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干货|我是怎么在半年内把华为网盘做到100W用户
2014-12-22 10:11:15

经常收到各位朋友的咨询,一个软件如何在论坛中推广?为了解决广大鸟粉的问题,我们请到了曾经具体操作过论坛推广的老郭帮大家解惑答疑。


此次分享不同于其他线下分享,是在鸟哥笔记群中做的线上分享交流会,老郭主讲,群友提问,提问后答疑。本文是根据群内老郭的聊天记录整理而来。


本次主题:

我是怎么在半年内把华为网盘做到100W用户的

干货分享时间:12/19日下午2点-下午3点

地点:鸟哥笔记6群(410224631)

分享人:老郭

参与方式:主讲老郭,期间大家尽量不打断,有问题可以私信老郭。让老郭视问题在群内做出回答


正文:

大家好 我叫郭介

互联网做了四年 移动互联网做了三年

做过设计、企划、商务、运营、推广、产品

做过纯线上的,也做过传统行业和线上结合的


目前在南京一家商业管理公司,做线上用户引导至线下大型商场消费的APP项目,担任项目总监,今天和大家分享一个3年前互联网项目的推广心得

可能和APP推广的具体方法有所不同,但我觉得,其中的一些思考的方法是相通的

3年前 我在一家软件外包公司做企划,当时华为网盘 还叫 “DBANK 网盘”

和我们公司签了合作,每个注册 并产生相关行为的用户,和我们结算1.5元

当时项目存在一些难点


华为网盘 当时单个文件上传大小不能超过300MB

违反法律法规的 华为也查的很严

当时他们内部也有自己的运营推广团队

这些优势资源 他们肯定是给自己人用了

他们对于自己的品牌保护 是非常严格的

因为公司是以软件开发外包为主,每年和华为中信做开发服务,这点小钱,公司不重视,所以也没给我调配一些人力资源


该怎么办?

方法其实是通用的

首先在做任何对外推广行为之前

必须要了解自己的产品 已经同类产品

可是。。。。

唯一的差异 上传文件的大小 、 上传下载的速度等等

用这些点来打动用户使用XX网盘 是很难的

这时候 我开始考虑

我发现 下载行为>上传行为

这也符合现在 80%的内容 由20%的用户产生

那么当时的定位 是找到大家都在下载什么

小电影 华为不允许

小说 有太多更好的形式可以被满足

文字文档 量太小

音乐 也是有其它更好的形式可以被满足

所以只剩下

定好了方向 就要开始考虑

通过在游戏论坛 和软件下载论坛的观察发现

游戏论坛的下载频次 比小软件高很多

这时候的第二次定位就是

这时候就需要做一些调查

当时 最热门的是腾讯的龙与地下城勇士,这款游戏,里面游戏人物的皮肤道具都是需要花Q币买的,但是却又那么一群技术牛人,能把这些皮肤,在用户自己的机器上实现

这时候 需要插入一个话题

大家都知道 在论坛发广告肯定是会被删的,我们自己下载插件的时候 第一个反应就是 这东西有没有毒?所以,我们需要找到那个公信力很强的人,幸运的是 我们找到了!

草根制作牛人 就是长期在固定论坛里 制作各种精美皮肤插件的技术牛人

他们每次上传的皮肤插件 下载量在1000到几万不等

这会后我们的推广思路就形成了

这是后就需要回答一个问题,这些牛人,为什么要把他的东西传到我们的网盘上去

当时他们制作这些皮肤插件,完全是兴趣爱好,又都是大学生

找到他们。告诉他。只要因为下载你这个插件产生的注册用户。每个给你0.3元

同时。你每介绍一个制作牛人加入我们。他每产生一个注册用户。你能获得0.1元

1个月的时间 我们汇集了10人左右的牛人制作队伍

每周和他们结算的费用在1 2万左右不等

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干货|我是怎么在半年内把华为网盘做到100W用户吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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