营
什么是新媒体运营呢?
新媒体运营,即新媒体+运营,是指通过新媒体手段获得潜在客户,然后把潜在客户转化为付费用户,最后把付费用户转变成满意的、愿意多次购买的、甚至推荐其他人购买的忠实用户
新媒体运营的四大要点
个性、口碑、传播、平台
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①个性就是把内心东西释放出来,引起用户共鸣,提升参与感。
②口碑是考虑品牌的正向性,做一些正面内容,而不是盲目跟从热点。
③传播就是考虑用户想看什么内容,喜欢看什么内容,用户会不会自发的帮我们传播,而不是觉得自己做的很不错,但其实并不会打动用户。
④平台是最重要的一个要点,每个平台都有不同的平台特性,选择最合适的平台会让我们做新媒体运营事半功倍。
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新媒体运营的三个条件
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有足够的用户数量,对平台特点的掌握,以及换位思考,认识到用户想要什么。
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(图片来源网络)
二
新媒体运营的应用
——以山城小栗旬为例
为什么选择是他作为我们的案例来介绍新媒体运营呢?答案是理所当然的:因为他一个月涨粉近两百万,发布了67个视频获得了1243.2万点赞,平均单个视频接近19万点赞量,有数条视频接近一千万播放量。简单点说就是:他火!
接下来让我们来解密最近很是红火的小栗旬的新媒体运营诀窍:
①寻找痛点,每个人剪头发就像拆盲盒一样,进入理发店的人,永远不知道自己将会顶着什么发型出去。不管你花了10元还是6000元,每10次剪头,总有9次丑到哭。在网上随便一搜,总能发现大家对理发师们的吐槽。山城小栗旬这个账号就是依赖大家对理发师的吐槽以“认真听取顾客意见,会理发的理发师”这一形象为出发点开始运营的。视频开头都会出现这样一句话“说出你的想法”,这就揭示了他的形象。
②内容运营有特色,山城小栗旬的视频有固定套路:开头(说出你的想法)+中间(嵌套剧情)+结尾(交作业时间)。别的理发店在剪头过程中喜欢推销办卡,而在山城小栗旬这里只有搞笑的聊天、幽默的段子,让来剪头发的客户和看视频的我们都倍感轻松。最后的“交作业部分”是整个视频的经典,所有“换头”般的剪发前后对比图,更直观的展现了他巧手下的“山城邪术”。可以推测,前期他的视频素材是通过“演戏”来讲述“理发的故事”,但现在爆火的情况下,客源会源源不断,这类素材会越来越多,那么“故事性”也会随之越来越丰富。
③寻找到合适平台,山城小栗旬正是找到了适合自己的B站,B站用户更喜欢对内容进行反馈。视频中在公布剪头前后的反差时,B站用户通过发弹幕疯狂互动,甚至“刷屏。不难发现,山城小栗旬 喜欢在内容中加入大量的表情包及网络上的热梗。这些都是 B站用户喜欢的内容,促使了山城小栗旬的爆火。更关键是,在B站这种高创造性的内容生态中,UP主玩梗之后,用户还会根据他的内容,主动地进行二次创作。比如,B站用户会在@山城小栗旬 的视频中对“头上有犄角”的梗进行弹幕刷屏:“头角峥嵘;天庭饱满;龙王三太子;龙的传人”。
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案例启示
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五点启示,其实大多都是套话,我们主要说一下高超技术和迎合平台流量风口。如果一个运营团队没有高超技术,例如山城小栗旬剪的头发无法让观众产生一种“换头”的感觉,那他和普通理发师一样,只能泯然众人矣。迎合平台流量风口是B站如今也在尝试着往竖频短视频这一方面发展,而山城小栗旬的每一条视频都是竖频,得到了B站平台的流量扶持。
这个时代,互联网正在以一种不同寻常的方式挖掘人才,运营新媒体最重要的还是内容优先,只有真东西、真技术才能在“大浪淘沙”中存活。
三
拓展&讨论
或许你觉得分享的内容不行,或许你觉得内容太套俗了,那么大家发表观点的时候到了,我们小组也给大家准备了两个问题,希望大家踊跃发表自己的看法。
小组成员| 许诚楷 张振威 贺东洋 杨开升
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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