APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
只花1的成本:向“快看”学做新媒体营销
2014-12-16 15:09:09
自“神经猫”的病毒传播热度退却之后,这几个周末,大多数人的朋友圈又开始被新一轮的“社会化”事件所刷屏,从之前涉及优酷陌陌侵权的“少年不可欺”到上周末从微博传到朋友圈的“对不起,我只过1%的生活”。


到目前为止,安妮于上周六晚上发布的微博已经拥有逾43万次的转发,评论数超过8万,相信不少人的朋友圈也能见到这条图文并茂的消息。而截止周日下午,快看漫画已经拥有了超过30万的用户。

不到2小时,6000万阅读数,43万次转发,超过30万用户。如果将安妮自己的劳动忽略不计,可以说,这是一场成本几乎为零的营销。与“少年不可欺”等不同,这一次的幕后推手完全把握了社会化营销的“天时地利人和”,他们的目的只有一个,很简单,就是达到大规模的传播并且获得下载量。

仅仅一夜,《快看漫画》不仅成为了免费榜第一名还成为了搜索榜第一。

在此就给大家剖析一下为何这次“伟大的安妮”的社会化营销会获得如此的成功。

天时——为何总在周末?

和神经猫等H5游戏的疯狂传播不同,近期的这几次刷屏都发生在周末,而且无巧不成书地都是在周六首发,周日大规模扩张。难道是到了周六才发现自己的影片被“借鉴”了?又或者这周六APP才上线?并不是。事实上,《快看漫画》已经上线有一段时日了,在周六的图文传播之后,从下载榜的榜上无名一跃成为了榜首。

那么,话说回来,为何要选在周末(尤其是周六)?

如果你能细心观察一下朋友圈里转发的朋友年龄层便不能发现,这次他们针对的目标用户和“伟大的安妮”的粉丝并未完全重合,在微博上拥有众多学生粉丝的安妮在朋友圈里面对的却是已经工作的白领、中高级管理者甚至不乏一些创业公司和大公司的CEO们。和时间比较宽裕的学生党不同,上班族们大多在周末才有闲暇。经过了周五的修生养息,到了周六晚上,无论是选择在家看娱乐综艺节目的,还是追剧补番的,或者是在外聚餐娱乐的,间隙之余,都会刷一刷微博或者朋友圈。动作快的,可能当晚就开始分享扩散了,动作慢的,周日起床或者到了中午,人们开始回归工作状态了,提前查看一下朋友圈动态时,面对已经形成规模的转发,也会有所动作了。

地利——从微博到朋友圈

作为一款移动APP的营销推广文案,将主要阵地为微博和微信自然是无可厚非。并且,基于微博的媒体属性和微信的社交属性,这次传播几乎将国内的大部分移动端人口进行了覆盖,再配合后续的知乎提问,无疑又对移动端用户洗了一次。加上,伟大的安妮本身就发家于微博,800万粉丝排除掉僵尸粉也还是有不小的粉丝基础。再加上被姚晨等“励志派”大V的转发,在微博上的传播效果不亚于一些手游斥资买转发的效果。

安妮本身就是“鸡汤类”长微博漫画段子手,而这次为自己的团队自然更是卖命。关系好的段子手圈里,几个有名的转发一下自然能有不少流量。面对微博的用户质量,一般是以量取胜,就像她自己说的,6000多万的阅读数,换来少于30万的用户,不到1%的转化率。但这个不重要,由于巨大的覆盖量而带来的搜索和排行榜的爬升才重要,让《快看漫画》在营销结束之后,可以继续吸取自然用户量。这就和之前突然火起来连中文版都没有的日本“逆美颜”应用一个道理。知道门道的围观群众纷纷去下载支持,而不明真相的外围群众也可能会从排行榜上发现端倪。

人和——用情怀击中痛点

不得不说,这次的文案和安妮以往的玩梗煽情接地气的条漫叙事风格如出一辙。讨巧的画风再配上励志的故事,最后将情怀升华到梦想和坚持,无疑又是一帖对症下药的“鸡汤”药方。

在互联网行业里,用情怀打动消费者的,安妮不是第一个,也绝不会是最后一个。

在朋友圈里能得到普罗大众转发的题材无外乎“道德伦理向”——不转不是中国人,“话题争议向”——XX(行业巨头为多)以大欺小侵权牟利,和“鸡汤励志向”——我惨我惨我惨惨惨但是我成功/创业了。

而后两种比起第一种的简单粗暴,无疑只是将“不转不是中国人”的男默女泪文包装成了层(bi)次(ge)更高的“我为人人”的题材。人们最无处发泄的两样东西,一是安定之时的正义感,二是平凡生活里的逆袭梦。正如一位投资人所说,每个创业团队都是苦的,惨的,每个人都是为了自己的梦想,没有哪个人会对用户说“嘿,我就是来赚你们的血汗钱实现我自己的财务自由”的。

只不过,同样的故事,如果说得不好,可能就会咬到舌头,成为一眼可见的“鸡汤”文不说,还会连累自己的粉丝变成人人唯恐避之不急的“脑残”,而说得好的故事,不仅可以卖给投资人,还可以得到粉丝的拥簇,达则智能手机,穷则免费应用。换言之,针对目标用户的口味,营销的文案也需要提升到相同的等级。哪怕被看出来是软文,是广告也没关系,只要你的故事有卖点,你的梗够好笑,转发点赞,随手的事何乐而不为?在朋友圈中,也不乏“虽然明知道是软文,但是还是好想支持一下,梦想与自由最难得!”这样拼命秀优越的。

当然,就像我们之前在手游推广白皮书中所说的,“营销救不了产品”。好的营销可以带来用户,可以带来流量,但是用户的留下却需要好的至少是名副其实的产品和体验来支撑的。卖情怀的锤子最后也还是以降价收场,而仅仅“励志”不到一天的快看则被质疑盗用作者作品等侵权现象。

“怎么和说好的不一样呢?“安妮的营销有一个好的开始,却依然没有避免落入一个俗套。如何让自己的粉丝在买完单之后不用捂着脸,是很多人需要思考的。但是现实却又总是那么地毫无悬念,无外乎贯彻”天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往“的中心思想。
来源:游戏葡萄

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49317
确认要消耗 羽毛购买
只花1的成本:向“快看”学做新媒体营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接