很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
快速占领市场最好的办法就是抢占消费者对于产品认知的空位。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多,可以针对健康无糖药膳为卖点去做,让女性在休闲时刻吃的没有负罪感。但是对于非刚需产品来说这个价格能抵上班族一顿外卖的价格,行业销量本身并不高,再用高客单价去做,显然是错误的。
今天和大家分享一份连锁品牌的创业推广方案。此公司是做卤制鸡爪等产品,类似绝味鸭脖、周黑鸭等品牌。你觉得这样做可以成功吗?
XX品牌推广方案
简略分析:
1、品类分析:首先卤制品和三餐不同,属于非刚需品,比如下午茶、夜宵、下酒菜等,类似于奶茶。所以人们在选择的时候会习惯性认品牌去消费,就拿奶茶举例。比如有一个人想喝奶茶,他的想法很有可能是我想喝一点点、我想喝喜茶、我想喝coco,而不是我想喝奶茶,这是一个很重要的问题。
既然是新品牌,那么在市场运作时就会很艰难,但是也有非常大的可操作性。快速占领市场最好的办法就是抢占消费者对于产品认知的空位。但是作为餐饮业来说是很困难的,现在能想到的做法基本上都有在做,那么就需要在味道和营销卖点上做一些区分,否则无论是线上还是线下都很难与大品牌或老企业抢客户。
2、商圈分析:据了解目前首家店铺位于地铁X号线X号地下商铺,位于XX市首要商圈位置。对于品牌形象展现有很大帮助,优质商圈会自带人流量,附近居民与办公大楼也会带来潜在外卖订单。
3、产品卖点:看过贵公司做的文案内容、其实可以再提炼一下,增强药膳的概念。对于鸡爪这种品类来说、主要消费人群就是女性。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多,可以针对健康无糖药膳为卖点去做,让女性在休闲时刻吃的没有负罪感。(简单举例)
4、发现对手弱点:做的再大再好的产品都会有弱点,需要分析行业中现有品牌的问题作为卖点去打击,这样能快速吸收市场份额。
盈利模式:新店开业的火热期可能为2-3个月,那么现在就需要提前做好准备,在开业的同时配合线上下营销活动与手段同时去做,通过拉新·留存·激活·转化,形成闭环。
1、拉新:据了解每盒鸡爪目前市场价为20左右,某品牌的单价为25左右,但是新用户领劵即可达到19元的单价。但是对于非刚需产品来说这个价格能抵上班族一顿外卖的价格,行业销量本身并不高,再用高客单价去做,显然是错误的。所以在品牌前期应该放低产品单价,利用微信/抖音/大众点评,形成首批忠实粉丝客户,做社群营销。
2、留存:如果想留住客户,那么肯定得给点好处(价值),在社群中隔三差五发点小红包,免费试吃,点评发朋友圈奖励,相关知识分享等活动让社群活跃。
3、激活转化:通过每周特价,时段特价,老带新同时优惠,通关密语得隐藏食品等激活客户购买欲。
一些建议:品牌创业初期,产品必须单一,否则多样性产品会让消费者迷失重点。当单一产品成功之后,可以适当拓展产品线(防卫战),但是卖点和方向必须统一。当前店铺形象与我所提出的卖点不符合,可以适当改变VI系统,增加药膳的形象,店铺用好闻的药材味吸引路人。
规划:1-3个月
1、首先测试产品卖点的可行性,通过本地KOL(意见领袖)传播品牌与产品。
2、着重于拉新,放低利润率,提高大众点评、饿了么、电商等基础评价与销量。
3、通过自媒体不间断推出营销活动。
4、通过社群不断激活用户。
大家看到这里了,觉得这份创业品牌的推广方案可行吗?你能有什么更好的妙招做这种已有行业大品牌的创业方式吗?
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)