各位村民  村长第193篇原创

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我记得在刚毕业那年看过，到现在剧情都忘光。

正好当时有点空暇时间，我便重新找了资源回顾了一下。

差不多3个小时的影片，除去部分纸醉金迷、骄奢**的片断外，其中有许多地方值得我们思考的。

在这里我拿出十点观后感与大家分享，希望对各位的生活、工作有所启发。

01

成功要有野心

影片的主角乔登，22岁，是个新郎官，但是早已对钱充满无限渴望，所以他才会去到华尔街。

我觉得在生活中，绝大部分人都应该要世俗一点，都应该对赚钱有一点渴望才可以。

正如乔丹所说，有钱不仅能让你买到你想要大部分物质的东西，你还有机会对学校、教会等组织的进行捐赠，它会让你有足够抵御生活风险的底气。

我觉得在一定的阶段，每个人都应该正当的追名逐利。

如果你或者你的团队中，有那些对赚钱、对成功、对进步一点欲望都没有的人，这种人就可以放弃。

事实上，有很多人是抱着混日子，拿死工资想法的。

但团队这样的人多了，其实是很危险的。

02

环境改变人

这恰巧是我要说的第二点，环境对一个人的影响。

男主乔丹为了实现自己的财富梦，选择去打华尔街，这样一个机会与挑战并存的地方。

就像很多人问我，如果毕业应该去哪座城市，应该去什么样的公司。

我觉得作为毕业生，就应该去北上广深杭待一两年，就应该去任何一个行业的TOP10甚至是TOP5的企业待几年。

1、无限机会的可能性

为什么呢？

首先越是这样的大城市、大企业，能为你提供很多平台的机会。

比如在广州你有机会接触到外贸、在杭州你有机会深度了解店铺、平台的电商，在上海你能了解到品牌、金融。

而你在大企业，不仅能亲自感受到大企业完善的人事、培训、项目相关的制度流程，你同样也有机会深度参与一起大项目的立项、推荐工作。

大平台带来的机会、视野是完全不一样的。

2、努力上进的氛围

另外，我觉得很重要的一点是氛围。

当你身处在一个紧张快速的城市、工作氛围中，你会不自觉的加速自己发展的步伐，否则就会被淘汰。

**逸的地方带不得，不仅自己学不到东西，更赚不到钱。

你如果聪明一点，你去义乌、去深圳、慈溪、广州这种地方待半年，比你在三四线城市待2、3年的收获还多。

就如乔登所说，想听到钱的声音嘛、那就去华尔街的大厅，那里就能听得到。

03

从基层做起

乔登入职的第一份工作是一名很普通的接线生，一天里面需要打150多个电话，给那些有钱的潜在证券客户。

其实绝大部分名牌学校毕业生，在最初的时候做的工作都是差不多的。

比如我在方太的时候，我的新同事来自国内许多知名的985、211大学，还有一些留学海外的。

每个人都要写文案、做表格、做计划书、去四五线市场调研、去山区一线做公益。

但依然有很多人好高骛远，基础技能不扎实。

我记得我在毕业的第三年，有很长一段时间，每天还需要打电话给100个客户。

做基层工作，是每个人都要经历的过程，底盘不扎实，总是会出问题的。

04

跟对人

乔登在入职的第一天，遇到一位同事对他的言语是很恶劣的，习惯性的进行辱骂。

其实这种情况，在职场中是很常见的，前不久大家都在热议各种职场PUA。

但乔登遇到了一个人，那就是高级经纪人汉纳。

影片中并没有过多描述汉纳对乔登在业务技能上的帮助，但汉纳还是给了乔登许多鼓励。

其实我们每个人都应该寻找自己在生活、爱情、职场中的贵人。

你我之中，有许多人不是不够优秀，有时候的确是少了一个机会，或者少了一个人给你提供了一次便捷的机会。

大家回顾生活中的各种互联网大企业，各种五虎、十八罗汉等团队，其实有很多人就是比你我多了一次机会。

所以跟对人很重要，有的领导擅长赋能、鼓励、给予机会、督促你成长甚至与你财富共享。

但有的领导却没有这样的格局，挖坑、穿小鞋、排挤、打压、贬低都有。

我在刚毕业的时候，也曾遇到过这样的情况。

当然跟对人的同时，自己要学会把握住机会。

05

分秒必争的态度

在股市即将开盘的那一刻，汉纳有句话让我印象深刻。

我们不要等到9:30才开始打电话，那时候客户早已经在接别人的电话了。

其实我们团队中，有很多员工就是这样懒散的工作态度。

每天一定要到10:00那一刻才开始工作，然后一天都是磨磨蹭蹭的效率。

