APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
壁挂炉销售方案(2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略)
2023-01-12 12:55:53

同时,就目前的市场情况而言,采暖的市场渗透率还不到5%,现在很多消费者并不了解壁挂炉产品,整个暖通行业的潜力还非常大。其次,进行产品方案迭代,将燃气壁挂炉、热水器、新风、净水等全系产品进行整合,为消费者提供涵盖冷暖风水的一站式解决方案,以便降低消费者的选择、时间成本以及后续的使用维护成本,方便带来更为全面的舒适体验。

2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略

壁挂炉销售方案(2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略)

对于 2021 年的壁挂炉零售市场,企业普遍都反映比以往更为复杂,也更为难做。威能中国零售业务经理步鑫认为,自2020 年至今,受疫情影响和零售行业的线下特有属性制约,一个最显著的变化就是获客率和顾客到店率的降低,想要做好零售市场,则需要投入更多的资源和精力去获得顾客,亦即营销成本在持续增大。

威能中国零售业务经理 步鑫

当然,事在人为,反应在威能身上则有些不一样。步鑫认为,虽然迫于“煤改气”政策的收窄,国产品牌都在进行零售转型,但基于德国威能在中国市场尤其是零售市场多年的深耕打下的坚实基础,目前看来,还没有感受到国产品牌带来的压力。

同时,就目前的市场情况而言,采暖的市场渗透率还不到 5%,现在很多消费者并不了解壁挂炉产品,整个暖通行业的潜力还非常大

1、提升消费者对分户采暖的认知

步鑫表示,现在且放开国产品牌与外资品牌的竞争关系,就德国威能而言,现在亟需做的工作是与友商们一同,让消费者了解并接受分户采暖的理念,扩大整个采暖行业的市场份额和潜力市场。

2、从渠道、产品端着手,拉近品牌和消费者的距离

市场新的格局会不会打破,打破到什么程度,其实还需要时间和事实来检验。步鑫透露,德国威能也在未雨绸缪,积极部署。

首先扩大市场渠道,通过与燃气公司、装修公司合作以及开设社区店的方式,拉近威能品牌和消费者之间的距离。

壁挂炉销售方案(2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略)

其次,进行产品方案迭代,将燃气壁挂炉、热水器、新风、净水等全系产品进行整合,为消费者提供涵盖冷暖风水的一站式解决方案,以便降低消费者的选择、时间成本以及后续的使用维护成本,方便带来更为全面的舒适体验。

3、抓住“煤改气”细分市场新机遇

与大多外资品牌一样,德国威能在“煤改气”项目上并没有过多的参与,但也给与了高度关注。步鑫分析认为,北方“煤改气”推行初期,主要的考量标准是产品价格,因此也限制了其产品质量和功能。但根据相关地区的消费者反馈可以看到,有相当数量的用户认为“煤改气”工程提供的壁挂炉设备无法满足他们的需求。对于这部分消费者的诉求,就需要产品定位更高端、技术领先的品牌去为他们提供品质更可靠、体验更舒适的产品,这是德国威能的机会。

与此同时,德国威能作为在南方分户采暖市场的领先品牌,正在致力于为消费者提供更多包含采暖、生活热水、新风、净水在内的舒适家居解决方案和更好的使用体验。并且在“双碳目标”的大背景下,威能也在积极推动自己的“SEEDS 可持续发展战略”,为实现 2030 年威能集团“碳中和”的目标而努力。

步鑫认为,对于零售市场而言,究其根本是如何增强与消费者的联系,如何适应当前及未来的客群变化,这是行业需要面对的最大挑战。

为此,德国威能在门店展示环节做了很大的调整,开始从单纯的产品展示加工作人员口述的模式转向以交互式体验展台为主,引导消费者自行操作体验的全新模式。

对于未来的零售市场,步鑫建议,不管谁在围城的内外,都要充分发挥各自的优势,并有针对性地开发市场,如国产品牌凭借价格优势,在二三线市更容易打开局面。就总体而言,步鑫表示,中国采暖行业的市场还十分广阔,德国威能以及友商们的重中之重应该着眼于提升市场渗透率,扩大整个市场的潜在消费群体。

壁挂炉销售方案(2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6504
确认要消耗 羽毛购买
壁挂炉销售方案(2021年壁挂炉零售市场愈加复杂!企业该如何布局?来看威能的战略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接