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一个项目的生命周期框架分为5个阶段:●决策阶段:调研市场多方位条件进行评估,为决策者在市场发展、经营决策、制定计划提供客观、正确、有效的依据。市场调研对于品牌营销(任何商业行为)来说犹如大型战争的侦察和地下工作。
当你准备做一件心中非常渴望做的事情却还犹豫不决、心里吃不准没底气的时候,你应该怎么做?
这个时候大部分决策者的方式是去找钱、找团队、找产品、设计模式、做营销......
这个时候首先弄清楚,一个项目的生命周期规律是什么?
说起生命,就有生、有死,项目也是如此!
一个项目的生命周期框架分为5个阶段:
● 决策阶段:调研市场多方位条件进行评估,为决策者在市场发展、经营决策、制定计划提供客观、正确、有效的依据。
● 准备阶段:在决策者掌握各项数据之后,根据自身条件与市场规模后,设计制定有效的落地步骤和标准。
● 启动阶段:此时主要工作特征是由内而外,将准备阶段的工作进行逐步落地和市场对接发酵。
● 运营阶段:项目上市以后发展的状况并不是决策者掌控的,此时工作特征将转化为由外而内,从市场的角度持续优化应对措施保证项目良性发展。
● 收尾阶段:没有一个项目是一成不变的,只是生命周期的长与短!要么任由自生自灭,要么向死而生究竟涅槃。
市场调研是什么?
品牌营销项目在品牌建设的初期决策阶段,运用有效的方法,有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的信息资料。
比如男女结婚,市场调研就是掌握对方的家庭背景、性格特征等信息,门不当户不对、性格又不和,就会在婚后有矛盾过得不幸福;就是双方做健康检查,如果忽略它,就有可能产生不健康的孩子。这些因素都会影响婚后生活的方方面面,也会影响一生的幸福指数。
所以,市场调研就是为了让你在启动品牌营销项目之前,还没有投入大量人力、物力、财力的时候,用最少的精力成本做出的决策依据,帮助项目健康发展。
市场调研主要功能:
● 展现:通过收集并陈述各项数据的事实。
● 诊断:在正确的数据指导下找准机会点。
● 预测:对于市场机会能够把握发展方向。
市场调研的主要作用是什么?
● 提供有利可图的机会。调研正确的市场信息,可以了解市场的变化趋势、消费者潜在动机和需求,以此倒推为品牌营销注入有力的底层基础。
● 避免决策者错误决定。通过分析正确的市场信息,帮助决策者了解营销策略及活动的正确方式,以此来避免品牌营销在落地进程中发生决策偏差的损失。
● 提供改进经营的信息。通过对相关发展状况和技术经验,为改进品牌营销的经营决策提供信息。
● 提供宣传内容的准确。通过精准的消费市场数据,为品牌地位和产品宣传提供信息和方向领域支撑。
● 提供品牌利润的保障。通过调研数据,对市场状况、变化、趋势预测,从而使决策者主动应变作出计划安排,从中谋求利润。
● 有利于吸客留客锁客。通过掌握客户准确信息,从而使决策者制定有效转化方案促进消费市场健康发展。
市场调研对于品牌营销(任何商业行为)来说犹如大型战争的侦察和地下工作。没有系统、客观的调研与预测,以自我的感觉和过往的经验作出的种种决策即危险又落后。
市场调研作为商业行为和项目生命周期的重要环节,对内可以让经营者、决策者更高效率、低成本将项目做大做强,对外可以让消费者获得好处。
没有调研就没有发言权。中国伟人说的话不仅适合政治、战争,同样适合于企业、项目、品牌营销等商业行为。
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