我无数次在后台被问到：

如何在刚开始工作的时候迅速实现工资的增长？

问这类问题的朋友，大多会不停和我描述在工作上的种种不如意：老板的苛刻，同事的冷漠，工资在交完房租以后所剩无几......看着自己身边周围那些创业成功的朋友，融资成功的前同事，买房成功的隔壁家孩子，恨自己不能含着金汤匙出生，或者没抓住大好的发展机会，又或者进错了行业......

今天的文章，Boy 就简单分享一下我的看法。

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在我看来工资和财富的增长和以下几个因素息息相关。

第一：了解行业的发展趋势

这是先决条件。做任何事情都要看大势，先了解宏观，再聚焦微观。

如果你把看影视剧八卦追星刷朋友圈的时间，稍微拿出一点点，去看一些财经商业媒体，下载一些行业发展报告，咨询一下相关行业的资深人士或者猎头，你就很容易发现自己所处的行业在整个社会大经济环境中处于怎样的地位，哪些类型的职位现在比较紧俏，未来你的行业会有怎样的发展变化等等。

比如下面这两张图来自于Manpower 公司的《2016年全球人才短缺报告》，其中描绘了中国大陆地区人才紧缺的情况信息：

中国大陆人才紧缺情况

从上图不难看出，工程技术类人才，IT业人才和销售类人才是近几年比较紧俏的市场人才，而这些职位中有经验者（个人判断起码工作5年）更是寥寥无几。

这传递出一个什么信号？

如果你恰好在这些行业的岗位上，当务之急不是去计较薪资的高低，而是培养自己熟练的经验和技巧。市场大趋势如此，巩固好了自己的硬实力，未来根本不必担心。

如果你不在这些行业的岗位上，那是否可以有意识地去学习相关的专业知识，拓展自己的技能范围，不要因为自己是学建筑的就觉得互联网和自己无关，不要觉得自己是做研发的就不愿意去了解销售和市场。

未来行业和行业之间，岗位和岗位之间的界限会越来越模糊。因为目前的岗位而把自己禁锢在一尘不变的思维里，以后的路只会越走越窄。

我们还要了解国家大势。

比如供给侧改革，这是近几年频频出现在中央高层讲话中的词。下面这段话摘自百度百科，初看你一定会觉得特别无聊。但如果仔细看一下我用蓝色标注出来的文字，或许会有点启发：

供给侧改革首先要解决产业结构的问题，这个问题突出表现在低附加值产业、高消耗、高污染、高排放产业的比重偏高，而高附加值产业、绿色低碳产业、具有国际竞争力产业的比重偏低。为此，需要加快推进科技体制改革，促进高技术含量、高附加值产业的发展；需要加快生态文明体制改革，为绿色低碳产业发展提供动力；需要通过金融体制改革、社会保障体制改革等去淘汰落后产能和“三高”行业等。

通俗点解释，供给侧改革将导致第三产业占比上升、新兴产业占比上升，第二产业中传统工业占比下降。

第三产业就是广义的服务业，新兴产业就是电子、信息技术、生物、新能源、新材料等创新产业。而传统的工业、制造业，矿业这些低附加值的行业都将面临巨大变革。这意味着你如果恰好在这些新型产业中，未来的发展机会将无限大。

这个无聊吗？我觉得一点都不无聊。相反这相当重要，因为这是国家政策，决定了未来长远的经济形势走向。而它们最后都会以各种各样的方式，落实到你我每一个人的生活里。

第二：了解公司在行业价值链中所处的位置

任何行业都有上游、中游和下游。

行业上游，指的是产业链的最开始，也就是生产研发端；

行业中游，是加工改良端；

行业下游，通常指市场消费端。

拿我所处的营销广告行业为例，我以前在《纯干货：无论你以后做什么工作，都最好了解一点“品牌和营销”（上）》这篇文章中画过一张图：

虽然画得不是特别细致全面（比如市场传播后面其实还有媒介投放，终端渠道等），但这张图从左到右基本上就是这个行业从上游到下游的价值链分布。

在典型的服务型行业里，越靠近价值链的上游，利润越大。拿上图举例，战略咨询类的公司最赚钱，到了后面的市场传播、广告、线下公关活动，越是执行类的工作、越是劳动密集型的工作，利润率越低，因为它们的可替代性强。

