各位村民  村长第177篇原创

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在上一次的四年创业中，一共做了3个项目，两个失败，有一个有幸合并。

有了这样的经历，让我对创业这件事情，有了很多深刻的认知。

其中，我认为创业是否能成功的一个重要原因就是和人有关。

人包含了很多：老板、合伙人、员工、合作伙伴、客户、用户。

我在前面写过老板、员工相关的文章，而今天要重点说一说合伙人，这也是我今天在十里村 付费社群分享的一部分。

1、员工眼中的好老板

2、什么是好员工？

3、100位员工总结，创业公司入门级死法

4、创业六年，给你10条创业建议

5、花一千万，买的创业教训！

村长之所以要在35岁再次创业，除了个人能力、财务上面的问题外，另一个原因就是想花很多的时间去找一个靠谱的合伙人。

因为找到一个靠谱的合伙人其实是一件特别困难的事情，也是一件特别重要的事情。

01

合伙人应该具备的特质

每个人，每个业务对于合伙人的要求都不一样，村长则根据自己的理解说说，一个合适、靠谱的合伙人应该具备哪些特质。

1、有正确的价值观

第一点是成为合伙人的必要前提，没有不具备这一样，其他条件再好都是免谈。

其实它不仅适用于寻找合伙人，包括朋友、员工、伴侣、合作伙伴等。

我这里要说的价值观其实更多的是和品德相关，即一个人应该诚实、友爱、正义。

他可以脾气有点暴躁，有点粗心，但是不能不诚实，不能满脑子歪门邪道，不能只顾个人得失。

我相信一个愿意坦诚交流、愿意帮助他人即帮助创始人、员工，客户成功的人不会差。

一个不因小利、不势利、不拉帮结派的人值得信任。

总结五个字就是：简单可信赖。

同时我也认为，如果一个合伙人的价值观不正，合伙创业是很难有共同话题的，也很难长久相处在一起。

2、专业技能过硬

已经到了合伙创业的阶段，希望合伙人是可以独挡一面的，是在某一方面具备真正实力的。

我们不是已经成功在培养未来接班人，而是刚开始，准备创造一个新世界。

所以，希望邀请来的合伙人，来之即战。

各位基于自身的业务想想，你团队中需要什么的合伙人，就需要它在该领域有一定的专长。

比如正常的六个合伙人：技术、运营、市场、设计、产品、内容。

市场合伙人又有细分：市场合作、产品销售、流量投放、用户增长。

产品合伙人基于业务心态会有：互联网产品、实物产品、供应链产品。

在这里，重点推荐大家关注市场合伙人。

90%以上的创业企业，市场合伙人很糟糕，导致业务增长乏力，甚至是零增长。

3、不轻言放弃

创业的道路上从来都不是一帆风顺的，往往第一天就会面临各种问题。

随着时间的推移，招人难、技术难、销售难、运营难，当各种问题接踵而至的时候，不仅创始人需要有一颗强大的内心，合伙人也同样如此。

在这个过程中，还会面临项目项目终止，另起新盘的情况。

如果合伙人内心不够笃定和坚强，也会给团队造成很大的负面影响。

尤其是核心岗位的合伙人离开，损失就更大了。

创业公司，核心合伙人离开，几乎就意味着项目宣告失败了。

我们允许项目失败、允许合伙人犯错，但不允许合伙人做逃兵。前提是这个团队还值得留下。

4、没有太大的财务压力

按照我以往的经验来说，许多合伙人之所以会离开。

除了项目不靠谱、创始人有问题外，还有很重要的一个原因就是合伙人财务压力太大。

主要表现在两个方面：

其一是本来就没钱

许多创业公司的合伙人不仅是背负房贷的压力，可能还有车贷、双方父母、子女等等经济问题。

有些合伙人一个人就是家里的唯一经济来源，甚至有些合伙人连房子都没有买。

其二是赚不到钱

先不说投钱创业，有些人合伙创业要么是短期不拿工资，要么就是低工资。

比如村长在一段时间里面创业，就拿1万元工资，比部门的运营主管公司还低。

但在整个创业过程中，工资不高，关键项目做不起来，也分不到钱。

若是如此，很少有人不向现实的财务压力所妥协的。

大家多少有点房贷都能接受，但一旦折腾一两年，收入还不如打工上班，那自然人心就散了。

所以创业最好的状态是，要么大家都一无所有，要么就是没有太大经济压力，能坚持几年低收入甚至是没收入的情况。

所以我为什么说，草根创业也容易成功，因为他们除了时间，没有什么可失去的。

而对于已经赚到一些钱，比如从阿里、腾讯兑现股票拿到融资的人出来创业的，对于他们来说，是不怕失去点什么，包括时间和一些钱。

所以寻找那些财务压力差不多创业者，能够让大家以更好的状态投入到创业中。

5、想赚钱想成功

对于99%以上的创业者，创业的本质都是为了赚钱。

只有极少数人，是为了情怀、爱心、传承，社会公益，但凡这种人几乎都已功成名就。

顺便想说一句，对于草根，连续创业者，创业的时候别谈情怀，情怀赚不了钱，而且还容易失败。

绝大多数创业者都是为了赚钱，为了缓解财务压力，为了生活更从容。

谈赚钱不可耻，不赚钱才可耻。

一个想要赚钱，想要成功的合伙人，内心是有一定自驱力，也是有责任心的。

千万不要找一个经济压力不大，只是抱着帮帮你的心态。

这种人可以作为应急过渡，但一定不适合长久合作。

要找到那些对钱、对成功有欲望的人。

一个连钱的都不感兴趣的，怎么可能赚到钱呢?