但在影片中，股市开盘的那一刻，整个紧迫交易的氛围会瞬间把一个普通员工带入进去。

乔登上班第一天就自述道：才短短的几秒钟就已经被吸引住了。

06

重赏之下

乔登在职场也并非一帆风顺，刚入行不久，就遇到了金融危机。

后来乔登去到了长岛一家名不见经传的小公司，卖没有多大价值的垃圾股票。

原本乔登想要放弃这份灰色工作，但最终听到每笔交易的收益是50%的时候，选择了接受。

我们先抛开影片中违法的成分，仅仅说高额奖励这件事情。

其实无论是职场、还是我们做营销活动中。

重奖一定会对员工、客户产生激励作用。

有时候，说再多鼓励的话，不是高额的现金奖励来得实在。

所以有条件的创业公司、大公司，在每个季度多设置一些奖励。

年末多发一些奖金，这是最好的挽留人才的手段。

为什么那么多人想进阿里巴巴、腾讯，至少很大部分原因是因为高额的年终奖、期权回报。

前不久刷遍朋友圈的腾讯奖励员工苹果、华为手机、现金、股票，这都是他们一部分努力工作的动因。

其实大家都挺物质的，物质点没有错。

如果腾讯、阿里不给你股票、高额奖励，一个月给你5000，肯定没人干，企业再出名，员工总得过日子啊。

包括大家一直在鼓吹华为的狼性文化，试问如果华为不给高额工资，没有年终奖，狼得起来吗？

企业也一样，物质基础决定了拼搏文化。

另外，以前刘德华说过一句话，也比较经典，与各位老板共勉。

真正的有格局的老板，应该是要做到：学到的要教人，赚到的要给人。

07

销售技巧很重要

做销售的人，苦于搞不定客户。

有时候不是客户挂电话，也不是客户不愿意见面。

而是打通了电话、见了面或者是客户到店了也拿不下。

其实很重要的一点就是，不会包装产品、不会包装自己、不会销售。

乔登在入职长岛证券公司的当天，就对所有员工做了一次比较完美的销售演示。

顺利完成一笔4000美金的股票销售业务，自己也成功赚到了2000美金。

所以如果你所在的公司有涉及到业务开发，有销售人员，包括分销团队长。

都请你要做线下的演练和培训，告诉他们应该如何搞定客户。

08

强化培训

乔登是整个团队长中最具演说能力、销售能力的人，但单单靠乔登一个人肯定是不够的。

所以乔登在创立斯特拉顿的第一天起，就给所有合伙人做了一次深刻的培训。

其实强化培训的话题的我已经说了很多次，尤其是涉及地推、服务商、代理这样的业务模式。

其一人都是懒的，主动学习是违法人性的。

其二每个人的理解能力都不同，自己学和教学的效果是两码事。

其三非官方的培训，在信息传达中一定会出现多传、误传、漏传的情况。

记住，一个具有战斗力的团队，一定是大家步调一致才行。

09

挖掘合理需求

在这部电影里面，有一个很经典的销售案例。

乔登在和自己团队聚餐时，要求团队成员把一只圆珠笔卖给他。

其中布莱德做了示范，他要求乔登帮他签个名，但是乔登没有笔，这自然就产生了买笔的需求。

这是一个极其普通的案例，但把一个商业道理表述的极其透彻。

抓住用户的真实需求，且把产品卖给有真实需求的人，这样的生意才持久。

比如最近赣南橙大量上市，其中有一个品种10斤98元包邮。

这个价格相比普通的路边摊10元三斤肯定是很贵的，但并不代表它的需求不存在，不代表没有人买。

它要找什么渠道呢？

它要找送礼的渠道，要找VIP会员的渠道，要找高端消费场所的渠道，要找高档小区的渠道。

10

团队靠谱

我在以往多篇文章中提及，一个靠谱团队的重要性。

许多创业项目不靠谱，多半是人的缘故，尤其是初创团队。

乔登在成立斯特拉顿的时候，就找到乔纳等多名合伙人，每个人都有自己的擅长之处。

因为村长一直在电商平台领域工作，所以仅从这个角度来说。

如果你想做一个电商平台，核心成员中少不了技术、设计、市场、社群、招商相关的大咖。

因为我们以前就多次在技术上踩过坑，也在市场增长上一筹莫展。

所以，没有找到合适的团队之前，最好不要轻易创业。

否则失败的概率是极大的，创始人成员之间也极容易引发矛盾。

最终可能受到牵连等问题，也可能因为是团队。

这是这部电影对我在工作、创业方面的启发，当然影片还告诉我们获取利益不要违法、不要贪婪、否则终会自食恶果。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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