APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)
2023-01-05 15:12:06

全网种草、科学涨粉,简单粗暴的“信息流投放KOL投放明星代言”营销模式,铸就小红书营销“万能公式”,为“没有知名度”的新兴国货品牌指明了品牌晋级之路;图源:小红书截图权威度:采取“利用平台kol的权威地位种草品牌”的方式快速体现与提升权威度,行业内垂类大V等强势发声,进一步夯实芮芙菈在核心用户心中的信任度与权威度。

通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?

口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)


小红书营销价值

借助小红书大量用户与博主的笔记分享,品牌可快速实现口碑式传播、积累与沉淀,形成品牌从0到1的可持续发展链条,并在及时抢占消费者面临同一品类众多品牌时的心智认知与选择的基础上,真正意义上跳出杀鸡取卵式的网红战、价格战氛围。

品牌逐步成熟和稳定后,可基于小红书持续种草和内容传播,实现新赛道的建立与养成(用户对品牌完成从信息被动接收到主动搜索和转化的转型),进而为后续新品上市与营销铺路。

品牌具备较强影响力,并构建完善的产品矩阵后,可持续通过高质量种草,打造更多品牌与用户互动基点,进一步提升老客户粘性的同时,通过潮流热点与共创、营销节点助力等方式实现潜在客户的迅速挖掘。

并且与其他营销平台需要大量启动资金截然不同,在小红书,不管你预算几何,均可前往种草。放眼营销圈,没有哪个平台对待品牌像小红书一样友好了。这样的平台,让人如何不爱TA!

通过小红书种草,这些品牌短期爆发式进入用户视野!

完美日记:2017年选择小红书,用时一年半,成功跻身10亿+一线国货品牌;2019年天猫618彩妆销售总榜第一;同年天猫双十一再次成为首个破亿的彩妆品牌,仅28分钟超过2018年双十一全天销售额;当日的总成交额超过MAC等一众国际品牌,成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国妆品牌。2020年母公司纽约上市。

图源:完美日记品牌官网


社区营销引流,建立百万级私域流量池,并完成持续化变现。

全网种草、科学涨粉,简单粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”营销模式,铸就小红书营销“万能公式”,为“没有知名度”的新兴国货品牌指明了品牌晋级之路;至今,完美日记小红书营销依旧作为经典案例,为后来者所效仿!

花西子:成立于国潮兴盛之时,崛起于小红书营销繁荣之际,以“东方彩妆”入局,仅用4年就成为国产彩妆第一品牌。2020年登临天猫双十一国货彩妆出口榜第一,超100个国家和地区购买花西子。2021年交易额54亿。

图源:花西子品牌官网


将小红书内容营销玩到极致,通过制造话题、专业评测、美妆教程等方式疯狂种草用户。综合利用各部KOL,形成李佳琦等头部KOL、腰部达人、初级达人以及素人合作推广的“泛”小红书营销矩阵。

创意性的将腰尾部KOL作用为承接头部KOL热度,做长尾效应的传播中继站,实现品牌声量持续放大。

独特的品牌特征甚至引发素人/尾部达人自发进行借势讨论,形成“花西子”式流行。这就是花西子小红书营销的神奇之处。

图源:小红书截图

除了以上品牌外,钟薛高、自然之名、谷雨、小仙炖等大量新锐品牌同样靠着小红书迅速出圈,做到了很多传统品牌5年、10年,甚至是20年都没有取得过的辉煌业绩!

五维传播下的小红书营销案例

01芮芙菈:西班牙国民护肤品牌的中国之旅

背景:芮芙菈,西班牙国民品牌,希望借势小红书营销,短时间打开国内市场。

思考与解决方案:在国外是国民品牌,但在国内无人知晓,重点是在小红书平台(目标人群聚集地)实现曝光,首先是让用户能够看到产品,了解产品从而选择产品,同时为了品牌能够在国内市场站稳脚跟,也要关注品牌五个维度的提升

口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)

知名度:采取“平台笔记内容持续投放+垂类达人广泛合作”的方式,至今共合作369位达人,产出369篇笔记。总曝光172w+。总互动7w+(最新合作爆文率12%)。

图源:小红书截图


权威度:采取“利用平台kol的权威地位种草品牌”的方式快速体现与提升权威度,行业内垂类大V等强势发声,进一步夯实芮芙菈在核心用户心中的信任度与权威度。

图源:小红书截图


关注度:采取“小红书平台搜索入口全覆盖”的方式,让芮芙菈长期稳居关注榜第1—6的位置,热度持续居高不下。

图源:小红书截图


信息度:通过大量产品对比、成分科普、品牌介绍、优势盘点、使用前后体验等优质内容输出,实现“芮芙菈护肤产品全方位信息释放”!

口碑度:通过“笔记内容评论区运运维引导”,帮助芮芙菈实现快速口碑传播,提升产品好评度的同时,出色完成购买引导这一品牌营销目标。

图源:小红书截图


总结:从小红书站内0曝光,0互动——百万级别曝光,从1%的爆文率——12%,五维传播始终以曝光为前提,初期以帮助品牌产品入局国内市场为首要目标,同时也以为芮芙菈品牌带来五维上的提升为种草总目标——不仅是帮助品牌入局,更要帮助品牌站稳行业脚跟!

02玫珂菲:带着新品笔记冲出同类竞争圈!

背景:LV旗下的美妆品牌,新款HD粉底液上市后,面临竞品众多且新品迭出的市场压力,急需进行产品破局,在竞争品牌同类笔记中,获得更多关注与曝光。

思考与解决方案:传统铺量笔记难以达到全员种草,需进行消费者观察,明确消费者关注及搜索路径,获得更多展现,本次营销需区别传统种草笔记,重点围绕用户关注及搜索行为,并最大程度借势“5维传播”

营销策略:设置满足五个维度的关键词(行业关键词、品牌关键词、品类关键词、产品关键词、口碑关键词),实现“知名度”与“搜索行业关键词了解新品是否上市”、“信息度”与“搜索品牌关键词了解新品具体表现”、“权威度/关注度”与“了解大咖发声情况”、“口碑度”与“使用后体验”的直线挂钩,让新品销量与五度营销同向而行。

图源:小红书截图


总结:最终以最具性价比的方式,帮助玫珂菲实现了新品,在核心用户前最大程度曝光,引发核心消费者互动转化三重优势,在竞品笔记中杀出重围

除了销量与品牌短期爆破外,近些年来,越来越多的品牌逐步放弃炫极一时、黯然落幕的网红式品牌发展模式,开始从长远角度分析、运维与前瞻品牌发展新思路,看是否有助于品牌在小红书站内五维的提升(知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度),是否契合品牌长远发展路径......

在此情况下,小红书在品牌力长期、可持续成长上的价值也为众多企业所关注与重视。(一个品牌的成长,是一个从看见到被看见的过程,而其核心永远离不开品牌五个维度的提升)


*部分图片来源于网络,如有侵权,请联系删除



口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)
小张
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小张
小张
发表文章16236
确认要消耗 羽毛购买
口碑营销的品牌(通过小红书营销,这些品牌都获得了什么?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接