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新媒体运营人员架构(营销的底层架构)
2023-02-02 09:23:44

3、信息对称程度,消费者找不到源头供货商(生产厂家或品牌商),只能在附近的商店采购,所以就始终有中间商赚差价,而现在信息透明度大大提高,因此所有中间商越来越难,当然中间商的价值一直都会存在,因为经商存担库存、分销、服务等诸多功能而无法完全取代。

营销的底层架构

新媒体运营人员架构(营销的底层架构)

我做了20多年的营销工作,慢慢总结出来一个营销的底层架构,先看图,然后再讲这个图表标的是什么意思:


营销底层架构图

一、经济学决定交易规则:

1、首先提供需关系,供过于求,价格下降;供小于求,价格上涨。我们最常见的就是猪周期,价格很高时,大家都去养猪,然后供过于求,价格降下来不赚钱了,然后大家都不养了,供小于求,价格又涨上去了。始终反复如此形成周期,但谁也算不准周期的时间。

2、其次交易成本,包括时间成本、信用成本、违约成本,商品成本,运输成本、替换成本等,用户一直都在找价格更低、质量更好的替代产品。所以厂家要不停出新品,市场不停有新玩家入场,也是周而复始。

3、信息对称程度,消费者找不到源头供货商(生产厂家或品牌商),只能在附近的商店采购,所以就始终有中间商赚差价,而现在信息透明度大大提高,因此所有中间商越来越难,当然中间商的价值一直都会存在,因为经商存担库存、分销、服务等诸多功能而无法完全取代。

4、时空差,早些年的买卖,基本上就是赚时间差比如反季菜,地区差比如南方水果卖到北方去。

二、心理学决定购买行为

1、从消费心理学来说,人都有一些共有的认知和行为决策方式,而自己平常确没有意识到。

2、举个例子,心理帐户是指人们每个月的收入会分别存放在不同的帐户里,只会从该帐户中的资金去消费对应的商品。比如一个月收入是10000元,会分别存放在以下帐户,住房2000元、交通1000元、生活2000元,娱乐500元,恋爱1000元,其他500元,存款3000元。假如娱乐帐户500元中,其中计划看电影100元。假如今天买了一张电影票花了100元,但还有一个小时才能入场,这时他就去商场逛逛,差不多到了入场时,他才发现电影票不见了,这时大部分人不会重新买一张电影票,因为这笔钱已经从心理帐户里开支出去了。

3、这类的消费心理是有很多的,所以我们的策划产品要思考的不仅是人们的收入高低,而是要想想我们的产品是放在消费者的哪个心理帐户里的?

新媒体运营人员架构(营销的底层架构)

三、所有营销模式是根据当时的技术来水平而变化的

1、解放前只有书信和马车,都是用现金交易,所以商业活动基本上就是附近集市进行。

2、1990年代有汔车和电话,哪么百货商场、大商超就开始兴起,而且可以刷会员卡。

3、2000年后,互联网技术出现了,加上快递公司出现,于是有了网上商城。

4、2020年后,5G通信技术的普及,让直播成为普及可能,于是就有了直播电商。

每个时代有什么样的技术就会催生什么样的营销模式。传播的媒体由报纸-广播(收音机)-电视-手机不停在演进。传播内容从图文到音频到视频不断演进。现在任何人在任何时间任何地方可以买到任何商品,完全没有时空的限制。


一部手机搞定一切

谁最先使用先进技变革营销模式谁就有机会成为行业的大赢家。

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丁少恭
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丁少恭
丁少恭
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新媒体运营人员架构(营销的底层架构)吗?
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我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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