一个麦肯锡高级咨询顾问一个小时的咨询费，可能就顶得上一个本土广告创意公司一个小团队一天的工资。

我也觉得惊讶，但这就是事实。

那些占据行业上游话语权的，要么有稀缺的资源（比如有特殊的政府关系；比如有独家的资源），要么有稀缺的技能和经验（比如有特别牛逼的团队、技术；比如有特别牛逼的分析模型；比如做出过特别有名的行业案例）。而越接近行业下游，通常竞争越激烈，价格争夺也越惨烈。

而在典型的科技制造类行业里，由于微笑曲线的存在，上游生产研发端和下游市场消费端的利润最大，中游的加工环节附加值最低。

微笑曲线

所以你不妨也看看自己所处的行业，尝试着画一张行业价值链分布图，看看自己的公司在行业价值链中处于什么地位，就知道未来的发展前景大致如何。

拿互联网公司举例，现在国内把持这个行业最上游话语权的毫无疑问是百度、腾讯和阿里。无论你是在创业公司也好，还是在其他成熟的互联网公司也罢，最终的归宿很有可能都是向上游迈进，也就是被纳入到BAT的体系里。要么被收购，要么跳槽进去做高管。这从近几年来的行业新闻里就能窥之一二。

既然这样，那么你就要知道这三家公司目前最关注的热点领域都在哪里，比如人工智能，比如无人驾驶，比如“新零售”......你在挑选公司的时候，就要往这个方面靠拢，并且有意识地培养自己在这些领域的相关知识和技能。

这就是看“势”。不要觉得自己现在只是刚毕业的学生，或者工作才一两年，以为这些离自己好远就不去关注这些信息。我刚工作一年的时候，就是碰到了社交媒体爆发的好时机，毅然决定降薪转行。现在我丝毫不后悔当年的这个决定。

选择比努力重要，这话说得一点都没错。

最后才是提升自己

如果把20多岁学校毕业以后的人生拉一条横线出来，再把个人财富收入拉一条纵线出来，基本上下图红色的曲线就能反应它们二者之间的关系：

这个不是Boy 自己编的，是我咨询过好多资深的猎头顾问后他们众口一词告诉我的。

在最初几年里，个人收入是不可能有飞跃式增长的（除非你真是人中龙凤，而且碰上了一个千载难逢的机会），因为这个阶段你都还在“学习”，还在适应我文章前面提到的行业和公司，你的价值还没有被完全开发出来。到了30岁左右，当你的工作能力，行业经验，人脉经营都到了一个比较成熟的阶段时，机会才会越来越多，机会的质量也会越来越高，收入才越有可能实现爆发式的增长。

这样的例子在我身边数不胜数，而这也是为什么Boy 一直不支持大学生毕业就去创业的原因。当然这也有成功的先例，但不具有普适性。大多数人只看到了别人表面上成功的风光，却没有去细究成功背后的天时地利与人和。

我们更多的人，还是适合稳扎稳打，而不是妄想一飞冲天。

当然要在金钱上计较。但比起金钱上的得失，我们更要计较的是如何在这头几年里提升自己的工作技能以及在行业里的名声。

这叫"做好风口来临前的准备"。准备什么？

下次有人来和你说“我有一个商业想法想和你交流”时，有人来告诉你“有一家公司对你很感兴趣”时，有人来询问你“你对这个案子怎么看”时，你都能胸有成竹，淡定自若地和对方分析地头头是道，一语中的。

做到这一点，金钱是随之而来的副赠品，招手即来。

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踏实才是最快的捷径，这是Boy 一直以来都坚持的观点。

虽然朋友圈里每天刷屏的都是《30岁就带领公司上市成为亿万富翁》，《你现在不急，以后没有机会急》 这种恨不得拿根鞭子天天在你身旁催人奋进的文章，但那都是为了博人眼球的套路。揠苗助长终得反，鸡汤也讲基本法。当你的眼界和实力没有到达那个层次的时候，看这些只能自嗨；眼界和实力到了那个层次的时候，是不会看这些东西的。

相反，你倒不如把看这些文章的闲工夫，去研究一下我前面说的那些东西。趁年轻，学什么都快。

最后回到文章标题的问题，为什么年轻时金钱上的贫穷不重要？因为钱只不过是体现你价值的附属品，而不是你的价值本身。金钱很重要，但更重要的是你的个人实力，个人名声，个人品牌。当这些都稳固建立起来之后，钱不是问题。

共勉。