很多成功的理论家告诉你，为了钱而赚钱是不行的，不能把赚钱当结果，赚钱是一个顺其自然的事情。

各位记住，我说的前提是，一个成功的理论家。

因为很多说这句话的人，自己已经赚到钱了，他才会和你这样连篇鬼话。

另外，当一个合伙人有了自驱力、责任心、事业心的时候，他便不会把自己当成一个打工仔。

因为很多创业公司的合伙人，依旧把自己当做是一个职业经理人，或者仅仅是一个员工。

以上五点，是村长认为找一个靠谱的创业合伙人需要具备的条件，各位也可以根据自己的业务需求进行罗列和筛选。

02

从哪里寻找合伙人

当你知道自己想要做的事情，同时明确需要什么样的人时，接下来就要开始找人了。

我认为一般合伙人无非以下四种：

1、同学

同学的好处是相处时间较长，小学可能有6年、大学也有四年，而且友谊上面相对单纯。

但不好的地方，可能没有一起在职场上共同经历过，在配合上也许会存在不协调同步的情况。

但现实中依旧有很多创业的案例，是和同学一起的，马云的师生关系、扎克伯格的同学关系等等。

2、同事

同事的好处是因为工作的相处，对于双方的能力稍微清楚，尤其是业务对接比较多的部门同事。

但如果要找同事合作，尽量相处长一些时间，而不仅靠两三个月的判断。

有一点还是需求注意的，我们工作以后的人脉绝大部分源自于职场中的伙伴。

所以无论未来是否考虑做合伙人，都应该保持良好的关系，还要给自己物色合适的员工、未来的伙伴。

3、朋友

这里的朋友主要说的是，来自于商业上的伙伴、同学、同事相关的推荐。

而且是经历过比较长时间相处，认可双方的为人和能力之后的。

这种人难得，毕竟没有共事过，可能仅仅是一次简单的合作，或者仅仅是一次商务上的交流。

所以找这类人合伙人，要慎重再慎重。

这类人最大的一个问题是，商业气息浓厚。

4、名人

第四种可以理解为职业经理人或者在创业中有过一些经历的人。

但这类人，对于草根来说，很难请得动。

比较适合创始人本人就是大背景、大实力、大团队的人。

比如说雷军的小米手机、李斌的蔚来汽车。

03

合伙人5个注意事项

创业是一个充满挑战且漫长的过程，所以我们在找未来合伙人的时候，还有很多方面需要注意的。

因为你要知道，真正的合伙人也许比亲兄弟还靠谱，比你和爱人相处的时间还长。

1、不能操之过急

我们不能为了创业而创业，不能为了找人而找人。

只要一个创业项目不是靠你一己之力可以完成的，你就需要花足够的耐心去找人。

哪怕你认为即即将错失一个重要的风口。

为了追风口拉了一批人来创业，失败的概率是极大的，最终只能证明你在风口待过而已。

这也是许多人创业失败的原因，比如这几年一窝蜂的去做短视频、直播卖货、社交电商。

村长个人认为，除了一个项目在创业初期创始人依靠个人的能力、资源能搞定，或者靠普通的团队就能维持，那可以先启动项目，再寻觅合伙人。

否则，再大的风口再好的机会，如果你没有遇到靠谱的人，都不要做。

明摆着做不好，还劳人伤财。

2、允许不同

寻找合伙人要价值观相同，目标一致。

但要允许合伙人趣味不同，做法不同，想法不同，观点不同。

合伙人创业，虽然要有老大，但只要变成一言堂，就会把所有人孤立成打工仔。

尤其当进入到企业正常运行中，要允许合伙人，能够充分表达自己的观点和看法。

3、充分信任

为什么我说，许多人合伙创业到最后，合伙人会变成职业经理人，甚至感觉到自己就是一个普通的员工。

因为没有授权，没有信任。

创始人总想管，不想放。

而且在信任之外，希望善待每一位合伙人。

所谓合伙不在，仁义在。

每个人都有各自的生活压力，也有自己的自由。

如果你无法面对自己的错误，就要有接受别人离开的勇气。

4、合理分工

前文我们罗列了几个核心的合伙人岗位，这就明确了我们寻找合伙人的目标，也就定位了每个合伙人的角色和职责。

合伙创业者中最担心的问题就是职责不明和用人不对。

该做市场的不做市场，该做运营的不做运营。

既没有发挥特长，也做不好现有业务。

5、用时间判断一个人

大家如果有仔细看我前文的描述，就能发现我在介绍找合伙人的过程中，多次强调时间这个概念。

不管是同学、同事还是朋友，我们判断一个人是否合适。

不仅看的是能力，因为太多能力过人的合伙人，最终因为品行不正，导致企业经营出现各种问题。

甚至最后连创始人都被踢出了团队，这种狗血剧情太多了。

所以，既然要合伙创业，且要做件长期的事情。

和对方是不是兄弟，下属、同学都无关，最终还是人本身。

宁愿多花一点时间来相处，在交流磨合中看看这个人是不是真的适合你的团队。

希望大家在创业的道路上，找对人，看对人，选对人，信对人。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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